销售就是要搞定用户痛点(99%的人都不知道的销售新思维与新技巧)

作者简介

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内容简介

为什么有的人处处受欢迎，有的人却人见人烦？ 为什么有的人无论出现在哪里都光芒四射，有的 人却目光躲闪、萎靡不堪？ 为什么有的人如同天助一般，事事顺利，有的人 却处处碰壁？ 为什么有的人凭借笼罩在其周围的光环对从未谋 面的陌生人都能产生巨大震慑与影响，有的人即使在 熟人中间也很容易被人视作空气一般直接过滤掉？ …… 这些现象的背后，其实都是由一种隐秘而又强大 的力量在发挥作用，这种力量用一个词来形容就是一 气场！ 气场，是一个热词。听上去，它会给人一种玄妙 不知为何物的感觉，因为它看不见、摸不着。就像人 们所熟悉的气质，只不过它是比气质更高一个层次的 存在。 举个简单的例子，销售人员或许都有过这样的经 历：当你遇到某个大领导、大人物或是看上去咄咄逼 人的人时，不知怎么回事，你在他们面前突然就变得 没有自信了，“抬不起头”了。之所以出现这些情况 ，实际上就是被他们强大的气场所笼罩、所影响、所 征服了。 今天的人们开始越来越多地讲究气场，事实上每 个人都有自己的气场，它是装不出来的，是由内而外 散发出的一种感觉。普通人身上的气场可能不甚明显 ，但生活中那些领导者、金牌推销员、演说家、培训 师等，往往都具备一种光环笼罩的气场，他们的那种 “范儿”，很容易让人产生一种仰视甚至是膜拜的感 觉。 三国时期，曹操统一北方后，成了远近闻名的枭 雄，周围的部落迫于他的声威纷纷归附。其间，一个 匈奴首领也打算归附曹操，但不了解曹操究竟是怎么 样的一个人，也不清楚他有没有一统天下的实力，值 不值得归顺。为了一探详情，匈奴首领派了一个使者 去拜访曹操。 其实曹操是一个又丑又矮的男子，他本人也担心 自己的这种形象镇不住匈奴使者，让对方小视，反而 不容易招抚对方。于是，曹操就找来一个看上去高大 威武、气宇不凡的名叫崔瑛的谋士来扮作自己，接待 匈奴使者，曹操则手持大刀站在一旁充当侍卫。 接见完毕后，曹操急忙派人回访匈奴使者。谁料 ，匈奴使者说：“皇帝看上去很有风度，不过我觉得 站在皇帝身边的持刀侍卫才是一个真正的英雄啊！” 这个典故说的其实就是气场的力量，曹操虽然看 上去其貌不扬，但多年的杀伐以及久居高位而练就的 气场是掩盖不住的。 强大的气场是来源于内在，得益于内部的潜在能 量。而能量，除了基本的智商和精力以外，大多并不 是先天带来的，更多的是来自后天的日积月累。 销售人员如果具备强大的气场，能为自己笼罩上