张嘴就来

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●针锋相对，揭其要害 在辩论中要善于抓住对方的要害之处，针锋相对 地进行反驳。一是反驳其错误论点，用事实分析，直 接证明对方论点的虚假和荒谬；二是反驳其论据，直 截了当地揭穿其论据的虚伪性，论点的不正确也就随 之暴露出来了；三是反驳论证，通过揭露对方论点和 论据之间的逻辑关系错误，最终推翻其论点。 秦孝公想起用商鞅变法，便专门召开了一次会议 ，讨论变法大计。会上孝公对群臣说：“继承君位， 不能忘了巩固政权，这是国君应当遵守的原则；实施 法制务必阐明国君的长处，这是臣下应有的品行。我 现在想通过变法来治理国家，变更礼制来教育百姓。 但是恐怕天下人非议。所以要大家发表意见一起来想 办法。” 商鞅率先亮出了自己的观点，提出了“治世不一 道，便国不法古”的主张。他说：“法是为爱护人民 而制定的，就是为了办事而形成的。所以高明的人只 要以使国家富强，就不死守旧法；只要能对人民有利 ，就不一定遵循旧礼。” 商鞅的主张得到了秦孝公的赞成，却遭到了甘龙 和杜挚等人的反对。甘龙说：“不对。我听说，高明 的人不改变民众的习俗来进行教化，有智之士不变更 旧法而治理国家。这样，不费力就会成功，官民相安 无事。现在如果不按秦国的旧制办事，改变礼制来教 化人民，恐怕天下都会非议君上，愿王明察！” 商鞅立即驳斥甘龙说：“甘龙所说，不过是世俗 之言。一般人总是安于旧习惯，迂腐的学者也往往沉 溺于所学的学问之中。所以，这两种人做官都固守旧 法，是不能和他们讨论旧法之外的事的。夏、商、周 三代礼制不同，但都称王于天下；齐桓公、晋文公等 五个霸主各自的法令也都不同，却都称霸于诸侯。所 以高明的人制法，而愚蠢的人只能受制于法；贤能的 人变更礼制，而无能之辈只会被礼制约束。拘泥于旧 礼的人，不足与之谈论国事；客观存在制于旧法的人 ，不足与之讨论变革。王不必再疑虑了。” 这时，杜挚站起来给甘龙帮腔，说：“我听说， 没有万倍的利益，就不变法；没有十倍的功效，就不 能更新器具。还听说有这样的话：‘效法古代没有错 ，遵循礼制不会出偏差’。请王好好考虑！” 商鞅立即予以反驳：“前代教化人民的方法都不 同，哪有什么古法可仿效？历代帝王的礼制都不相重 复，又有什么礼可遵循？远古的伏羲、神农时代教育 而不惩罚，后来的黄帝、尧、舜就实行惩罚了，但不 滥施惩罚，及至周朝的文王、武王，都是各自根据当 时的形势而立法，根据事情的具体情况来制礼。显然 ，礼和法是因时势的需要而制定的，制度和法令要与 形势相容，各种兵器、铠甲、器械装备都要便于使用 。所以我说：治理国家不是只有一种方法，只要有利 于国家就不必效法古代。商汤王、周武王都不遵循古 法，一样地兴盛起来了；夏桀王、殷纣王虽然没有变 更旧礼制，却也灭亡了。由此可见，不效法古代的人 未必有可非议之处，遵守旧礼的人不足以多加肯定。 国君不要再疑虑了！” 商鞅的一阵雄辩，使甘龙和杜挚的守旧论调显得 那么苍白无力，秦孝公的疑虑打消了，他说：“好， 即使天下的人都来议论我，我也不再犹豫了！”至此 ，才有了一场影响深远的“商鞅变法”。 商鞅变法是围绕着“治世不一道，便国不法古” 的观点来进行辩驳的，群臣以“祖宗之法不可变”“ 祖宗之礼不可违”与之针锋相对。这场舌战，商鞅之 所以获胜，关键在于他用“古代贤王法”“礼皆可变 ”的大量事实驳倒了众人，从而赢得了秦孝公的信任 ，真正是事实胜于雄辩。 ●反嘲斥谬，以柔克刚 这一辩论方法就是抓住对方嘲讽的话头，反过来 用嘲讽的方法予以反击，使对方处于被嘲弄的尴尬境 地。 在一次外贸谈判中，中方代表拒绝了一位红头发 的西方外商的无理要求。这家伙恼羞成怒，竟然出口 伤人：“代表先生，我看你皮肤发黄，大概是营养不 良造成你思维紊乱吧？”中方代表立即反击道：“经 理先生，我既不会因为你皮肤是白色的，就说你严重 失血，造成你思维紊乱，也不会因为你头发是红色的 ，就说你吸干了他人的血，造成你头脑发昏。”中方 代表用反嘲斥谬法回击了外商的嘲讽，驳斥了对方的 强辩，维护了中国人的尊严。P82-84