智囊

作者简介

冯梦龙（1574—1646），字犹龙，又字公鱼、子犹，号龙子犹、墨憨斋主人、顾曲散人、吴下词奴、姑苏词奴、前周柱史等，南直隶州苏州府长洲县（今苏州）人，明代著名的文 学家、戏曲家。他一生创作颇多，除了《智囊》，还有世人皆知的“三言”（《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》）、《新列国志》《古今谭概》《太平广记钞》《情史》《墨憨斋定本传奇》以及许多解经、纪史、采风、修志的著作。 冯梦龙出身于名门世家，但因仕途不顺，长期在社会底层沉沦，或靠舌耕授徒糊口，或为书贾编书养家，一生郁郁不得志，但其作品却惊世骇俗、源远流长，最终为其在中国文学史上赢得不可磨灭的一席之地，也奠定了他在中国出版史上的崇高地位。

内容简介

第一部　上等的智慧 总　序 真正的智慧没有固定的法则可以遵循，而要根据不同的现实情况，采取恰如其分的对策。所以愚蠢的人有时也会有一得之见，而聪明人反而失之于考虑太多。为什么呢？因为上等的智慧是出乎自然和事理的，所谓“从心所欲不逾矩”，并不是千思万虑就能达到的。别人注意小事，我从大处着眼；别人看得近，我看得远；别人愈忙而事情愈乱，我不动声色而事情自然搞定；别人束手无策，我游刃有余。这样，再困难的事情对于我来说都是容易的，再大的事情对于我也都是小事。我的斡旋深入无声无息的细微之处，我的举动却出乎于人们思索意料之外。有时是起初相抵触然后相符合，有时看似相反而实际上却并不矛盾。 当我悠闲自得时，豪杰们难免对我产生怀疑；而我一旦做出决断，圣人也无法再改变。啊，智慧到了这种程度，难道不是上等的吗？ 上等的智慧是无法学习的，有意学习的人也只能取法其上而仅得其中。或者像人们所说的，一些不见得聪明的人偶尔表现出的上等智慧，也往往对我们有启发，起到触类旁通的效果。因此，我将这些智慧列举出来，分为见大、远犹、通简、迎刃四大类，并统统把它们称为“上等的智慧”。 以小见大，掌控全局 一操一纵，度越意表。寻常所惊，豪杰所了。 大意是：善于用人的领导者，能够做到收放自如，却又让人难以意料。寻常之人对此感到惊异，豪杰之士却能够了然于心。 孔子尽人之才 春秋时期，孔子带着他的弟子周游列国。有一次，他的马跑掉了，而且还吃了农民的庄稼。 那个农民很生气，就把孔子的马给扣了下来。孔子的学生子贡前去向农民求情，说了许多好话，却还是没有把马取回来。孔子感叹地说：“用别人不能理解的话去说服人，好比用最“高级”的牺牲—太牢（牛、羊、猪各一）去供奉野兽，用最美妙的音乐—《九韶》去取悦飞鸟，有什么用呢？”于是，孔子又派养马的人前往。养马人对那个农民说：“你不会在东海耕种，我也不会去西海旅行，可见天下其实很小，咱们一家亲，我的马吃了你的庄稼，也就不奇怪了。”农民听了很开心，十分痛快地解开马交还给了他。 所谓人以群分，拿《诗经》《尚书》的道理去说服乡野之人，这正是腐儒之所以误国的原因。而养马人的话虽然不错，但如果由子贡去说，农民仍不会听从。为什么呢？因为儒生与农民在外貌和修养上相别甚远。那么孔子为什么又不直接派养马人去，而要先听任子贡前去呢？因为如果先派养马人去，即使他一去就将马取回，子贡也不会服气，所以不如先让子贡自己去碰一下钉子，再让养马人去。这样，妙处自然会显露出来。圣人通达人情，所以能够恰当地发挥各人的长处，而后来的朝代，往往用金科玉律束缚人，以论资排辈限制人，又总是指望一个人在各方面都要出色，怎么能把天下的事办得好呢？ 以愚挫智 南唐时期的广陵人徐铉、徐锴兄弟和他们的父亲徐延休，号称“三徐”，在江南名声很大。这三个人都以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷，其中又以徐铉的声望最高。有一次，恰好南唐派徐铉到北宋朝廷纳贡，按例要由朝廷派官员去做押伴使。但满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉而生怕中选。宰相赵普也不知要选谁为好，便去向宋太祖请示。太祖说：“你先退下吧，朕亲自来选。” 没过多久，宦官命令殿前司听旨，要他写出十个不识字的殿中侍者的名字送来。殿前司写好后，宦官将名单送给太祖，太祖御笔一挥，随便点了其中一个人的名字，并说：“让这个人去就可以。”这使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，只好催促那人赶快动身。 那位殿中侍者也不知为什么要派他去做使臣，又得不到任何解释，只好前去。一上船，徐铉就滔滔不绝，词锋如云，周围的人都为他的能言善辩而惊讶。那位侍者当然无言以对，只是一个劲地点头称是。徐铉不了解他的深浅，愈发喋喋不休，竭力与他交谈。一连几天，那人却不与徐铉论辩，徐铉说得口干舌燥，自觉无趣，也就不吭声了。 岳珂认为，当时陶毅、窦仪等名儒衣冠楚楚出入朝廷，若谈论辩之才，难道会输给徐铉吗？宋太祖作为大国之君，之所以这样做，用的就是“不战而使敌人屈服”这个兵家之上策。孔子指派养马人是以愚治愚，宋太祖派遣不识字的殿中侍者，是以愚困智。以智者去对付愚者，愚者无法理解；以智者与智者较量，谁也不会认输。 白沙人陈公甫拜访定山人庄孔易。分别时，庄孔易用船送他回家。船上有一个读书人，平时就油嘴滑舌，在船上说起话来也肆无忌惮。庄孔易愤怒得不得了，而陈公甫却泰然处之。当那人胡言乱语时，好像没有听见他的声音一样，等到那人走时，好像根本就不认识他一般。庄孔易对陈公甫十分佩服，这也是宋太祖降服徐铉的办法。 用人之长 唐德宗时，韩滉曾出任三吴节度使。凡是他所接纳的宾客，都根据他们各自的才能，恰当地予以使用。有一次，一个老朋友的儿子来投靠他，可那人却没有什么特殊才能。一天，韩滉让他参加宴会，他居然从始至终端坐在席上，没有和对面的人交谈一句。韩滉注意到他的这个特点后，就将他安置在军中，让他看守仓库大门。从此，这个人每天一早进入帷帐，一直端坐到太阳落山，官吏和士兵都不敢随便出入。 五代的吴越王钱镠，经常到王府花园游玩，发现园丁陆仁章培植花木很有办法，便记住了他。后来淮南兵围困苏州时，钱镠就派陆仁章到苏州城去送信，陆仁章果然顺利完成了任务，带着回信返回。钱镠很器重他，将他作为自己的孙辈收养。 如果领导者都能像韩滉、钱镠那样用人，那么天下就不会有被遗弃的人和被荒废的事了。 另据史书记载，淮南王派兵包围苏州时，推着洞屋攻城。苏州守将孙琰命令士兵在城墙上竖起一根大木杆，顶端安上滑轮，穿上一根粗绳子，绳子的一端绑有铁锥，守兵从城墙上往下投掷铁锥，将洞屋屋顶击破，然后使劲拉绳，利用滑轮的作用将屋顶揭开，攻城的敌人统统暴露无遗。后来，敌人开炮时，就张开网阻挡，致使淮南军无法攻克。 吴越王派兵来救援苏州，只有一条水路可以通往城内，但此时淮南兵却用缀上铜铃的大网悬挂在水中，连鱼鳖游过都会弄得铃声大作，无人不晓。都虞候司马福想偷偷入城，便想了一个计策，故意先用竹竿触网，敌人听到铃声后立即收网，拉起来察看，而司马福则乘机潜过网。他在水中潜藏了三天，才进了苏州城。司马福在与守军取得联系后，使城中的号令与援兵相互呼应。敌人对此百思不得其解，以为是神仙在帮忙。这和前面说的陆仁章送信可能是同一件事，可能是把其中一个的姓名弄错了。 国王尊大臣为师 燕昭王在位期间，礼贤下士，励精图治，是战国时代一个很有作为的君王。有一次，他向郭隗（wěi）询问治国之道，郭隗说：“国君的臣子，是他的老师；诸侯的臣子，是他的朋友；伯爵的臣子，是他的门客；不安宁的国家用奴才为臣，就看大王如何选择了。”燕昭王说：“我很想学习，却苦于没有老师。”郭隗就说：“大王如果真的想振兴国家，我郭隗请求为天下有识之士开路。”于是燕昭王为郭隗重新修建了宫室，并尊他为老师。不到三年，苏秦从东周洛阳来到燕国，邹衍从齐国来到燕国，乐毅从赵国来到燕国，屈景也从楚国来到了燕国。 郭隗通晓招贤纳士的智慧，有气量宏大的大臣气象，不愧为帝王的老师。雍齿虽不得汉高祖欢心，但战功卓著，汉高祖于是听从张良的建议，首先封他为侯，使所有功臣的心都安定下来。许靖倜傥魁伟，足智多谋，品行高洁，在刘璋手下曾做巴、蜀等郡太守。刘备打败刘璋后，封许靖为将军长史、太傅，对他以礼相待，使蜀国的士大夫们都一心报效于朝廷。这些都是给那些有识之士以名誉，而自己从中获利的案例。 容人之过，宽恕仇人 汉宣帝时期的丞相丙吉有一个好喝酒的车夫，喝醉之后行为很不检点。有一次，他驾车随丙吉外出，酒醉后呕吐在车上，相府的主管骂了车夫一顿，并打算辞退他。丙吉说：“如果因为他醉酒而遭辞退，还有哪里会收容他呢？还是忍忍吧，毕竟只是把车上的垫褥弄脏了而已。”于是，车夫没有被辞退。 这个车夫家在边疆，经常目睹边疆发生紧急军务的情况。那天出门，恰好看见驿站的人拿着红白两色的口袋，将边境的紧急文书送来，于是就跟到皇宫正门负责警卫传达的公车令那里打听，得知敌人已经侵入云中、代郡等地，他马上回到相府，将情况告诉了丙吉，并说：“恐怕敌人所侵犯的边郡中，有些太守和长史已经又老又病，无法带兵打仗了，丞相最好先查看一下。”丙吉认为他说得很对，就招来负责高级官吏任免事项的官员，查阅边境郡县官员的档案，对每个人都进行仔细审查。不久，汉宣帝召见丞相和御史大夫，询问敌人所入侵的郡县官员的情况，丙吉对答如流，而御史大夫却无言禀告，只得降职让贤。丙吉能以时时忧虑边疆、忠于职守而被称道，这里面也有车夫的功劳。 宋朝时，郭进任山西巡检时，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召见了那人，经审讯后查明是诬告，于是就将他押送回山西，交给郭进，让郭进亲自杀了他。当时正赶上北汉国入侵，郭进就对那人说：“你既然敢诬告我，说明还是有点胆量的。现在我赦免你的罪过，如果你能出其不意消灭敌人，我将向朝廷推荐你。如果你被打败了，那就自己去投河，不要弄脏了我的剑。”结果那个军校在战斗中奋不顾身、英勇杀敌，居然打了个大胜仗，于是郭进就向朝廷推荐了他，使他得到了重用。 容忍别人的小过失，他必将以自己的一技之长来回报；宽恕自己的仇人，他必将会以死相报。只因为要报答恩人的感情激荡在胸中，所以他的长处一遇触发的机会就会被激发出来。那些专门去收集别人的过错、去“制造”仇人的人，真是太愚蠢了。过，宽恕仇人 汉宣帝时期的丞相丙吉有一个好喝酒的车夫，喝醉之后行为很不检点。有一次，他驾车随丙吉外出，酒醉后呕吐在车上，相府的主管骂了车夫一顿，并打算辞退他。丙吉说：“如果因为他醉酒而遭辞退，还有哪里会收容他呢？还是忍忍吧，毕竟只是把车上的垫褥弄脏了而已。”于是，车夫没有被辞退。 这个车夫家在边疆，经常目睹边疆发生紧急军务的情况。那天出门，恰好看见驿站的人拿着红白两色的口袋，将边境的紧急文书送来，于是就跟到皇宫正门负责警卫传达的公车令那里打听，得知敌人已经侵入云中、代郡等地，他马上回到相府，将情况告诉了丙吉，并说：“恐怕敌人所侵犯的边郡中，有些太守和长史已经又老又病，无法带兵打仗了，丞相最好先查看一下。”丙吉认为他说得很对，就招来负责高级官吏任免事项的官员，查阅边境郡县官员的档案，对每个人都进行仔细审查。不久，汉宣帝召见丞相和御史大夫，询问敌人所入侵的郡县官员的情况，丙吉对答如流，而御史大夫却无言禀告，只得降职让贤。丙吉能以时时忧虑边疆、忠于职守而被称道，这里面也有车夫的功劳。 宋朝时，郭进任山西巡检时，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召见了那人，经审讯后查明是诬告，于是就将他押送回山西，交给郭进，让郭进亲自杀了他。当时正赶上北汉国入侵，郭进就对那人说：“你既然敢诬告我，说明还是有点胆量的。现在我赦免你的罪过，如果你能出其不意消灭敌人，我将向朝廷推荐你。如果你被打败了，那就自己去投河，不要弄脏了我的剑。”结果那个军校在战斗中奋不顾身、英勇杀敌，居然打了个大胜仗，于是郭进就向朝廷推荐了他，使他得到了重用。 容忍别人的小过失，他必将以自己的一技之长来回报；宽恕自己的仇人，他必将会以死相报。只因为要报答恩人的感情激荡在胸中，所以他的长处一遇触发的机会就会被激发出来。那些专门去收集别人的过错、去“制造”仇人的人，真是太愚蠢了。 从智慧“小白”到拥有八百个心眼子，你只需熟读《智囊》。康熙、乾隆用了都说好。 专业古籍整理团队，经典译本10周年畅销修订版。 1.1500字精彩导读+2000字冯梦龙自述，讲透冯梦龙的坎坷人生，《智囊》诞生的来龙去脉。 2.对全书近30万字逐字逐句精心校对，生僻字注音，文字丝滑。 3.对7大章节标题、299个故事标题进行大刀阔斧地修订，力求更加通俗易懂，直切故事要旨。 4.对299篇译文精心润色，力求精准生动，有文采。 5.4.对近300处纪年、地名、人物、故事用典进行简要解说，既方便读者更加顺畅地理解故事，又可丰富文史知识。 6.附赠5000字历代职官简表。对50余个先秦到清朝时期上至中央下到地方的文、武官职，并对其沿革、职能、品级做了简单介绍。