智囊 双封烫金

作者简介

冯梦龙出身士大夫家庭，蕞有名的作品为《喻世明言》(又名《古今小说》)、《警世通言》、《醒世恒言》，合称"三言"。《东周列国志》《智囊》等。冯梦龙以其对小说、戏曲、民歌、笑话等通俗文学的创作、搜集、整理、编辑，为中国文学做出了独异的贡献。

内容简介

自　序（译文） 冯梦龙 人要有智慧，就像土地要有水一样。土地没有了水，就会变成一片焦土；人没有智慧，就会变成行尸走肉。将智慧运用到生活中，就好比水流在土地上一样。地势低洼的地方就注满了水，人事“低洼”的逆境也充满了智慧。纵观古今成败得失的众多事实，没有一件不是这样的。如何来证明这一点呢？曾经处于优势的夏桀和殷纣是愚蠢之君，而处于劣势的商汤和周武王是聪明之君。齐、楚、燕、韩、魏、赵六国联盟力量很大，却很愚蠢，而秦国虽然势单力薄，却很聪明。楚汉相争时，楚王项羽势力强大却愚蠢，而力量薄弱的汉王刘邦却很聪明。当政的隋朝皇帝杨广愚蠢，而他的大臣唐王李渊却聪明。居统治地位的南宋王朝愚蠢，而后起的元朝却聪明。元朝后期的统治者愚蠢，而率领百姓成大业的本朝圣祖（指明太祖朱元璋）却聪明。以上所列举的这些历史上的大事件尚且如此，那些小事情也就不言而喻了，这就是《智囊》这本书所要阐发出来的哲理。 有人反驳我说：“从智慧上看，很少有人能超过舜的，但他却经常被他那顽固而愚蠢的弟弟象置于困境之中；也很少有人能够超过孔子的，但他却被困在陈国和蔡国。西家邻居的儿子，对于儒家的“六经”十分精通，却空怀璞玉之才而不能为世所用，生活贫困；东边邻居的儿子，大字不识一个，却坐享祖辈传下来的荣华富贵，仆人过百。你所说的愚失而智得又体现在哪里呢？”我笑着回答说：“您没有见过那些挖井的人吗？他们在下面打井时，冬天光着身体，夏天却穿着厚厚的皮袄，靠着绳子缒入井中，坐着土筐升到井上，他们能在平地上找到水源，靠的就是智慧。如果说土已挖到了头，没有见到泉水，却被石头挡住，情况发生了变化，怎么办？宋代有个叫种世衡的人，他在遇到这种情况时，就能将石头砸得粉碎并使泉水涌出，从而使千家万户都受惠。因此，同样是挖井见石，愚者看到的只是石头，而智者却能透过石层看到泉水。事物的变化能让智者暂时处于困境，但智者的智慧却使他不被这些变化所困。如果舜和孔子没有那样超人的智慧，那么舜就将被他弟弟烧死在谷仓中，从而化成灰烬，或者被活埋在井里，变成泥土；而孔子也将在陈国或蔡国被活捉。但舜不但成功地脱险，而且还能够在事后悠闲地坐在床边弹琴，而孔子虽然还没有摆脱困境，却在郊外弦歌不绝。您既然还不懂得圣人对智慧的妙用，又怎么能窥视我的《智囊》的奥妙呢？”有的人又说：“舜和孔子的事情，就算是事实吧，但‘智囊’这种称呼，正是造成汉代大臣晁错被杀于集市的原因，您为什么还要宣扬它呢？”我反驳道：“错了，错了，晁错不是死在智慧上，而是死在愚蠢上。当他坐而谈论治国时，皇帝已经高兴得面露喜色，可是等到吴楚七国谋反的战争打响之后，他竟然建议让皇帝亲自带兵出征，他自己却留守京师，他做了这一件不聪明的事，才使谗言四起，从而导致他的被杀。然而，晁错虽然在保护自己方面是愚蠢的，但在筹划国家大事上却是聪明的，所以即使他已经死了上千年了，人们还为他感到惋惜，将他列入名臣之中。后来一些见识短浅的小人，在保护自己方面特别聪明，而在筹划国事方面则特别愚蠢。用这种人和晁错那样的人相比较，难道还看不出谁美谁丑吗？再说对于《智囊》这个名称，您只知其一，不知其二。在晁错之前，有樗里子被称为智囊；在晁错之后，有鲁匡、支谦、杜预、桓范、王德俭被称为智囊；在本朝，杨文襄公（名一清）也有这个称号。这几个君子之士，虽然所走的道路都不一样，但大多都完成了自己的事业，建立了杰出的功勋，身荣道泰，您撇开了智囊的好处不谈，却专列它的害处，这好比是看到了一个人在乘船渡河时被淹死了，就劝别人不再乘船一样，这就太不聪明了。”又有人说：“您写《智囊》，打算让别人学习智慧，但智慧到底是天性的，还是从书上学来的呢？”我回答说：“我前边早就说过这一点，智慧就像水的样子，藏在地中时它是天性，而要开凿它，让它流出来，这就得靠后天的学习了。而开凿出来的井水、涧水、泉水，它的用处与江水、河水是一样的。我所担心的是人们天性中的智慧，像藏在地下的水那样，被埋藏在土石之下，而不能流露出来，于是就用这些写在纸上的话，来当作发掘智慧的‘铁锹’和‘土筐’，这样做或许对于经世济用会有一定的作用吧。”又有人说：“我听说：取法乎上，仅得其中。您品评的这些智慧中，有些是十分狡诈的不法之人，却被您列为上等；而那些鸡鸣狗盗之流，您也记录了他们的奇闻。这样您的《智囊》将变得污秽不堪，这怎么能用来教育世人呢？”我告诉他：“我品评的是智，而不是人，不考虑那个人怎么样，只考虑那件事怎么样；不考虑那件事的价值，只考虑事件所表现出来的智慧。即使是那些狡诈的不法之徒或小偷强盗，哪个不是我治世药箱中的药材呢？我把它们当作蜘蛛网，就可以捉虫子；我把它们当作蚕茧，就可以做蛹的住房。这就好比是百川之王的黄河，众水同归，难道它还会对水流的大小、清浊做有选择的接受吗？”可能再也没有什么可以被人责难的了，于是我便将这些话作为本书的开篇。 第一部　上等的智慧 总　序 智慧并没有常规可循，以恰好符合人事变迁为上等。所以愚蠢的人有时也会有一得之见，而明白人反而失之于考虑太多。为什么呢？因为上等的智慧是出乎自然和事理的，所谓“从心所欲不逾矩”，并不是千思万虑就能达到的。别人注意小事，我从大处着眼；别人看得近，我看得远；别人愈忙而事情愈乱，我不动声色而事情自然搞定；别人束手无策，我游刃有余。这样，再困难的事情对于我来说都是容易的，再巨大的事情对于我也是细小的。我的斡旋深入于无声无息的细微之处，我的举动却出乎于人们思索意料之外。有时是起初相抵触然后相符合，有时看似相反而事实却并不矛盾。 当我悠闲自得时，豪杰们难免对我产生怀疑；而我一旦作出决断，圣人也无法再改变。啊，智慧到了这种程度，难道不是上等的吗？ 上等的智慧是无法学习的，有意学习的人也只能取法其上而仅得其中。或者像古话说的人下之人有人上之智，兴许有遇到机会触发偶尔表现的。现在我将这类智慧列举个大概，简单地分为见大、远犹、通简、迎刃四大类，并统统把它们称为“上等的智慧”。 见大卷 一操一纵，度越意表。寻常所惊，豪杰所了。 大意是：善于用人的领导者，能够做到收放自如，却又让人难以意料。寻常之人对此感到惊异，豪杰之士却能够了然于心。 孔子尽人之才 春秋时期，孔子带着他的弟子周游列国。有一次，他的马跑掉了，而且还吃了农民的庄稼。 那个农民很生气，就把孔子的马给扣下来。孔子的学生子贡前去向农民求情，说了许多好话却没有把马取回来。孔子感叹地说：“用别人不能理解的话去说服人，好比用最高级的牺牲——太牢（牛羊猪各 一）去供奉野兽，用最美妙的音乐——《九韶》去取悦飞鸟，有什么用呢？”于是，孔子又派养马的人前往。养马人对那个农民说：“你不是在东海耕种，我也不是在西海旅行，我们既然碰到一起了，我的马怎么能不侵犯你的庄稼呢？”农民听了，什么也没说十分痛快地解下马交还给了他。 所谓人以群分，拿诗书的道理去说服乡野之人，这正是腐儒之所以误国的原因。而养马人的话虽然不错，但如果由子贡去说，农民仍不会听从。为什么呢？因为儒生与农民在外貌和修养上相别甚远，他们的精神也必然互相背离。那么孔子为什么又不直接派养马人去，而要先听任子贡前去呢？因为如果先派养马人去，即使他一去就将马取回，子贡也不会服气，所以不如先让子贡自己去碰一下钉子，养马人的妙处自然会显露出来。圣人通达人情，所以能够恰当地发挥各人的长处，而后来的朝代，往往用金科玉律束缚人，以论资排辈限制人，又总是指望一个人在各方面都要出色，怎么能把天下的事办得好呢？ 以愚挫智 南唐时期的广陵人徐铉、徐错兄弟和钟陵人徐熙，号称“三徐”，在江南名声很大。这三个人都以学识渊博、见多识广、通达古今闻名于北宋朝廷，其中又以徐铉的声望最高。有一次，恰好江南派徐铉来到北宋纳贡，照例要由朝廷派官员去做押伴使。但满朝文武都因为自己的辩才不如徐铉而生怕中选。宰相赵普也不知要选谁为好，便去向宋太祖请示。太祖说：“你先退下吧，朕亲自来选。” 没过多久，宦官命令殿前司听旨，要他写出十个不识字的殿中侍者的名字送来，殿前司写好后，宦官将名单送给太祖，太祖御笔一挥，随便点了其中一个人的名字，并说：“让这个人去就可以。”这使在朝的官员都大吃一惊。赵普也不敢再去请示，只好催促那人赶快动身。 那位殿中侍者也不知为什么要派他去做使臣，又得不到任何解释，只好前去。一上船，徐铉就滔滔不绝，词锋如云，周围的人都为他的能言善辩而惊讶。那位侍者当然无言以对，只是一个劲地点头称是。徐铉不了解他的深浅，愈发喋喋不休，竭力与他交谈。一连几天，那人却不与徐铉论辩，徐铉说得口干舌燥，自觉无趣，也就不吭声了。 岳珂认为，当时陶毅、窦仪等名儒衣冠楚楚出入于朝廷，若谈论辩之才，难道会输给徐铉吗？宋太祖作为大国之君，之所以这样做，用的就是不战而使敌人屈服这个兵家之上策。孔子指派养马人是以愚治局，宋太祖派遣殿中侍者，是以愚困智。以智者去对付愚者，愚者无法理解；以智者与智者较量，谁也不会认输。 白沙人陈公甫，到定山拜访庄孔易。分别时，庄孔易用船送他回家。船上有一个读书人，平时就油嘴滑舌，在船上说起话来也十分下流，肆无忌惮。庄孔易愤怒得不得了。而陈公甫却泰然处之。当那人胡言乱语时，好像没有听见他的声音一样，等到那人走时，好像根本就不认识他一般。庄孔易对陈公甫十分佩服。这是宋太祖降服徐铉的办法。 用人之长 唐德宗时，韩滉曾出任三吴节度使。凡是他所接纳的宾客，都根据他们各自的才能，恰当地予以使用。有一次，一个老朋友的儿子来投靠他，却没有什么特殊才能。一天，韩滉让他参加宴会，他居然从始至终端坐在席上，没有和对面的人交谈一句。韩滉注意到他的这个特点后，就将他安置在军中，让他看守仓库大门。从此，这个人每天一早进入帷帐，一直端坐到太阳落山，官吏和士兵都不敢随便出入。 五代时的吴越王钱镠，经常到王府花园游玩，发现园丁陆仁章培养花木很有办法，便记住了他。后来淮南兵围困苏州时，钱镠就派陆仁章到苏州城去送信，陆仁章果然顺利完成了任务，带着回信返回，钱镠很器重他，就将他作为自己的孙子收养。 如果领导者都能像韩滉、钱镠那样用人，那么天下就不会有被遗弃的人和被荒废的大事了。 另据史书记载，淮南王派兵包围苏州时，推着洞屋攻城。苏州守将孙玫命令士兵在城墙上竖起一根大木杆，顶端安上滑轮，穿上一根粗绳子，绳子的一端绑有铁锥，守兵从城墙上往下投掷铁锥，将洞屋屋顶击破，然后使劲拉绳，利用滑轮的作用将屋顶揭开，攻城的敌人统统暴露无遗。后来，敌人开炮时，就张开网阻挡，淮南人无法攻克。 吴越王派兵来救援苏州，只有一条水路可以通往城内，但此时淮南兵却用缀上铜铃的大网悬挂在水中，连鱼鳖游过都会弄得铃声大作，无人不晓。都虞侯司马福想潜入城中，便想了一个计策，故意先用竹竿触网，敌人听到铃声后立即收网，拉起来察看，而司马福则乘机潜过网，在水中潜藏了三天，才进了苏州城。与守军取得联系后，使城中的号令与援兵相呼应。敌人对此百思不得其解，以为是神仙在帮忙。这和前面说的可能是同一件事，但其中一个的姓名可能是弄错了。 国王尊大臣为师 燕昭王在位期间，礼贤下士，励精图治，是战国时代一个很有作为的君王。有一次，他向郭隗（wěi）询问治国之道，郭隗说：“国君的臣子，是他的老师；诸侯的臣子，是他的朋友；伯爵的臣子，是他的门客；而不安宁的国家总是用奴才为臣。就看大王如何选择了。”燕昭王说：“我很想学习，却苦于没有老师。”郭隗就说：“大王如果真的想振兴国家，我郭隗请求为天下有识之士开路。”于是燕昭王为郭隗重新修建了寝宫，并尊他为老师。不到三年，苏秦从东周洛阳来到燕国，邹衍从齐国来到燕国，乐毅从赵国来到燕国，屈景也从楚国来到了燕国。 郭隗通晓招贤纳士的智慧，有气量宏大的大臣气象，不愧为帝王的老师。雍齿虽不得汉高祖欢心，却战功很大，汉高祖于是听从张良的建议，首先封他为侯，使所有的功臣的心都安定下来。许靖倜傥瑰伟，足智多谋、品行高洁，在刘璋手下曾做巴、蜀等郡太守。刘备打败刘璋后，封许靖为将军长史、太傅，对他以礼相待，使蜀国的士大夫们都一心报效于朝廷。这些事都是给那些有识之士以名誉，而自己从中获利的案例。 容人之过，宽恕仇人 汉宣帝时期的丞相丙吉有一个好喝酒的车夫，喝醉之后行为很不检点。有一次，他驾车随丙吉外出，酒醉后呕吐在车上，相府的主管骂了车夫一顿并打算辞退他。丙吉说：“如果因为他醉酒而遭辞退，还有哪里会收容他呢？还是忍忍吧，毕竟只是把车上的垫褥弄脏了而已。”仍然留他做车夫。这个车夫家在边疆，经常目睹边疆发生紧急军务的情况。那天出门，恰好看见驿站的人拿着红白两色的口袋，将边境的紧急文书送来，于是就随后跟到皇宫正门负责警卫传达的公车令那里打听。并得知敌人已经侵入云中、代郡等地。他马上回到相府，将情况告诉了丙吉，并说：“恐怕敌人所侵犯的边郡中，有些太守和长史已经又老又病，无法带兵打仗了，丞相最好预先查看一下。”丙吉认为他说得很对，就招来负责高级官吏任免事项的官员，查阅边境郡县官员的档案，对每个人都进行仔细地审查。不久，汉宣帝召见丞相和御史大夫，询问敌人所入侵的郡县官员的情况，丙吉对答如流。御史大夫却无言禀告，只得降职让贤。而丙吉能以时时忧虑边疆、忠于职守而被称道，这里面也有车夫的功劳。 宋朝时，郭进任山西巡检时，有个军校到朝廷控告他，宋太祖召见了那人，经审讯后查明是诬告，于是就将他押送回山西，交给郭进，让郭进亲自杀了他。当时正赶上北汉国入侵，郭进就对那人说：“你既然敢诬告我，说明还是有点胆量的。现在我赦免你的罪过，如果你能出其不意，消灭敌人，我将向朝廷推荐你。如果你被打败了，那就自己去投河，不要弄脏了我的剑。”结果那个军校在战斗中奋不顾身，英勇杀敌，居然打了个大胜仗，郭进于是就向朝廷推荐了他，使他得到重用。 容忍别人的小过失，他必将以自己的一技之长来回报；宽大自己的仇人，他必将会以死来相报。只因为要报答恩人的感情激荡在胸中，所以他的长处一遇触发的机会就会被激发出来，他的才干一受到激励，就会尽量发挥。那些专门去收集别人的过错、去寻找仇人的人，那就太愚蠢了。 ★ 古代锦囊妙计的现代文诠释版本，老少皆宜。中华智慧的精髓。 ★ 两天读懂的白话精华版。 ★ 小说一样的白话故事：由于《智囊》的案例与解读又巧妙又复杂，您用文言读会十分困难，所以本书大胆删除了妨碍理解的内容，全部是清楚生动的现代文，并在视觉上不断简化，让它变得像一本小说一样好读而营养丰富，让您一口气读通。 ★ 只留精华：精选了百年通用的内容，删去对今天没有实践价值的部分，节省您的时间。 ★ 双封面烫金，清雅而奢华的时尚古典读本。 历史小常识： ★ 康熙皇帝认为《智囊》内容精辟，忧其启发民智，将其封禁，所以只有少数精英可以读。 ★ 纪晓岚、曾国藩、梁启超都熟读过这本书。