人脉（提升身价的8020法则）

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人脉资本助你领先竞速时代 建立人脉就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不 断的财富。 ——哈维·麦凯（世界一流人脉关系大师） 以往人们常说：“兵马未动，粮草先行。”而如今，商场上的人士都认 同“决策未动，信息先行。” 战场上，一条可靠的信息直接影响着战况，影响着成千上万战士的性命 ，影响着整个战争的走向。信息对于商场的重要性绝对不逊色于对战场。一 条信息可以使人一夜暴富，也能使人一穷二白。那么信息从何而来？答案就 是人脉。 信息爆炸的时代，每个人每时都携带不同的信息穿梭往来。人脉越广， 得到的信息就越多，这样做出的决策就越精准，赢利的几率也就越大。 1815年6月中旬，滑铁卢战役爆发。反法联盟与拿破仑统治的法国之间 发生了激烈的战争。战争关系着政治局势、经济走向，如果反法联盟获得胜 利，那么作为联盟国之一的英国的政府公债将会加倍上涨；反之，如果法国 获胜，那么公债必然会一落千丈。彼时的伦敦证券交易所里，每个投资者都 如热锅上的蚂蚁，他们急切地等待着前线的消息，因为只要能比别人早一天 、一小时甚至一分钟掌握消息，他们就能够趁机大赚一笔。 战事发生在远离伦敦的比利时首都布鲁塞尔的南方，当时没有任何先进 的通讯设备，人们只能通过快马来传递信息。在滑铁卢战役之前，反法联盟 处于被动地位，一连吃了好几场败仗，因此，大家都不看好英国政府公债。 就在大家苦等消息、犹豫不决时，欧洲巨富罗斯柴尔德家族的公子尼桑 开始抛售手里的英国公债，急得像无头苍蝇的人们立刻跟进，生怕晚一分钟 自己就会赔个精光，瞬间，英国公债跌到低谷。这时，尼桑却突然大量买进 ，这种自相矛盾的做法把现场的每个人都弄得晕头转向。紧接着，官方宣布 了反法联盟大获全胜的消息，尼桑在短短几个小时内狠狠地赚了一笔。 原来，罗斯柴尔德家族早就秘密地在欧洲布置了一个情报网，而情报网 的操纵者正是罗斯柴尔德的5个儿子，他们视信息和情报如生命，斥巨资买 下了最先进的设备，并且将商业情报线延伸至军队内部，如此高效率、高准 确度的情报网使其能够先于任何人甚至英国政府了解滑铁卢战役的最新战况 。 美国成功学大师卡耐基经过长期的研究得出一条重要的结论：“专业知 识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。” 为什么从事销售和公关的人员首先必须是拥有广泛人际关系的人？因为 在信息高速化时代，人脉就是四通八达的桥梁，有了丰富的人脉，也就拥有 了丰富的信息，而每个信息中都蕴含着新的机遇，这样，发迹的机会自然就 多了起来。 在商场上，人们习惯于将信息称为情报，而人脉则是情报源。每个努力 获得成功或者已经成功的人士都注重信息的摄取，因此，他们不仅要时刻关 注网络、电视、报纸等媒体提供的商机，更注重信息源的拓展，因为“人的 情报”永远要比“字的情报”更具灵活性、更有价值。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是善于运用“人的情报”的典型。他 被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他还自创了 “情报槽”理论。他说：“一般来讲，汇集情报有两种渠道，从人身上和从 事物身上。我主张从人身上加以汇集，因为这样一来，资料建档后就可以随 时活用，对方也会随时有反应，就如同把活鱼放回鱼槽中一样。只有把情报 养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。” 日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。每当宫泽遭遇记者的 轮番逼问攻势时，他就会要求给予一个小时的时间来考虑。如果碰巧是在夜 里，那么他只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复就来自他的10名 智囊团成员。 生财的方式有很多种，有人出卖体力赚钱、有人出卖脑力赚钱、有人用 钱生钱、有人靠人赚钱，在各行业的佼佼者中，受用最广的就是第四种—— 靠人赚钱。这里的“人”指的就是人际，通过人际摄取信息、智慧和机遇。 自2008年7月全球爆发金融危机以来，中国的很多企业都倒闭了，甚至 有些大型企业也没有幸免。然而也有部分企业没有被摧垮，甚至还有了喜人 的进展。 是什么力量让这些企业生存下来了呢？有关人士走访了一些生存状况良 好的企业的负责人。 他们发现这些企业幸免于难除了具备一些常规的实力因素外，还有一个 最关键的因素就是“人脉”。P2-4