淘宝文案写作技巧与营销实例

作者简介

仲小建 常州海星文化传媒有限公司CEO，拥有13年电商运营经验。 先后带领3个创业团队，完成电商产品文案的策划与推广，实现企业营业额从50万元到2000万元的转变。 擅长电商文案策划，策划数百个淘宝电商文案，均获取大量的有效流量。

内容简介

1.7 从宝贝要点中加以延伸 与九宫格思考法的发散性思维相对，在淘宝文案 撰写过程中，经常会用到的另一种思考方法是型录要 点延伸法。 型录是商品编目、目录的意思，所谓的型录要点 延伸法，即利用与思维导图相类似的方式，将一个商 品型录中的特点全部照抄，然后在每个要点后加以延 伸。简单地说就是将产品慢慢地展开介绍，最终的目 的是将产品卖点的原始描述衍生为对目标客户起作用 的文案。 这种方法虽然笨了点儿，懒一些的人甚至会只抄 型录中的商品卖点，不肯发挥创造力，偶尔写出的文 字也会生涩、缺乏人情味、说服力稍差，但“一俊遮 百丑”，它至少可以帮助你快速充实商品详情页的基 本信息。 如一款女性护理液，我们可以按照型录说明将护 理液的全部产品要点罗列出来，这样我们对产品会有 很清晰的认识。有清晰认识后，我们便可以通过这些 罗列出的要点分析自己的产品与同类竞争品相比的优 势与不足。我们很快就会发现，如果只是主打清洁、 卫生这两点，是不容易引起消费者注意的，毕竟同类 竞品在清洁、卫生的概念营销上已经做足了功夫。 所以，我们便要延伸要点，如一款主打纯草本植 物配方的护理液，试用者经过供应商提供的免费试用 后发现还能祛痘，有比普通衣物清洁剂更好的杀菌效 果，甚至还能抑制足癣，它对真菌感染引起的病症都 可以达到很好的治疗效果。既然如此，我们在文案中 又何必将所有的产品卖点都只停留在女性护理液的角 度呢？完全可以衍生出治疗真菌的概念，变成“真菌 类疾病小能手”，杀菌、祛痘、治足癣样样行得通， 文案便可以根据每一种功能进行细分。 与型录要点延伸法基本一致的方法还有经典的三 段式写法，尤其在淘宝店铺的详情页文案中，这种方 法经常被使用。 淘宝文案三段式写法类似新闻学中经典的“倒三 角写作法”，第一段要浓缩要点，目的是使绝大多数 人看完第一段后就可以知道文案到底在讲什么；第二 段（正文）展示主要内容，至于展示什么则主要看个 人的文字功底，至少要像型录要点延伸法那样将产品 卖点全部罗列出来；第三段又称为“钩子”，主要任 务是强化产品卖点，加深产品优势在消费者头脑中的 印象。 1.8 逆向思维思考产品卖点 逆向思维也称为求异思维，是指对司空见惯的、 似乎已成定论的事物或观点逆向思考的一种思维方式 ，热衷“反其道而思之”，从问题的另外一面进行探 索。 之所以逆向思维受到很高的推崇，主要是因为在 长期进化过程中人们习惯于沿着事物发展的正向去想 问题、寻找办法。但实际上，正是由于绝大多数人习 推荐一：让消费者产生购买的冲动！ 相信很多人都有这样的网购经历：本来并没有购买目标，但是在逛淘宝时，被一篇精彩文案吸引继而产生购买冲动。那么，那些极富创意的文案又是如何从营销人员的笔端产生的呢？本书旨在探寻“为何？”“如何？”这些你永远没想透的疑问，让你的文案也能成为“冲动购买催化剂”。 推荐二：标题、广告、促销、详情页，该有的都有了！ 标题、广告、促销、详情页……是不是觉得自己只能擅长其中一个？或者都还没有找到迎接它们的正确姿势？其实，这并不是你不愿意在流量上做投入，也不是你不努力，而是文案撰写的技巧不多，应用不够，因此很难写出一手漂亮的文案。看过本书之后，标题、广告、促销、详情页的种种烦恼，皆可通过模仿、套用本书技巧与案例后抛至九霄云外！本书分享的方法可以直接应用文案、发布圈粉！ 推荐三：精选128招，招招契合消费者心理！ 以契合国内消费者心理行为习惯为前提，精选128招文案撰写、营销转化实用技巧，抛开繁冗概念，洞悉买家心理，深入案例分析，轻松掌握文案营销之道。