从菜鸟到牛人--软文营销实战全攻略

作者简介

　 段兴晨，蓦然科技创始人，实战派网络营销专家。

内容简介

软文出现在营销中就是为了摆脱广告的影子，因 而软文广告之“软”讲究的是其隐蔽性。用所谓的“ 绵里藏针”或者“含沙射影”去“润物细无声”地影 响消费者的决策，*终取得消费者的信任，增强网站 的可信度。这就是互联网的力量，也是软文的力量， *是互联网思维的力量。在互联网时代下，一定要想 尽一切办法，把自己的产品、自己的品牌、自己的服 务曝光于广大网友的计算机屏幕、手机屏幕等各种载 体上，增强消费者对产品的认知以及信任度，以便* 好地实现利润的*大化，增强企业效益。 那么，推广者如何利用软文增强网站的可信度呢 ？可以做到以下几点： 1．要对客户是有用的，能满足客户的需求 软文营销之所以在近几年*到大家的欢迎，很大 一方面原因就是符合读者的要求和需求，真正做到了 精准营销。打个简单的比方来说，如果潜在客户群是 商界精英人士，那么产品软文推广就必须符合精英人 士的需求和品位，这样才能真正让读者接*软文，从 而产生兴趣。 2．软文内容一定要真实可信 尤其是餐饮行业的软文，没有人喜欢与事实描述 不符的文章。软文的写作描述必须要与产品的实际效 果相符合，尤其是随着人们经济条件的不断提高，人 们对于食品安全问题*为重视，很多时候已经达到严 苛的地步，因此，餐饮业软文的撰写必须要与实际情 况相符合，切勿夸大其词。 3．广告植入必须做到“羚羊挂角，无迹可寻” 在当今社会，硬广的发展优势之所以渐渐衰退， 不仅是因为其成本高，*大一部分原因就是广告植入 太明显，让消费者容易产生反感心理。因而软文营销 就必须要避免这种情况，要做到让读者自然而然地进 入软文营造的环境中，而不是生硬地植入。只有真正 让读者从内心深处接*并由此对产品产生好奇心，才 能增强网站的点击率，从而提高产品的可信度，这才 是软文营销应该做的。 综上所述，要想增强网站的可信度，软文的写作 必须符合上述几点要求，这样才能利用软文赢得读者 的信任，从而增强网站的可信度。软文写作是一种提 高网站可信度的有力工具，而软文营销的**目标是 建立完整、高质量的内容体系。那些与竞争对手的营 销方式不同的、*有说服力的文章容易取得大家的信 任，人们会认为这个网站*专业，这样会形成很好的 口碑，从而吸引*多的人来访问，也增强了网站的可 信度。 增加网民对网站的喜好度 上文中提到过，利用软文可以增强网站的可信度 ，那么随着可信度的不断增强，访客们可能开始把你 视为某一领域的专家，随之而来就是如何在无形中提 升网民对你的网站的喜好度。当然，假如是已经塑造 的**品牌，那么软文的存在就是锦上添花。 在一项关于网站营销方法的研究中，54％的*访 者认为，当网站发布内容跟与他们自身相关时，会增 加他们对网站的喜好度。软文并非一味地推销品牌， 而是重在提高品牌的知名度，因此要做到不着痕迹推 销产品，“刷新”网民的喜好度。那么，具体如何通 过软文来增加网民对网站的喜好度呢？ 一方面，因为软文营销的宗旨是*深入地阐述网 站的主题，因此要想增强网民对网站的喜好度，就要 学会根据主题内容不断地完善，这样将*加容易满足 客户各方面的需求。增强网民对网站的喜好度*不是 一朝一夕的事情，因此，软文必须要随着网站的主题 变化而不断完善，迎合读者的口味，与时代贴近，只 有这样才能*好地进行营销推广。 P21-22