微商--从入门到精通

作者简介

满江树，****的微营销培训导师，拥有超过9年的市场营销及一线实战经验。多年来，他深入研究****企业的营销系统及运营管理经验，自主研发管理与营销的应用科学与技巧，曾任多家企业的营销顾问。

内容简介

壹微商代理怎么做 一、什么是微商 微商的概念定义为以微信、微博等社交网络为销 售平台或电子商店，出售时兴商品。这种基本设定能 够直接诠释微商群体的优劣，因为微商并非单纯的网 络交易。社交网络是人们用来交际的平台，因而微商 需要经营的是人际关系而不是来往售卖。微商的消费 者之所以愿意购买微商的商品，是因为两者间有良好 的人际关系，从而让消费者产生信任心理。 微商是由微盟CEO孙涛勇提出的一种社会化移动 社交电商模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开 店的新型电商。微商主要分为两种：一为基于微信公 众号等开放性沟通渠道的B2C微商模式，二为基于微 信朋友圈等封闭**友渠道的C2C微商模式。微商是 植根于微信提出“连接一切”的能力，从而实现商品 在社交范围内的分享渠道。 二、微商的种类 微商具有多种分类，主要是以经营方式和产品作 为分类依据。一般微商主要按经营方式分为以下几种 ： (1)微商城：它是借助微信公众号，微信朋友圈 和微博等媒介推广微店和微商城的商品，而交易却通 过微店和微商城进行，属于安全保障等级*高的微商 ，目前微商城模式中的微信推广已经成为大中型企业 推广商品的重要渠道。 (2)微分销：它是一些比较纯粹的单品或者简洁 实用的商品，拥有自主品牌，具备快消品属性。此类 微商主要以招募代理实现层级铺货，进行分销，目前 多被女性美容护理等商品进行采用。 (3)微连锁：它是020模式，通过线上线下结合的 方式进行推广、销售，以实体店加盟的形式参与微营 销。 (4)微代购：它是微商初期*早、*传统的代购 模式。 三、微商模式 1．微商模式种类 微商是基于微信生态，集移动与社交为一体的新 型电商模式，目前微商模式主要有如下几种： **，以口袋购物为主的C2C模式。 口袋购物是主打个性化和精准推送的电商导购型 的APP，它的火热代表着双向市场对于*便捷的移动 电商平台具备着强烈需求。自口袋购物的微店推出以 来，一度吸引超过1200万的微商入驻平台。C2C微商 模式是至今为止市场*为广泛，参与群体*多的营销 模式，参与C2C营销模式的商户是**能够代表微商 欣欣向荣的群体。 第二，以微信第三方为主的B2C模式。 随着微信、***等具备支付功能社交平台的推 出，第三方支付群体在市场中如鱼得水。第三方支付 的出现同时表明居民出行购物*为便捷，某种程度上 微信第三方支付平台的出现成为一种新的商品销售环 节。事实上目前大多数品牌实体店都已经开放提供第 三方支付的购物手段，并且成为一些零售商品主流趋 势。 第三，以京东购物人口为主的B2c模式。 京东购物入口目前面向的是B端用户，而二级人 口内的微店除了自营之外，已逐渐向C端商户挺进。 2．成为微商商户的5个基本条件 其一，硬件设施。目前而言，微商商户的硬件设 施多为智能手机以及网络流量，手机是当下*为便捷 的社交工具，因此才诞生了移动电子商务的“随时随 地地交易”。智能手机的性能大都大同小异，价格上 也渐渐比较便宜，千元左右的成本显得极为低廉。不 过作为微商专用的手机，对于手机的像素也有较高的 要求，这也是为了保证微商的实体商品能够完整展示 在社交平台上。 其二，社交网络。微商所用的**社交网络多是 微信、QQ、陌陌等便捷社交网络平台。事实上目前微 商所在的社交平台并不算多，这是根据社交平台的用 户量所决定的。毫无疑问一些知名的社交平台**用 户青睐，同时也是微商人际关系交往的主要阵地。 其三，知识积累。微商在经济学本质上是集推广 ，销售为一体化的，作为一个新兴行业，多数人并不 十分了解微商的运营模式和推广方式，因而学习是微 商新群体能够快速成长的渠道。目前大多数微商学习 的渠道是通过网络积累基本知识或者通过熟练的微商 前辈学会*纵步骤。 其四，货源选择。事实上许多微商半途而废的根 源在于对销售商品的选择上出现失误，因为产品影响 商户信誉从而导致难以为继的案例屡见不鲜。寻找一 家适合微商销售的货源，是成为微商的立足根基。 其五，销售推广。在这里提出的销售推广很大一 部分是考验微商的交际能力，因为微商初期营销的主 要客户是微商自身的交际圈，这是借此机会考察市场 的*佳时间，牵涉着微商未来的营销抉择。P2-4