团队管理三要诀（聚人气拢人心做人杰）

作者简介

任南，博士，教授，江苏科技大学经济管理学院副院长，江苏省“青蓝工程”中青年学术带头人，主持国家自然科学基金、 人文社科青年基金等多项国家和省部级项目41项。作为主要成员，参加国家自然科学基金、江苏省科技攻关、江苏省科技成果转化等多项国家和省部级科研项目，曾获得 科技进步一等奖、江苏省科技进步三等奖、江苏省优秀教学成果一等奖等，在国内外发表管理论文30余篇。

内容简介

团队案例分析 一个人的力量总是渺小的，只有汇集团队的力量 才有可能发挥 个人所不能发挥的威力，在战场上如此，那么在当今 的商场上更是如 此，楚汉之争中，刘邦成功建立起一个功能全、效率 高、目标一致、 利益一致的团队，因此，刘邦很快取得了胜利，但是 ，项羽始终没有 这样的团队，基本上是靠自己，而一个人势单力薄， 即使能力再强， 也无法战胜一个高效的团队，可见，一个高效的团队 在争斗中占有非 常重要的作用，光有蛮力是不行的，关键还是要讲究 技巧。 刘邦队中，有萧何、张良、陈平等人，郦食其、 陆贾、随何等 一大帮辅佐，军事方面则有韩信、曹参、樊哙、郦商 、王陵等一批将 领。此外还时不时有外部人员为他出谋划策，如袁公 这样的人。 “疲楚之计”就是袁公为刘邦想出来的，其要点 很简单，就是 让刘邦自己当靶子，吸引项羽率楚重军来攻打，刘邦 不需要取胜，只 要能抗住项羽的攻击就行。然后汉军分兵，在项羽的 后方大搞多种形 式的战争。如韩信进行战略大迂回，从战略上控制楚 国周边，完成形 式上对楚的战略包围。而陆贾则进入楚地，与彭越一 起大搞游击战争。 项羽往往顾此失彼，来回奔波。可以说这条计十分毒 ，十分有效。项 羽不断的取得胜利，但却兵越打越少，越打越累。可 以说项羽最终就 是死在这条计上。 刘邦在建设团队的基础之上，还成功的建立起一 条反项统一战 线。九江王英布、衡山王吴芮、燕王臧荼等之前都是 楚的盟友。刘邦 派出的游说团成功的说服这些诸侯王与汉王联合，建 成了统一战线， 巩固了自己的团队力量。 然而，项羽只有一腔热情和豪气千云，却始终没 有自己的团队， 楚汉之争中只是凭借自己的力量，蛮打蛮干，最终累 到丢盔弃甲。鸿 沟议合后，项羽已经是无家可归，只好往东南撤军， 撤到哪，估计他 自己也不知道。就在垓下之围前两个月，他在东南的 大司马周殷叛楚 归汉，并且率军占领六安，成功与汉将刘贾和淮南王 英布会师，其实 项羽连江东也没得回了。 刘邦个人能力虽然很差，但是喜欢问问题，自己 在承认自己的 缺点和不足时，也非常谦虚，常说“固不如也!一点 不敢到害羞，就 是这种品质，使得他周围形成一个团队。项羽能力强 ，他不需要高参。 但是，一个人的力量再强大，也比不过一群人的力量 。在推翻强盛无 比的秦帝国的过程中，自主创业，欲干出一番和秦帝 国一样宏大事业 的人如过江之鲫，多不胜数。其中值得一提的是三个 人，一是陈胜， 二是项羽，三是刘邦。三人之中，最有勇气、功劳最 大的是陈胜，但 是，他的下场也是三人中最惨的。 而项羽更是倒霉，事业成功后还没过上什么消停 日子，就被刘 邦折腾地左挡右遮，不停打仗，转眼间霸王被逼上粱 山。最成功的人 当然是刘邦了，所有人的牺牲都成了他成功的铺垫。 从这三位创业者 成功失败的经验教训可以看出，有没有自己的核心团 队，是创业能否 成功的关键。 刘邦创业初期从家乡带出的一帮人，都为他立下 了汗马功劳。 到最后也基本上跟他共享了胜利成果。这些人个个都 不含糊，萧何， 一个小吏，最后成为中国历朝历代都佩服的最高明的 总理。 《史记· 陈涉世家》载：陈胜称王总共六个月的时间，从前曾 经与他一起雇佣 给人家耕田的伙计听说他做了王，来到了陈县，敲着 宫门说：我要见 陈涉。守宫门的长官要把他捆绑起来。等陈王出门时 ，他拦路呼喊陈 涉的名子。陈王听到了，才召见了他。陈胜倒是没忘 自己当初说的苟 富贵勿相忘的话，与此人同乘一辆车子回宫。走进宫 殿，看见殿堂房 屋、帷幕帐帘之后，此人说：夥颐!陈涉大王的宫殿 高大深邃啊!楚 地人把多叫做夥，所以天下流传夥涉为王的俗语，就 是从此开始的。 这个农夫在宫中出出进进越来越随便放肆，常常跟人 讲陈胜从前一些 偷鸡摸狗、不愿意让人知道的旧事。有人就对陈胜说 ：这个人愚昧无 知，专门胡说八道，有损于您的威严。陈胜就把这个 人杀了。从此之 后，陈胜的故旧知交都纷纷自动离去，再没有亲近陈 胜的人了。 就刘邦而言，除核心团队外，他一路任用了韩信 、张良、陈平 等众多人才，并能把这些人拢在手中。他当了皇帝后 首封的异姓王， 没有一个是核心团队的人，都是他后来招降纳叛拢来 的人。 韩信最成功时，项羽派人游说他反刘，韩信的回 答是：原先跟 你时言不听计不用，跟了刘邦，他对我言听计从，他 穿什么给我穿什么， 他吃什么给我吃什么……我要是背叛他，不吉利…… 项羽的爱将黥布 被刘邦挖到自己的团队里，刘邦召见黥布时自己靠在 床上洗脚，黥布 觉得十分羞辱，几番想自杀。但回到住处，见住的吃 的所有待遇都和 刘邦一样，大喜过望，从此跟定刘邦。可见刘邦笼络 人确实有一手。 而项羽这一点就差了，虽然他还算有礼貌，对人 客气，但是他 老是自以为是，认为自己文武双全，什么都比别人强 。连尊为亚父的 范增的话都听不进去，他的风格，只能笼兵，不能笼 将。他的心腹大 将，最后都背叛了他，比如黥布。 但陈胜做得就太差了，连他的司机都要杀他，其 平日待人，可 想而知!在没有核心团队的情况下，他对笼来的战将 ，既没有刘邦那 两下子吃吃喝喝论兄弟的拉拢手段，也没有项羽待人 恭敬慈爱、言语 温和、见部下生病会心痛流泪的本领。 据《史记·陈涉世家》载：陈王任命朱房做中正 ，胡武做司过， 专门督察群臣的过失。将领们攻占了地方回到陈县来 ，命令稍不服从， 就抓起来治罪，以苛刻地寻求群臣的过失作为对陈王 的忠心。凡是他 俩不喜欢的人，一旦有错，不交给负责司法的官吏去 审理，就擅自予 以惩治。陈王却很信任他们。将领们因为这些缘故就 不再亲近依附他 了。这就是陈王所以失败的原因。 有核心团队，又能不断发现、任用人才，是刘邦 创业成功的根源； 没有核心团队，又不能不断发现、任用人才，是陈胜 创业失败的根源， 话再说回来，不管是形成、巩固核心团队还是不断发 现、任用人才， 要想创业成功，必须能知人善任，笼络人心。 核心团队的建立，最初可能是靠亲情、友情、也 可能是靠信仰、 也可能是靠宗教、靠民族。总之是靠一种目标凝聚起 一个利益共同体。 …… P19-21