爆款思维

作者简介

高恩强 资深职业讲师培训专家，日本产业训练协会MTP认证讲师，国家二级心理咨询师，婚姻家庭咨询师，职业生涯规划咨询师，曾任多家上市企业高级顾问，拥有心理学、管理学、营销学综合背景。其培训内容涉及互联网营销、教育培训等多个领域。其课程深入浅出，实用性、逻辑性强，对每一个知识点都力求落地思考，更致力于不同行业背景的转化。累计进行团体辅导、专题讲座等10000余小时，近5万人从中受益。

内容简介

中国不缺产品，缺的是爆品 20世纪80年代，无论一家企业生产什么产品，都能轻 松销售出去。因为当时处于改革开放之初，市场上产品匮 乏、物资短缺，所以“什么都能卖”。企业只要专注于生 产，凭借规模效应就能迅速盈利、谋求发展。 到了21世纪初期，随着社会的飞速发展和市场经济的 进一步完善，物资短缺的问题已经得到了解决，市场也随 之发生了巨大的改变——从“量”的满足转变为“质”的 满足。面对层出不穷的同类产品，消费者开始有所选择： 选择更便宜、质量更好的；选择知名度更高、更熟悉的产 品。 近十年来，随着互联网技术在市场上的渗透和应用， 中国市场进入了一个大变革时代。在这个时代，市场上最 不缺的就是产品。无论哪一个品类，都有各种各样的产品 涌现，消费者们也变得越来越“刁”。可是，产品虽多， 却充斥着数不胜数的同质化产品，它们没有真正满足消费 者的需求，不能帮助消费者解决痛点，其生产者也没有一 颗为用户创造价值的初心。因此，它们只能是普通产品， 沦为生意人追逐利润的工具。 可悲的是，很多企业经营者却往往过于自信，一说起 自己的产品就眉飞色舞。殊不知，在这个“饱和式生产” 的市场经济社会，你的产品即使品质再好、工艺再精、专 利再多，如果不能参破消费者的心理，就得不到他们的认 同。那么，这些所谓的产品，最终只能成为“库存”。 如今这个时代，如果一家企业只满足于生产“产 品”，就等于主动接受了被市场淘汰的命运。在互联网环 境下，没有爆品的企业最终将失去立足之地。事实就是如 此残酷。因为互联网让一切都变得“透明”，谁好谁坏、 谁是第一品牌大家都了如指掌，这就会导致流量向优胜品 牌不断倾斜，甚至造成垄断。在线下，由于地域保护、信 息不对称、渠道覆盖不到等因素的影响，排名靠后的品牌 还可能获得一线生存的希望。然而，在线上，这是绝对不 可能的，流量总是集中在第一品牌手中，第一品牌的销量 往往是后面所有品牌的总和，这就是“赢者通吃”法则， 如果不能成为第一，就很难活下去。 越来越多的人开始意识到这一点：在互联网时代，打 造爆品已经成为最重要的事情。在阿里巴巴举行的天下网 商大会上，小米的创始人雷军说：“在互联网效率的时 代，首先你有没有能力做出爆品，这是最关键的。就是因 为爆品就意味着流量，就意味着口碑，就意味着销售额， 就意味着效率。”美的董事长方洪波表示，美的正在对企 业进行一个翻天覆地的组织改造和文化改造，所有的组织 结构围绕用户来设计，目的就是打造爆品。分众传媒创始 人江南春也说：“一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已 经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会 归零。” 商业的本质是爆品，不是产品。经济学家许小年曾经 说过这样一句话：“赚钱不一定能创造价值，创造价值必 然会赚钱。”真正优秀的企业应该在为用户创造价值的过 程中赚钱，他们懂得如何为用户带来价值，赚钱只是满足 用户价值后自然产生的结果。只有这样的企业，才是有生 命力的企业。只有尊重用户，才能找到财富真正的原点 ——做出爆品，赢得万千消费者的喜爱，引爆市场，成为 赢家。 管理学大师彼得·德鲁克说：“如果企业不为未来做 准备，就要为出局做准备。”那么，现在，你准备好打造 爆品了吗？ 爆品的四大法则 在互联网时代，企业只有拼爆品才有竞争力。只要你 能打造出爆品，你就能接通市场脉搏，甚至直接做爆供应 链，使用户尖叫、市场疯狂。 要拼爆品，首先我们要知道什么是爆品。 爆品的重点有两个，一是“爆”，二是“品”。其 中，“爆”有引爆、爆发的意思，“品”是指产品、品 牌、品质以及人品。品由三个“口”组成，是众口铄金、 口口传播，最后成为口碑。产品只有拥有好的品质，才会 产生好的口碑，而好的口碑就会带动产品爆发。如果把 “爆”和“品”简单地比作营销和产品的话，那么品是1， 爆是1后边的0。有1在，0才有意义：有1在，0才能被放 大，所以，爆是果，品是因，爆品是因果。 简单来说，所谓“爆品”，必须符合以下四大法则。 P2-4 观点实战，方法实用。全书从思维认知、产品研发、用户体验、定价策略、营销推广、渠道选择、引爆工具等多方面，通过实战案例和工具解析全面展现打造爆款的核心因素，深入浅出，易学易用；同时，极具互联网思维，运用多种新媒体工具紧密结合当下实际及热点，方法具体，实用性强。