钱精（银行客户经理揽储成功记）

作者简介

田中胜，男，1965年5月10日出生，高级经济师，东北财经大学硕士研究生，中央财经大学在职金融学博士，兼职教授、硕士生导师。目前为日照银行济南分行副行长。 先后出版过《储蓄管理与实践》、《商业银行信贷管理》、《商业银行新视点》、《商业银行经营管理与行为规范》、《山东信贷市场分析与研究》等著作，即将出版的著作有《钱精》、《365天管理日记》、《半部论语赢天下》、《功道诠释》等。 在银行工作24年间，撰写金融文章67篇，先后发表在《金融时报》、《中国金融》、《金融发展与研究》、《新金融》等20余家报刊上，累计55万字，其中5篇文章获国家级优秀论文奖一等奖。

内容简介

刘冥忧郁地翘首盼望着阳光和煦的春天，可是寒冷还在继续，他索性 就枯坐在冬的残影里，数着荡起涟漪的指纹。 “邢总，您这新开的分厂，以现在这样的规模，流动资金怎么也需要 一两千万吧？”一个小时前，刘冥开始了他与客户的话题。 “刘经理，不瞒您说，这个项目的配套资金，两千万周转不过来，至 少得这个数！”邢总微笑着摇了摇三根手指。 “哦！那您这个项目可不小啊！”刘冥顿时感觉到了自己的心跳。 “现在融资已经不成问题了！工行一次性给我5000万元授信，流动资 金周转问题一下子就解决了！呵呵，我自己都没想到自己的企业在别人眼 里这么好！”邢总得意地笑了。 “这可真是伯乐识骏马啊！”刘冥不确定自己现在是什么表情，不过 可以确定的是今天的项目营销失败了，感觉就像中国足球队领先了整场比 赛之后，却在最后三分钟被对手连进两球而遵逆转。刘冥觉得有些意外， 没想到自己竟然能找到这么贴切的比喻来形容自己此刻的心情，他苦笑了 一下，满是自嘲的意味。 刘冥看了一下里程表，不到两年跑了6万多公里，他满怀惆怅地叹了口 气。前面的车队越来越慢，可恶的是前面那辆破车连尾灯都不亮，好险， 差一点追尾。此时，刘冥已经开始为超过这辆车时送给卡车司机的那句脏 话做准备了。 其实他这回跑了几百公里，就是因为听说邢总建了一个分厂。如果能 给他做个几千万的流动资金贷款，也好求邢总在他这儿放些存款。 此时的刘冥想了很多，叹气道：“客户经理真难！” 他想起了上次一个同事醉酒之后说的话：“在银行做客户经理吃的是 青春饭，起得比鸡早，跑得比兔快，睡得比猪晚，今天卖基金，明天拉存 款，后天销保险，任务完不成，随时……”也难怪，行里的存款硬指标压 得他实在喘不过气来。酒量见多，饭量见少；朋友见多，工资见少；白发 见多，黑发见少。 现在刘冥连照镜子的勇气都没有，三十刚出头的人，却表情萎靡。 “假如我每超一辆卡车，就能拉来十万元存款该多好。”他又开始程 序式幻想了，“假如我超一辆奥迪A6，就能拉来一百万元存款该多好…… 那我就一直超，一直超，不停地超……”他顿时觉得这旅途不再那么寂寞 难熬了。 “砰！” 残酷的现实与霉运总是配合得很默契。刘冥拉存款失败了，但他却“ 成功”地报废了一个原装轮胎。 上午十点半，他在床上翻了个身，虽然理智告诉自己仍然应该再继续 出去拉存款，可是，疲倦的身体却全然不受自己那仅存的一点理性的支配 ，还是没有起床的意思。他醒着，但是觉得自己已身心俱疲。他真的想逃 避，即使不能解决问题。 丁零零……丁零零……，这时门铃响了，刘冥好不容易说服自己爬起 来开了门。 “手机关机，单位没人，我猜你一定在家里睡大觉，可没想到你还真 能睡啊！你小子在大学里可没这么恋床啊，哈哈！” “李道明！你怎么找到我的？”刘冥瞪大了眼睛，很吃惊。李道明是 自己的大学同学，毕业后他们都进了银行。听说，李道明现在的存贷款业 绩在那家银行里始终都排第一名，刘冥这些日子一直想找他，请教也好， 求助也好，可是实在开不了这个口。这会儿，他主动送上门来，让刘冥有 些丈二和尚，摸不着头脑。 “有道是‘有朋自远方来，不亦乐乎’，我怎么也不见你乐啊？”李 道明打趣着说。 “快进来，快进来！想当年都是我叫你起床去上课，没想到今天我成 了‘堕落分子’了，哈哈”刘冥拍了一下对方的肩膀，大笑。 “这些年你还好吧？”李道明问。 “说不上好，只能说过得去。”刘冥流露出一丝失落。 李道明看着刘冥，分别五六年的刘冥的确变化很大，不像在大学时那 样充满激情，充满自信，神情中流露出许多世俗的圆滑，话语间也时不时 夹杂着一些抱怨，让人觉得他付出的努力与得到的回报总是不能平衡似的 。 李道明觉得应该换个话题，想和这个大学时的老同学叙一叙家常，可 是一时又不知从何说起。P2-3