社交与应酬36计

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内容简介

有一位出版商，他平时很注重人际关系的建立，不论是大人物还是小人 物，他 都不吝花费地和他们建立良好的关系。有一位与他素未谋面的作家因为急需 一笔 钱，去向他借钱，他二话不说就掏出2万元。他广泛建立人际关系的结果是 ，到处都 有人帮助他，他也因而得到了很多好书稿，自然就财源滚滚。 这个出版商就是用在银行存钱的方式来充实自己的人情账户的。充实自 己的 人情账户，“先存再提”说来有些“现实”，有“利用”、“收买”的味道 ，但若从另一个 角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用“现 实”的 眼光来看。而这些人际关系，必成为你一生中最珍贵的资产，在必要的时候 ，会对 你产生莫大的效用。 你在感情的账户上储蓄越多，就会赢得更多的信任。当你遇到困难，需 要帮助 的时候，就可以利用这种信任。你即便犯有什么过错，也容易得到别人的谅 解：即 便没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。 但在此基础上，最重要的就是自己要乐于助人，关心他人，不断增加和 充实自 己感情账户上的储蓄。如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀 窍的 话，那么这就是唯一的和最有效的诀窍。与此相反，那种不肯增加储蓄而只 想大笔 支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到 需要用 钱时．也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要 储蓄。这 就是社会与人生的大海上互助互利、收支平衡的灯塔。 互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。被求助的一方不一定非 要你 给他什么帮助和好处不可。而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必 须等 价交换、立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也会助己。 你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个小时 就走 掉了：你拜托某人为你办理开办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的 作用， 具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，千万不可埋怨，不可 责怪 对方说话不算数。因为事实上人家已经帮了一点忙，这就值得你表示肯定和 感谢。 你感谢对方帮忙一小时，下回他可能会帮忙两小时，你感谢人家为你办手续 探明 了路线．下回他也许会一帮到底。 自己乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。如上 所 述，求人与被人求，是一笔人情账。尽管人情账无法精确地计算，但是也应 当心中 有数。 在找对方办事时，对方常常并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做 些事 情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办成。如果你了解对方这种心 理，主 动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。有时对方没有什么需要帮忙的事 情，此 时你要让对方精神上得到满足，表现出对对方的崇拜和尊敬，不断地夸奖对 方的 能力。 如果你与对方关系很密切，求他帮忙时，他提出条件来，那你也要多为 对方考 虑，尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切，你总求人家，而没有回 报，时间 久了也就不行了。 如果你找别人帮助的是一件名利双收的事，那对方也希望从中得到一些 名或 利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，对方就会在心理上失衡。现 在的人 对口头许诺不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的欲望。如果不能做到 这一 点，也一定要守信用。如果你不能履约，以后再求对方就难了。 P5-6