短视频+直播(内容创作营销推广与流量变现)/数字化生活新趋势

作者简介

周英英默客企业咨询有限公司董事长，深圳抖茗星国际文化传媒有限公司董事长，中国电商人脉平台创始人。从事阿里巴巴天猫、淘宝品牌实战13年，阿里巴巴天猫、淘宝企业团队孵化实操训练专家，专注于电商营销和电商品牌实战运营，累计网店销售业绩超过8.6亿元，担任多个电商品牌顾问。2017年进军短视频领域，矩阵抖音账号120个，1年半时间累计带货超过1.6亿元。“抖音实战落地”“短视频操盘手特训”课程开发者，培训学员超6万人。擅长运用新媒体，擅长通过短视频、直播等方式进行企业业绩提升及个人品牌IP打造。

内容简介

1.1 短视频是直播流量 冷启动的来源 和直播相比，短视频内 容突出、时间短，能够快 速吸引关注，更符合人们 碎片化的观看习惯，更容 易吸引流量。短视频是为 直播引流的有效手段。在“ 短视频+直播”的组合玩法 中，二者有不同的作用， 短视频负责“种草”，直播负 责“拔草”，二者结合能够产 生更好的带货效果。 1.1.1 短视频负责“种草 ”，直播负责“拔草” 对于电商带货来说，直 播已经成为“标配”，同时， 短视频“种草”逐渐成为直播 带货的“标配”，短视频和直 播两种形式互为补充，互 相加持，能够体现更大的 价值。“种草”与“拔草”是一 种比喻的说法，“种草”即将 好的产品推荐给消费者， 使其对产品产生购买欲望 ；“拔草”即引导消费者购买 产品，通过购买产品使消 费者心中的购买欲像拔草 一样被满足。 例如，快手就是通过“短 视频+直播”的方式，将“种 草”与“拔草”的过程放在同 一平台中，发展成为“短视 频+直播”平台。在快手上 ，很多运营者都会在直播 前发布短视频进行“种草”预 告，吸引更多的消费者进 入直播间，再用直播实现“ 拔草”，进而变现。 同时，淘宝直播也在积 极进军短视频领域。2020 年初，淘宝直播上线了短 视频玩法，推出了年货节 短视频和“翻转摄像头”话题 活动等。 为什么淘宝直播会进军 短视频领域？其目的就在 于以短视频帮助运营者吸 引更多消费者，同时打造 IP。快手在这方面无疑是 先驱，它构建了基于信任 关系的社区氛围，信任关 系是带货的重要基础，因 此许多快手上的运营者都 具有很强的带货能力。同 时，快手中许多运营者的“ 人设”都十分鲜明，更容易 成长为IP。 社区化也是淘宝直播发 展的方向，而上线短视频 功能就是其重要举措。短 视频功能上线后，运营者 可以发布“种草”短视频（如 直播预告短视频、个人短 视频等），这样不仅能够 吸引更多消费者关注直播 ，还能够展现运营者个性 ，有利于运营者个人IP的 打造。 “短视频+直播”是大势所 趋，短视频负责“种草”，直 播负责“拔草”，这样能够取 得更好的带货效果。消费 者可以利用碎片化时间观 看短视频，因此短视频能 够为更多消费者“种草”，为 直播吸引更多流量，同时 ，直播也能够为更多的消 费者“拔草”，取得更好的带 货效果。 对于运营者而言，“短视 频+直播”既是机遇也是挑 战。运营者不仅要懂得短 视频的创作技巧，还要具 备直播的能力，同时，要 将二者进行结合，以吸引 更多的消费者，进而实现 流量变现。 1.1.2 短视频优势明显 ，适应快视频消费的趋势 短视频是在长视频发展 的过程中衍生出来的。虽 然短视频与长视频之间存 在许多共同点，但随着短 视频的不断发展，它逐渐 形成了自身的优势。短视 频的优势主要体现在以下 两个方面。 1.时长短，观众可快速 进入、快速离开 短视频的时长较短，能 够吸引更多的观众利用碎 片化时间观看。相比长视 频而言，短视频的观众流 动性更大，这能够推动短 视频的传播，使短视频触 及更多观众。 P3-5