AI实操：引流变现8步法

作者简介

"武建伟（武大侠） 北大、清华特聘AI导师，全网百万粉丝博主。“武大侠-AI员工营销陪跑-可对赌”视频号主理人。AI数字员工营销陪跑基地合伙人，学员破万人。 培训、陪跑（对赌业务KPI）新东方、奇瑞、邮政、江中制药、康师傅、双汇、汤臣倍健、东鹏特饮、美的电器、招商银行、海信、阿斯利康、一汽、广汽等多家头部客户，及诸多潜力级创业公司。"

内容简介

\"运用AI技术生成短视频 优质的短视频确实让人赏心悦目，但我们必须明确，我们拍摄短视频的目的不是参加广告大赛评比，而是增加业绩。也就是说，我们要借助短视频去快速获客。如果此时员工特别忙，根本就没有时间去拍短视频，该怎么办呢？我们可以运用 AI 技术生成短视频。 运用 AI 技术生成短视频并不难。第一步，准备好相关文案。文案可以自己写，也可以在 ChatGPT 等 AI 软件的帮助下生成或优化。第二步，将文案导入剪映，利用该软件文字生成视频的功能生成我们需要的视频。利用剪映，大概一天能生成 100 条视频。当然，剪映不是生成视频的唯一手段。如果我们有数字人的话，可以把文案给数字人，数字人差不多一分钟就能生成一条视频。而且，数字人在形象上跟真人相差无几。 就拿我自己来说，我是真人和数字人混合出镜的。比如，某天，我在抖音分别上线了我的一条真人出镜视频和一条数字人出镜视频。到了某个监测的时间点，我发现前者有 5162 个赞、88 条评论、约 8 万曝光量，后者有 1 万个赞、156 条评论、约 22 万曝光量。 假如我要接着做直播，这条数字人出镜的短视频 22 万的曝光量可以带来 5000 多精准流量（在计算 GMV 时按照 5000 计算）。这些流量正常的转化率是 1.76%，我带货的客单价是 980 元，这条视频给我带来的 GMV 就是 5000×1.76%×980=86240 元。 俗话说，天下武功，唯快不破。我们不要对拍优质视频过于有执念。有时，有人用一个星期的时间去拍一条视频，该视频也未必能获客或带来收益。我们必须牢记一点：拍商业化的短视频，能赚钱获客是关键。拿我这条点赞量 1 万的短视频来说，我从有这个想法到制作完成用了 3 分钟的时间。操作时，先把用 ChatGPT 生成的文案（包含我用巨量算数搜索的全部关键词）直接给数字人，用数字人生成短视频，再快速剪辑制作完成。而且，因为我的视频包含“热词”（即那些关键词），它排在了同类视频的前面，获得了 1 万的点赞量。 除了数字人、ChatGPT 等AI 技术的加持，我做出这个爆款视频，还注意到了两个细节。 第一个细节就是规避了数字人缺乏情绪价值的缺陷。为了规避这个缺陷，我的数字人在视频里戴上了熊猫头。当然，我们还可以采用其他方式来处理。比如，我的数字人在其他视频里戴了口罩。 有的朋友既不愿意戴熊猫头，又不愿意戴口罩，那该怎么办呢？我的建议如下。 一是选择无人出镜，只拍商品视频，再加上声音。对于大多数用户来说，跟商品相关的信息，比如性价比高、有赠品等，更有吸引力。而且，这样的视频，我们可以实现一天生成几百条的目标。 二是露脸是未来趋势，露出侧脸也可以。一些卖咖啡、炸鸡的账号就是这样做的。 第二个细节就是使用了引流道具。在这条视频中，桌子上还有法国香水、波尔图红酒、发财树。这些都是我买来的道具（当然是模型）。我为什么要放这些东西？因为这个视频要在抖音上线，法国香水、波尔图红酒、发财树都是抖音商铺中的爆款商品。用户一刷到这条视频的时候，就会发现视频中有抖音的爆款商品，而这些爆款商品会吸引他们的目光。这就是流量密码，或者说流量道具。一旦用户目光被吸引， 他们就会停留。用户停留时间长了，我就会有收益了。所以，我们一定要学会在自己的视频里植入爆款元素。 除了用爆款元素加持外，我们还要把含有爆款元素的视频找到，进行研究模仿。 在找到含有爆款元素的视频之后，我们可以用剪映把原视频的声音去掉，只留画面，接着用 ChatGPT 或创作猫生成、优化文案，再把这些文案以声音的形式植入视频。这几步操作完之后，一条新的爆款视频就出现了。不过，这条视频属于标准的二次创作，要想商用，必须取得原视频作者的授权。 我们公司就用 AI 生成短视频的方式成功帮助客户实现了高增速获客。客户是一家采用会员制经营的高端私房菜餐厅（餐厅在海南）。对于员工来讲，他们的 KPIa 就是获客。博鳌论坛期间，餐厅的获客增速为 9%— 10%。博鳌论坛结束后，餐厅老板要求还得继续保持 20% 左右的增速。怎样做能更快地让他们实现业绩倍增呢？ a KPI，全称 Key Performance Indicator，意为关键绩效指标。 其实，最快的方法离不开AI。用其他方法做好短视频，再用 AI 去优化，费时费力，而用 AI 去生成短视频完全可以做到一分钟生成30— 40 条。如果一条视频中包含AI+ 文案中的全部关键词，那么它就大概率会成为爆款视频。“跑”出爆款视频之后，我们利用 AI 技术可以在一天之内快速生成更多的爆款视频。稍后，再把这些视频分发给具体的负责人，由他们在自己所负责的平台发布。这样一来，我们就能迅速占领市场。服务海南这家高端私房菜餐厅时，我们公司采用的就是这种打法。结果，在当地其他高端私房菜餐厅一天只能发一两条视频的时候，我们公司帮助客户迅速发布了上千条视频。最后，当地各大新媒体平台前 100 名的短视频几乎都是我们的客户发布的。他们圆满完成了获客任务。 用复盘优化短视频 关于短视频，我们不能只会拍摄和剪辑，还得学会复盘。复盘之后，我们才知道哪些方面应该继续保持，哪些方面应该改正优化。那么，我们该怎么去复盘短视频呢？或者说，我们要以什么为依据来认定短视频的优点和不足呢？客观的数据是复盘最好的指导。 举个例子。某高端餐厅是我们公司的客户。某天，该餐厅在抖音上发布了一条短视频。以下是该条视频截止到某个时间点的数据。 作品时长 119 秒，平均播放 51.64 秒。作品表现： 作品播放方面，播放量为 19 万，5 秒完播率为 82%，整体完播率为 13%。 视频互动方面，点赞量为 7178，评论量为 2107，分享量为 118。 粉丝数量方面，视频带粉量为 672，粉丝播放占比为 1%，粉丝完播率为 29.6%，粉丝点赞率为 22.2%，粉丝评论率为 5.3%，粉丝分享率为 0.3%。 我们在复盘这条视频时主要依据以下五个数据。 第一个数据，5 秒完播率。 5 秒完播率，指的是一条视频的前 5 秒钟，有多少人把它看完。如果 5 秒完播率很低，就代表这条视频很失败，这就是我一直请大家注意国内八大内容平台遵循的是“轻制作，重内容”原则的原因。抖音规则看的是 5 秒完播率，及格率是 50%。我们可以通过抖音创作者中心或企业服务中心看到自己的视频 5 秒完播率是多少。某高端餐厅的这条视频的 5 秒完播率是 82%，数据很不错。 第二个数据，平均访问时长。 这个数据就是用户平均观看时长除以视频总时长得出的。某高端餐厅的这条视频的平均观看时长是 51.64 秒（ 为了计算方便， 我们用52 秒来计算）。这条视频总时长是 119 秒，结算出来，它的平均访问时长高达 0.43，而抖音上这个数据的及格线是 0.3。 第三个数据，点赞率。 普通行业视频的点赞率在 3%— 10% 都属于合格，但餐饮行业视频点赞率 10% 才算合格。某高端餐厅的这条视频，点赞率只有 3.7%， 视频制作者就要思考一下怎么提高点赞率了。 第四个数据，互动率。 互动率就是把点赞、收藏、转发分享加在一起的总和除以总播放量乘以 100% 后得出的数据。像某高端餐厅的互动率，就是点赞量7178，加上评论量 2107、分享量 118 之和，除以 19 万的播放量乘以100%，得出结果为 4.9%。这个互动率属于一般水平。正常情况下，大部分行业的互动率应该达到 5%（抖音规定的互动率合格线为 3%）。视频互动率越低，用户消费的可能性就越低；互动率越高，用户消费的可能性就越高，即引流或变现的成功率越高。 第五个数据，单粉。 单粉指的是这条视频做到一定程度，投 100 元的 DOU+a 试一下，看看吸引一个粉丝需要多少钱。获得粉丝数量多少，往往代表着这个账号是否健康，是否有魅力。越有魅力的账号和内容，吸粉的价格就越低。通常情况下，在抖音，投 100 元的 DOU+，能带来 5000 的流量， 大概能吸引 50 个粉丝。也就是说，吸引一个粉丝的成本是 2 元。经过监控发现，该条视频在投 100 元的 DOU+ 之后，吸引一个粉丝的成本是 1.7 元。1.7 元在大部分行业是吸粉成本比较低的。 a DOU+ 是抖音内容加热和营销推广产品，适用于视频和直播场景， 能提升曝光和转化效果。 有了这些数据，我们在复盘短视频的时候就可以根据它们对问题进行一一排查。以下是这条视频几个最突出的问题。 第一，没有及时更换衣服和发型。如果同一件衣服、同一个花瓶、同一个发型，总是出现在同一个画面里，该视频不仅不能给用户带来好的视觉体验，还容易被系统误伤（如被限流）。做服务类账号的，尤其要注意。除非视频非常有特点，有“视觉锤”（后文有详解），否则慎用。比如，我在短视频出镜的时候经常戴口罩或熊猫头。口罩或者熊猫头就是我的“视觉锤”。某高端餐厅的这条视频为什么点赞率低， 互动率也略低于合格线？有可能就是被系统误伤了；还有可能是用户觉得视频里的人天天都是这身衣服，没什么新鲜感。 第二，没有进行蓝 V 认证。这是一个很大的问题。因为没有认证蓝 V，去发一些广告或者引流的话，是有风险的。当然，蓝 V 和企业号不是一回事。在抖音上，注册企业号是免费的，而且个人号也可以申请变更为企业号。企业号进行蓝 V 认证，主要有五大优势：一是拥有抖音官方认证标识，能够提高用户对品牌的信任度。二是可以创建个性化品牌页，对自身品牌进行个性化展示，还可以加入自家官网链接， 提升用户对品牌的认知度和转化率。三是可以发布更多高质量、专业化的视频内容，提高用户对品牌的关注度和互动度。四是可以获得更详细、精准的用户数据分析和监控，了解用户对品牌的关注度和兴趣点， 优化品牌的营销策略和内容创作。五是可以获得更多的商业合作机会， 提高品牌的曝光度和商业价值。 一个营业执照能认证两个企业号。蓝 V 认证费用是 600 元。目前，不少企业都是先注册企业号，把企业号做起来之后，再认证成蓝 V。当然，也可以选择注册企业号后直接认证成蓝 V。 第三，内容水平太低了。某高端餐厅的这条视频虽然有 19 万的播放量，但内容方面有很多是其他视频的内容截图放进去的，并且关键词的植入也不够。 第四，关键词嵌入出现了一些偏差。现在大家搜索关键词很多时候都是用 AI，怎么还会出现关键词偏差呢？原来，都是“高端”惹的祸。跟某高端餐厅关联的关键词里有不少知名人士的名字，结果导致一些消费者在看到这条短视频的时候感觉自己根本消费不起，就直接划走了。因为该高端餐厅是我们公司的客户，了解内情的我知道，就在直接划走的这些消费者里还是有一些可以消费得起的。 由对某高端餐厅这条视频的分析，我们可以看到新手账号做短视频的一些不足。下面，我们再来分析一下成熟账号做短视频的情况。 表 2-2 是我们给星巴克某门店在抖音上发布的某条短视频做的数据分析表。这张表上有视频、日期、播放量、互动率、互动量、涨粉率、涨粉量、咨询率、咨询量、导流率、导流量，其中最关键的指标是导流量。 2023 年 8 月 8 日，我们去查了该条视频的相关数据，假设此时该条视频有 1 万的播放量。下面，我们需要分析四组数据。 第一组，互动率 / 互动量。 互动率就是互动量除以播放量乘以 100% 得出的结果。在抖音上，如果视频互动率低于 3%，就代表该视频的内容没有获得用户认可，没有达到有趣、有用、有共鸣的标准。点赞、评论、转发、收藏都属于互动量。 第二组，涨粉率 / 涨粉量。 涨粉率是大家都比较关注的一个数据。在抖音上，涨粉率低于1%， 就说明这条视频的内容不及格。涨粉量是指这条视频带来了多少粉丝，也就是单条视频的吸粉量，这个数据我们可以在抖音账号后台看到。假如单条视频有 1 万的播放量，结果连 500 个粉丝都没有吸引到，就说明这个账号没有价值。毕竟，对于粉丝来说，只有有温度，能提供有趣、有用内容的账号才值得关注。 第三组，咨询率 / 咨询量。 什么是咨询？对于餐饮企业来讲，就是问餐厅在哪儿、有没有优惠券、最近有没有什么活动、有没有积分、怎么办会员的私信数量。对于抖音上的餐饮企业账号而言，咨询率低于 1%，说明这个视频做得不好。咨询率是咨询量除以播放量乘以 100% 得出的结果。比如，该条视频有 1 万的播放量，如果要达到及格线，就要收到 100 个咨询。至于咨询的形式，可以有很多种。如果没有达到 100 个，就证明这条视频在获客方面不达标，我们需要在巨量算数或者在小风车 a 等地方做得更好才行。 a 小风车，抖音直播间中展示和分享商品的工具。 当然，咨询率不能低于 1%，这是对餐饮行业的要求，其他行业并不需要遵循这个标准。比如，一般车企的咨询率就在 0.15‰左右。 第四组，导流率 / 导流量。 导流率是导流量除以咨询量乘以 100% 得出的结果。比如，该条视频 1 万的播放量，有 100 个人咨询了怎么办会员、门店在哪儿、有没有优惠券、当地有没有，然后有 20 个人到当地门店消费了，那么导流率就是 20%。而在抖音上，餐饮行业的导流率要求是 10%。如果到店消费的没有达到 10 个人，就说明账号建设有问题，企业账号的 IP 建设要增强。不然，做视频就没有什么意义了。 通过复盘，我们了解了自己做短视频的优势和不足，然后就可以根据要达成的目标优化短视频。如果是为了做品牌，就要把短视频的互动、涨粉做起来；如果是为了营销、获得最终收益，就要把短视频的导流做起来。 如何迭代短视频 关于短视频，我们除了会拍摄、剪辑、复盘，还得学会迭代。如何迭代短视频呢？我们可以从以下九个方面入手。 第一，找到爆款视频，看一下评论区里有没有未被满足的需求和高赞评论。 因为单条视频不可能满足所有人，特别像那种几十万甚至是百万级播放量的视频，更是不可能让每个人都满意。有一次，我们公司的达人给一家茶饮企业拍了一些视频。拍完在平台上线之后，其中有一条视频收获几万个赞，但后边的评论里出现了一条不一样的——“主播， 我不想看你喝的这个饮料，下次拍视频的时候，能不能换成椰奶咖啡或者椰奶的其他饮料？”这就是用户需求。我们可以根据这个评论提供的角度生成新的视频。另外，我们还需要点开评论区，看里面的高赞评论。比如，有个高赞评论是“主播，你的手好漂亮”。那下次，我们再拍视频的时候，可以让主播的手多出镜。 第二，看服装、化妆、道具是否和内容主题不符。 我就吃过服化道跟内容主题不符的亏。有一次，由我带队去广东给一家茶餐厅拍视频。这家茶餐厅整体装修偏粤式风格，里面还有一些火锅。因为是做广东本地生意，所以探店达人或主播以广东本地人为最佳，而且最好是女孩。广东女孩普遍骨架比较小，人比较瘦，肤色不是特别白，穿衣偏于简约保守。我们团队的一些达人都是身高在1.72 米的女孩，无论是个人风格，还是服装风格，都跟这家茶餐厅的风格是不匹配的。 在化妆方面，多数广东女孩要么纯素颜（不化妆），要么化港风浓颜妆。可我们团队的达人化的是少女妆，跟拍摄地的茶餐厅风格根本不匹配。 所有的视频里都要有相应的流量密码。我们团队在道具方面也是失败的。 这就导致我们整个视频都拍得很糟糕。 第三，看内容是否枯燥，是否有反转。 如果整个短视频的内容全部平平淡淡，跟念稿子一样，那肯定是不行的。最好有一点反转。 第四，看镜头是否枯燥，是否有“远近中全特”“推拉摇移跟”等拍摄技巧的切换。 我们拍视频的时候，千万不要使用太多的近景，因为太多的近景会让人看着很枯燥。当然，远景的使用也要注意，因为进入镜头的事物过多，容易在不经意间引发版权问题。 第五，看画面是否足够清晰，镜头是否足够稳。 我们要检查视频拍摄里的 1080P 是否设置了，立体声是否设置了，用来拍摄短视频的手机是否已能达到最佳状态。即便手机再贵，如果手机的拍摄参数没有调整到位，效果也很难保证。与此同时，还要看镜头稳不稳。尽管有些平台对于镜头稳不稳没有特别严格的规定，但如果镜头抖得厉害，就会直接影响短视频的质量。 第六，看剪辑是否顺畅。 具体来说，就是看气口有没有剪掉，特定情况讲得不好的地方有没有剪掉。我在录课和直播的时候，语速稍快的原因，就是为了剪辑的时候方便。 第七，看语气、表演等表现力怎么样。 比如，一条视频里植入的广告，看看评论区，看看大家对视频里的表演是什么样的态度。 第八，看 logo 出镜是不是长达 5 秒。 即便认证了蓝 V，一直露着 logo 也不是一种被鼓励的行为。比如，我拍的所有关于瑞幸咖啡的视频，没有几个是露着瑞幸咖啡 logo 的。小蓝杯是瑞幸咖啡的标志性产品。大家一看到小蓝杯，就会习惯性地想到瑞幸咖啡。我为瑞幸咖啡拍视频的时候，让小蓝杯出镜不就行了吗？干吗非得一直把 logo 露出来？如果 logo 出现长达 5 秒，就会让用户和平台两生厌。 第九，看声光影是否和内容调性相符。 比如，我们要拍的是中餐厅，就不能用冷光。用了冷光，光影和内容调性就不相符了。又如，明明是一个美丽的姑娘在优雅地吃西餐，她面前就不能放“小蜜蜂”来收音。我们做短视频，要注意“声、光、影、服、化、道”，这些都与内容的调性息息相关。 有了这九个方面的判断，我们就能知道自己制作的短视频与爆品的差距在哪里，应该从哪些方面入手迭代短视频了。\" "随着数字化AI浪潮的兴起，迅速获得流量及快速变现成为很多企业和个人追求的日常。如何才能实现这一追求呢？拥有400亿+业绩实战经验、多场千万级及亿级直播间操盘手武建伟老师为我们提供了有效的落地方法。 因为有AI的参与，企业和个人在文案、短视频、投放、直播、社群、IP、矩阵、管理等诸多方面找到了新思路，语言大模型、数字人等的使用为营销小白提供了快速抵达引流的方法，为企业提供了免费和付费变现的工具。 有了AI实操，盲目大量投入做文案不受用户欢迎、全员营销效果不佳且同事吐槽、缺乏个性化营销导致用户体验变差等乱象将得以终结。"