反向成交

作者简介

欧启明 毕业于中央财经大学、北京大学。曾从事金融工作，现为自由撰稿人，已出版有《先做生意后做朋友》《钱说话》等多部著作、译著。

内容简介

很多销售员在工作过程中都容易犯这样一个错误：将目标客户的范围定得太广，针对每个客户的行销次数太少。这样做的后果是，所有目标客户都顾及了，但所有目标客户都顾及得不够好。这显然比不上只针对少数目标客户，展开重点行销的效果好。当然，这样做的前提条件是要找准目标客户。 为此，销售员首先要对自己的产品有深入了解，了解的具体内容包括：产品特点、生产材料、生产过程、使用方法、价格、付款方式、售后服务等。与此同时，销售员也应对其他同行的产品有所了解。在全面了解了这些以后，销售员才能确定，什么样的客户Z需要自己的产品。 ☆反向成交，业绩翻倍。做销售不能不学“反向成交”！ 聪明的销售，要学会反向用力。打破固有思维，以成交为目的，引导快速签单。 ☆销售环节的3大阶段、72个成交秘诀，助你掌握成交关键 售前如何破冰，主动寻找客源；售中如何把握局势，顺利成交；售后如何高效维护，形成复利…… ☆实用技巧、沟通话术、个人管理，全方面成长，直达成交结果 线上、线下……从对话交流到订单管理，多场景销售实践指南，成功就在方方面面！ ☆简单易懂，手把手教你成功实现订单转化 行销难题对应解决方案，涵盖具体执行和底层逻辑，这次用了下次就懂。 突破客户关系瓶颈，找到成交关键点，快速说服决策人。赢得信任，获取回头生意。 ☆人人都能成为销售高手，抓住72个成交关键点，你也可以拥有源源不断的订单 学会反向成交，快速掌握销售突围的关键，开启你的订单转化马达！