销售谈判就是一场心理战：用心理学破解成交困局

作者简介

杰布·布朗特 销售培训和咨询机构Sales Gravy CEO。公认的销售、领导力和客户体验方面的思想领袖。畅销书作家，著有《绝对成交》（Fanatical Prospecting）、《销售情商》（Sales EQ）等书。

内容简介

·“我的预算有限，如果价格能再降一些，我就直接买了。” ·“我在其他地方看见过同样的产品，价格比你们低多了。” ·“我是你们的忠实客户，有没有可能给我一个特别折扣？” ·“我相信你们的产品，但如果价格能再低点，我会更有信心推荐给我的朋友们。” ………… 在销售谈判中，面对买方上述的谈判伎俩，你是为了快速成交而全盘答应，还是巧妙化解对方的招数，达成自己心中的既定目标？很显然，在竞争日益激烈的商业环境中，销售谈判不仅仅是技巧的较量，更是心理的博弈。 本书深刻剖析了销售谈判中的心理机制，揭示了买家与卖家之间微妙的心理动态，教你学会运用心理学原理洞察谈判中客户的真实需求与动机。另外，本书还强调了情绪管理在销售谈判中的重要性，帮助你克服谈判中的恐惧、焦虑等负面情绪，在面对销售困局时，始终保持冷静与自信，以最佳状态应对每一次挑战，最终才能在谈判中占据上风，促成交易。