成功动机与目标(精)

作者简介

海蒂·格兰特·霍尔沃（Heidi Grant Halvorson），美国哥伦比亚大学社会心理学博士；现任哥伦比亚大学动机学科学中心副主任。多次在**学术杂志以及BBC、《哈佛商业评论》等重量级媒介发表学术成果。

内容简介

第1章 “做到*好”不够好 无论你要去何方，**步是决定目的地之所在。 这也许听起来显 而易见得过了头，以至于你好奇我为何要费此口舌。 其实，无论这多 像废话，你还是会很惊讶地发现许多人**忘记了这 点。没错，你是 感觉给自己立下过不少目标，但当真如此吗？还是你 只是想要*开心、 *健康或是*成功，却没真正决定过具体做什么？你 有**，你想做 的很多很多，但你把多少个愿望转化成真正的目标过 ？没有这个转化， 我们的**就仅仅停留在那个“希望能够实现”的层 面。想象一下， 你想出去好好地度假，但你的计划如果仅停留在“我 想去个暖和的地 方”这个层面，你*终哪儿也到不了，不是吗？ 所以说，制订计划是重要的。在这章里，我会用 一些调查研究来 解释其中的原因。但这还不是全部。因为如何制定目 标，如何理解自 己的目标，以及如何实现目标都同样重要。当你用正 确的方式聚焦于 正确的细节时，成功就离你*近一步了。 别用“做到*好” 告诉别人“要尽你所能做到*好”是鼓舞人心的 好方法，对吗？ 我们中大多数人都说过也听过无数次。出发点是好的 ——让人尽其所 能做到*好可能是不那么给人压力的一种激励，貌似 会激发出对方* 好的表现。只不过现实并非如此，这真的是不怎么样 的一个鼓励。 主要是因为“做到*好”这话很模糊——太模糊 了。我的“*好” 究竟是什么程度的？假设你是一个经理，派职员去调 查一个可能利润 相当丰厚的商机，有很多事要做，项目也**重要， 然后你告诉职员： “鲍勃，这件事尽你所能做到*好。”但鲍勃的*好 是什么？看到结果 你怎么能知道这就是他的*好？鲍勃本身又怎么会知 道他的“*好” 能到什么程度？有任何人知道吗？ 在现实中，没有人听到“做到*好”后会想：“ 我要把这件事做 到没有一丁点儿*好的余地为止。”这样很傻，估计 也会花很多时间， 对你或鲍勃都没有好处。反而，听到这句话我们会想 ：“我要做到老 板满意并觉得我尽力的程度为止。”这听上去其实并 不怎么鼓舞人心。 如果没有具体目标，“做到*好”所带来的结果往往 离“*好”相差 甚远。这很讽刺，“做到*好”恰恰是*平庸的配方 。 那么拿什么来取代“做到*好”呢？答案是：具 体而艰巨的目标。 埃德温·洛克和加里·莱瑟姆，两个**的组织心理 学家，用了几十 年的时间研究因制定具体而艰巨的目标而带来的** 成效。在**上 千例研究里，科研人员发现具体又有难度的目标比模 糊或过于简单的 目标*能激发优异的表现，而且差距是明显的。无论 这目标是自己树 立的，别人给的任务，还是和父母、老师、老板或同 事一起制定的， 以上结论皆成立。 为什么具体而艰难的目标比“做到*好”*给人 动力呢？“具体” 这部分的意义是显而易见的。让人知道你具体的期望 值(或者为自己 定下具体的目标)就排除了在这个标准以下的表现— —避免人们告 诉自己“已经够好了”。如果奋斗的目标不明确，人 们很容易向疲惫、 灰心或无聊妥协，但若建立了具体的目标，你便无法 欺骗自己了。达 标或非达标，没有中间地带。你若是还没达标，若是 还想成功，便只 能继续努力。 那么“艰巨”这部分呢？树立艰巨的目标不是很 危险吗——标准 太高不是会带来很多问题吗？难道这不是在邀请失望 与失败吗？** 不是！(你们看过《为人师表》这部电影吗？如果埃 斯卡兰特先生能 教会那些顽劣的学生微积分，那么想象一下你能成就 什么——如果敢 于尝试的话？)当然，你不能制定不现实或者不可能 实现的目标。艰 巨而具可能性才是关键。因为有难度的目标会促使你 下*大功夫，* 加聚精会神，*加没有二心。你会坚持得*久，也能 *好地运用*有 效的策略。 洛克和莱瑟姆的研究结果被证实在每个人群中都 适用，比如科学 家、商人、卡车司机、工会工人、伐木工人等。在一 个20世纪70年 代早期的研究调查里，莱瑟姆发现木材搬运工的平均 负重是法定上限…… P3-5