品牌营销策划十大要点

作者简介

刘述文， （别名：刘承山，绰号：五星哥） 同道（深圳）品牌营销顾问有限公 司创始人，“品牌原力营销”创立者， 资深品牌营销策划师，品牌创意人，十 七年专注企业品牌建设与品牌营销的研 究与实战，独创了融合营销战略、营销 创意、品牌管理为一体的“同道方 法”，影响中国商业竞争的各个领域。 深圳市海归协会会员，深圳市海归 人才，香港大学整合营销研究生、香港 浸会大学工商管理硕士、中国传媒大学 广告学研究生、三峡大学本科，先后任 职于大连工业大学、北京和君咨询等机 构。曾受邀出席深圳企业、广西中小企 业、湖南企业等论坛并做品牌营销主题 演讲。

内容简介

要点一 产品反向创新 1.1 产品反向创新的本 质：先有市场，后有产品 产品的存在始于解决市 场需求，企业正是解决市 场需求的组织。德鲁克说 ，企业是社会的器官。任 何企业得以生存，都是因 为它满足了社会某一方面 的需要，实现了某种特殊 的社会目的。每一个社会 问题都是一个商业机会。 如果要做大生意，就去解 决更大的问题，甚至是社 会问题。 回归到创业的原点上来 看，无论是传统的商业模 式、营销模式，还是现代 的新零售、新消费的商业 模式、品牌模式，做企业 的最终目的是交易，企业 的产品创新建立在满足客 户需求的基础上。 在传统的市场竞争业态 下，产品创新的常规逻辑 是“先有产品，再有市场”。 即企业按照传统的4P营销 模式，以产品为核心，研 发产品、制造产品，进而 考虑如何销售。 “先有产品，再有市场” 的中心思想是以产品为中 心，优先考虑研发什么产 品、生产什么产品，并且 觉得这是对消费者有益的 产品，然后不断地进行广 告推送，让市场接受，让 消费者买单。人们对产品 创新概念的理解最早主要 源于从技术与经济相结合 的角度来探寻产品营销的 方法论，支持“先有产品， 再有市场”这一创新思想的 代表人物是约瑟夫?熊彼特 。熊彼特指出企业有五种 创新情况，其中第一种就 是产品创新，即企业采用 一种新的产品，也就是消 费者还不熟悉的产品，或 者是一种产品的新特性。