商业短视频直播卖货技巧108招

作者简介

叶飞 ·资深短视频运营师、操盘手，MCN直播机构投资人 ·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则 ·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验 ·畅销书《玩赚抖音短视频：入门定位+内容创作+品牌营销+引流变现》作者 ·洋葱学院短视频创业导师，编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材

内容简介

第1章 平台入驻：10个 直播平台的运营技巧 学前提示 运营者和主播要想在 某个平台上进行直播，就 要先入驻这个直播平台。 不同直播平台的入驻方法 不同，运营技巧也有差异 。 本章将介绍10个常见 直播平台的入驻方法和直 播技巧。 要点展示 抖音直播：智能算法 推荐机制，实现爆发式涨 粉 快手直播：30秒-句“ 老铁666”的购买欲也能超 强 微视直播：腾讯大力 支持，直播流量自然有保 障 B站直播：广受年轻人 喜爱的UP主带货直播平 台 淘宝直播：电商直播 大平台，群众基础非常广 泛 京东直播：自营商品 质量有保障，用户消费积 极性更高 蘑菇街直播：打造“内 容+网红KOL+电商”联合 拼多多直播：“直播+ 电商”模式已成业内标配 小红书直播：细分领 域KOL、明星直播带货的 平台 西瓜视频直播：根据 用户的兴趣进行个性化推 荐 001 抖音直播：智能 算法推荐机制，实现爆发 式涨粉 直播是抖音的重要功 能，也是许多运营者和主 播带货实现变现的-种主 要方式。下面对抖音直播 的相关内容进行介绍，帮 助大家实现爆发式涨粉， 增强直播的变现效果。 1.抖音直播推荐算法 机制 如果运营者和主播想 在平台上成功吸粉，首先 就要了解这个平台用户的 爱好，知道他们喜欢什么 样的内容、排斥什么内容 。抖音运营者在抖音发布 内容后，抖音平台对于作 品进行审核，其目的是筛 选优质内容进行推荐，同 时杜绝垃圾内容的展示。 具体来说，抖音直播的推 荐算法机制如图l—l所示 。 2.抖音直播的开通方 法 在抖音平台中，如果 要实现变现，就-定要用 好视频和直播。而相比于 视频，直接面对抖音用户 的直播，更容易受到部分 抖音用户的欢迎。因此， 如果主播和抖音账号运营 者能够做好抖音直播，就 能获得惊人的“吸金”能力 。 抖音直播变现的基础 是开通抖音直播变现功能 。其实，开通抖音直播变 现功能很简单，抖音运营 者只需进行实名认证即可 。完成实名认证后，如果 平台发来系统通知，告知 你已获得开通抖音直播的 资格，就说明抖音直播功 能开通成功了，如图l-2所 示。 对于抖音运营者来说 ，抖音直播可谓是促进产 品销售的-种直接而又重 要的方式。那么，究竟要 如何在抖音开直播呢？下 面对开直播的流程进行简 单的说明。 步骤强01 登录抖音短 视频App，进入视频拍摄 界面，如图1-3所示，向 左滑动。 步骤02 进入“开直播” 界面，如图1-4所示。在 该界面中设置直播封面、 标颢等信息。 步骤03 信息设置完成 后，点击“开始视频直播” 按钮，如图l-5所示。 步骤04 操作完成后， 进入直播倒计时。完成倒 计时后，便可进入直播界 面，如图1-6所示。 3.抖音直播的运营技 巧 在抖音直播的运营过 程中，运营者需要利用抖 音直播的推荐算法机制， 增加直播的热度。除此之 外，部分运营者和主播在 直播过程中可能会遇到直 播没声音、卡屏等问题， 那么这些问题要怎么解决 呢？我们可以通过如下操 作找到解决方法。 步骤01 登录抖音短视 频App，进入“我”界面。 ①点击界面上方的■（特 殊符号）图标，在弹出的 列表中，②点击“设置”按 钮，如图l-7所示。 步骤02 从抖音主页进 入“设置”界面，点击“反 馈与帮助”按钮，如图1-8 所示。 步骤03 进入“反馈与 帮助”界面，点击“更多” 按钮，如图1-9所示。 步骤04 进入“问题分 类”界面，选择“直播相关 ”选项，如图1-10所示。 步骤05 进入“反馈与 帮助”界面，选择界面中 的“主播开直播”选项，如 图l-ll所示。 步骤06 进入“主播开 直播”界面，抖音运营者 和主播只需选择对应问题 的选项，便可以了解问题 的解决方法，如图l-12所 示。例如，选择“为什么 直播时没有声音？”选项 ，即可进入该问题解答界 面，如图1-13所示。 002 快手直播：30秒- 句“老铁666”的购买欲也 能超强 快手直播平台中的部 分用户购买欲比较强，有 时候主播只需不定时地说 一句“老铁666”，部分用 户便会直接购买产品。那 么，如何通过快手直播挖 掘用户的购买欲呢？接下 来对开通快手直播的方法 和运营技巧进行具体的说 明。 1.快手直播的开通方 法 在快手短视频平台中 ，运营者只需进行实名认 证，便可以获取直播权限 了。获得直播权限之后， 运营者便可以通过如下步 骤在快手平台开直播了。 步骤01 登录快手App ，点击“发现”界面中的■ （特殊符号）图标，如图 1-14所示。 步骤02 进入快手的短 视频拍摄界面，点击界面 中的“开直播”按钮，如图 1-15所示。 步骤03 操作完成后， 进入直播界面。在该界面 中①设置直播的封面和标 题，②点击“开始直播”按 钮，如图1-16所示。 步骤04 操作完成后， 即可进入快手直播界面， 如图1-17所示。 P1-6 商业短视频操盘手、直播投资人为精彩解密 108招助你从新手成为短视频和直播带货高手 从主播人设、引流种草、带货营销各个维度 解说年赚百万、千万背后的短视频运营秘密 助您从短视频新人快速成为带货的网红大咖