你的影响力可以设计

作者简介

大内优，媒体活用研究所总裁。毕业于庆应义塾大学，曾在电视株式会社担任新闻记者，凭借审阅40000份新闻稿积累的丰富经验，能在3秒钟之内判断出稿件优劣。大内先生后来设立了媒体活用研究所，在全日本举办讲座，传授如何有效利用流媒体创建更多的商业机会。

内容简介

第一章? 为何个人发展也需考虑媒体战略？ 收视率 1% 的威力 序章中已提到，当今时代，人设变得愈发重要。对于“立人设”而言，最具参考价值、最有效的媒体方式，毫无疑问当属电视。 诚然，与过去相比，现在看电视的人越来越少。 但报名参加我的学习班“如何在电视节目中出镜”的学员中，很多都是“平时基本上不看电视的人”。有趣的是，虽然他们不看电视，却认为电视媒体可以令自己的生意有一个飞跃性的发展。虽说现在不看电视的人越来越多，可是家里没有电视的人却是少数。 大家看到一档电视节目的收视率是 1% 时，也许会认为它没有什么观众。但如果这是一档在全日本播出的节目，它的总观看人数其实是 120 万。 收视率 1% 就表示有 120 万人观看……大家能想象出这是多么庞大的一个数字吗？ 普通人 SNS 上的好友人数再多，恐怕也很难达到 120 万的规模吧。一部书如果能够销售 120 万本，那就应该称得上是创纪录的畅销书，过个几十年再提起来，大家都还会有印象。 所以，现在虽然 YouTube、SNS 得到了普及，但电视依然还是最有影响力的媒体。 而“树立人设，吸引电视台前来采访”，其实就是在一个以120 万人为单位的世界中，宣传、推销自己。 如果你的人设通过电视节目为大众所了解，那么你的业务也可能会成为受众多客户追捧的对象。 当然，本书的读者未必都会想要成为电视节目中的红人，甚至有很多人可能根本没有想过要“上电视”?。 但是，无论是和现实中的客户做生意，还是在网络、SNS 上做宣传，都必须要找到恰当的工作方法、宣传方法，使自己能够在这个“自己 VS 多数”的世界中取得最终的胜利。 如何才能让此前并不了解你的客户感受到“你”这个人所从事的工作的魅力，想要从你这里购买商品或服务呢？ 在当前这个信息时代，如果你不能为自己建立一个有魅力的人设，很可能就会被淹没在芸芸众生之中。想要脱颖而出，最有效的方式，就是借助电视媒体的力量——虽然电视的确是旧世界的象征。 Point（关键点）：时刻牢记这是一个“自己 VS 多数”的世界。 成功人设一炮而红，失败人设一步错步步错 当然，并不是所有人出演电视节目都能一炮而红，自此事业顺风顺水，有时候上电视甚至还会起到反效果。 或许有些读者已经立刻想到一些上了电视反而伤害了自身形象的例子。 比如有些人出书的时候，文章句句锦绣、字字珠玑，可上了电视之后，却一味吹捧自己，固执己见，突然就变成了一个非常讨厌的人设。又或者是他在节目中成了一个被艺人们欺负的搞笑角色，之前写过的专业内容一下子就失去了说服力。 这种情况确实属于人设树立失败。 原则上来讲，电视是为了观众而存在的媒体。 从台词脚本、节目流程到编导指挥，全部都是为了取悦观众，根本不会去照顾出演者自身的情况。因此，如果出演者挑选了一个不符合其自身形象的节目参与录影，就会造成负面的品牌营销效果。关于如何挑选正确的电视节目，后面的章节会有详细说明，在此不多做赘述。 除了人设树立失败之外，还有很多人虽然在节目上非常顺利地宣传了自己或自己的业务，但事后营业额却“完全没有起色”。 很多客户找我咨询时都表示：“虽然上了几十次电视，可却没带来任何变化。”那么问题究竟出在哪里呢？ 这种情况并不仅仅局限于电视媒体。通过“登杂志”“上报纸”“网站上传视频”“每天写日志”等方式自我营销时，也都会遇到相同的问题。 一言以蔽之，这都是因为“战略”不足造成的。 而本书想要传达的首要观点，就是要具备“人设战略”这种思维方式。 什么是人设战略呢？下面通过几个简单的事例稍做说明。 三浦久美子女士是我的一位客户，在我的帮助下，她录制了电视节目，借此在事业上大获成功。 她是一位“亲子关系咨询师”，自己开了一家咨询工作室。有幸在日本电视台的综艺节目“有吉研讨会”中担任过一次嘉宾，针对艺人的亲子关系给出一些专业意见。 不过那次节目并非只有她一位专家以嘉宾的身份出场，很多专家都从自己的专业领域对艺人进行了点评。专家中除了她之外，还有几张观众眼生的面孔，但并非参与录制的嘉宾全都借机一炮而红，自此顾客盈门。 那么三浦久美子为何能够脱颖而出呢？成功的秘诀不在于节目的内容，而是她在“录制前”和“录制后”所做的工作。 Point：在利用媒体宣传前，先制定宣传战略。 重点是“潜在客户名单” 原本籍籍无名的女性亲子关系咨询师，是如何借助录制电视节目一炮而红，进而取得事业成功的呢？她在台下进行的准备工作虽然并不难，但确实需要花费颇多时间与精力。 首先，为了能够让更多的人去看自己录制的节目，她在距离正式播出还有许多天的时候就开始提醒周围的人记得关注这件事，还多次在脸谱网上直播，卖力地进行宣传。 为了让大家了解自己的人设，她精心地设计各种直播互动。 直到节目即将播出之前，她依然还在脸谱网上进行直播。 录制电视节目之后的工作，才是真正的重头戏。 虽然直播的内容与形式和之前相比并没有变化，但她在自己的个人网站上添加了一个特别的页面，提供录制节目时的相关内容。看到有网友表示出对亲子关系咨询有兴趣，她就会私信对方自己编辑的亲子关系手册，里面是一些亲子关系中会出现的常见问题和解决对策。她还策划了纪念自己录制电视节目的庆祝活动，向网友赠送“免费咨询”大礼包。 一部分观众之前就对亲子问题感兴趣，节目播出前后都一直在关注她的个人网站和脸谱网。还有一部分观众通过节目对亲子问题产生了兴趣，想要了解更详细的信息，于是便会去浏览她的个人网站。如此一来，虽然节目播完了，可依然会有源源不断的新顾客通过她的个人网站找上门咨询。 我有一个学习班，主要讲解如何看待录制电视节目这件事。 讲课时会再三强调：“重要的并不是通过上电视‘出名’，而是要借此机会‘拿到名单’。” 这里的“名单”，其实就是“潜在客户名单”。 毕竟你所录制的电视节目的观众人数是以 120 万人为单位计算的，所以看过节目后对你的工作产生兴趣的人也很可能是之前的数倍。你可以向这些“产生兴趣”的潜在客户邮寄广告传单或者发送电子邮件广告。或是更轻松一些，在 SNS 上和这些潜在客户建立联系，将其吸收为粉丝，总有一天他们会变成你真正的客户。 那么问题来了，这些“对你的工作有兴趣的人”，究竟在哪里呢？又是谁呢？ 即便你去拜托播出节目的电视台帮忙查找，他们也不会专门去调查这些事情。 而且电视和 SNS 不同，属于单向传播的媒体，电视台并不知道在屏幕另一端收看节目的都是哪些人。如果你想要获取观众的联系方式，就必须要自己构建一个“能够了解对方信息的机制”。 这个机制其实就是“灵活运用上镜机会的市场营销战略”。前文中的亲子关系咨询师正是熟练使用了这项战略，才得以抓住巨大的商机。 Point：录制节目这件事其实就是一次获取名单的机会。 ◎ 日本人设专家从路人甲到收获流量红利的精进指南 ◎ 创建人设：如何写作一份极具营销穿透力的“自我说明书” ◎ 流量池：流量不是硬拉来的，是用巧劲借来的 ◎ 变现的技术：流量持续变现的三种策略