如何打造成功的商业赛事

作者简介

邱志伟 北京橙光线市场咨询有限公司合伙人，橙光线知识专家，赛事运营专家。 2004年NBA进入中国时，即成为NBA中国初始团队元老，历任高/级经理、总监、高/级总监、副总裁，从无到有构建并发展起了NBA在大中国区的全系列线下活动和赛事业务体系，使“NBA中国赛”“美国梦之队中国系列赛”等大赛成功落地中国。 2015年加入乐视体育，担任乐视体育副总裁，负责创立、建设和管理“赛事运营中心”，引进、创造并运营“国际冠/军杯足球赛”（ICC）等多项国内外重要赛事。 曾任东方园林产业集团联席总裁、东方体育公司总裁。

内容简介

为什么赛事很重要 一谈到体育赛事，也就是大家常说的比赛，我们的第反应往往是世界杯、奥运会这样的世界级大型比赛，或者是英格兰足球超级联赛、NBA、CBA这样的职业联赛。实际上，工作单位举办的职工乒乓球赛、小区里举办的社区篮球赛、孩子幼儿园举办的趣味运动会，都属于体育赛事。 不同的人群需要不同的赛事 体育赛事的种类非常多，分类的维度也很多，比如，可以按专业性分为职业赛事和业余赛事，可以按参与的地域分为全球性体育赛事和区域性体育赛事。 职业赛事和业余赛事 职业赛事只允许职业运动员参加，参加职业赛事的运动员把这项运动作为自己的主要职业，他的日常工作就是进行专业、系统的训练以及不断地参加职业比赛。他在比赛中的表现和取得的名次与他的收入水平直接相关，因此他训练的目的也是为了让自己在比赛中展现最佳运动状态和运动表现。 职业赛事的组织方往往是专门的常设体育组织或赛事机构。比如，温布尔登网球锦标赛（温网）的创立者和组织者是美国草地网球协会和成立于1868年的全英草地网球和槌球俱乐部，环法自行车赛的组织者是法国著名的体育公司阿莫里体育组织（ASO），等等。 职业运动员往往也会有自己的运动员协会或工会。比如：男子网球职业运动员会加入职业网球联合会（ATP），ATP也会在世界范围内举办巡回网球比赛供旗下球员参加。在NBA打球的球员们也有自己的球员工会，即美国篮球运动员协会（NBPA）。NBPA致力于维护NBA球员的权益。每隔10年左右，所有NBA球员会委托NBPA代表他们与NBA联盟就双方的劳资合同进行续约谈判，如果谈判未能如期达成协议，NBA就会暂时陷入“停摆”状态。 业余赛事，顾名思义就是为广大非职业运动员和体育爱好者举办的赛事，有不少业余赛事为了保证业余选手的参赛体验，甚至严格禁止职业选手参赛。 业余赛事的办赛主体相比职业赛事就显得非常多样：业余赛事既可以由民间的体育爱好者自发组织，也可以由当地政府或体育协会牵头举办；主办者既可以是企业、协会或社区，也可以是民间俱乐部或体育场馆，甚至可以是个人。只要具备办赛意愿、办赛能力和资金、场地等必要资源，并按法律法规要求获得相应体育主管部门和公共安全部门的许可，任何人或任何组织都可以办赛。 通常，职业赛事由于参赛门槛高、竞技水平高、对抗性强，大多为观赏型赛事。业余赛事由于参赛门槛相对较低，竞技水平一般，办赛者更注重让参赛者享受到体育竞赛的乐趣，大多为参与型赛事。 但最初作为业余赛事的奥运会是个例外，它属于观赏型赛事，而且办赛门槛和参赛门槛都非常高。我们稍后会专门介绍它。 全球性体育赛事和区域性体育赛事 顾名思义，全球性体育赛事是由来自世界各国的代表队或运动员参加的赛事，例如世界田径锦标赛、国际足联世界杯、在武汉举行过的世界军人运动会等。参加这些比赛的人都是来自五大洲各个国家的精英运动员或者国家队成员。 而区域性体育赛事就是由特定地理区域内的运动员或运动队参加的体育赛事。根据地理区域的大小，赛事的规模、水平、影响力可以有很大的差别。比如：亚运会、欧足联欧洲冠军联赛、美洲杯足球赛都属于大洲级的区域赛事，我国的全运会、日本的J联赛等属于国家级的区域赛事，各个省的省运会属于省级区域赛事，北京的百队杯足球赛是市级区域赛事，回龙观超级足球联赛则是社区级的区域赛事。 从中我们不难看出，区域性赛事所覆盖的地理区域越小，它的参与性属性通常就越明显。而全球性赛事由于往往是来自世界各国的顶尖选手参赛，观赏性就很强。 单项体育赛事和综合性赛事 实际上，对于世界上绝大多数已经相对普及的主流体育运动项目，都有一个国际性的单项体育联合会对它进行管理。国际单项体育联合会是世界范围内管辖一项或几项体育运动项目并接纳若干管辖这些项目的国家级团体的国际性的、非官方的组织，例如国际篮联、国际足联、世界田联，它们分别在全球范围内负责篮球、足球和田径运动的治理和发展。而有的国际单项体育联合会还会管理多个运动项目，例如创立于1908年的国际游泳联合会，它不仅管理游泳，还管理规则完全不同的跳水、水球和花样游泳等项目，但它仍是一个国际单项体育联合会。 每个国际单项体育联合会举办或许可的赛事就是单项体育赛事，比如国际汽联的一级方程式大奖赛、国际滑冰联盟的花样滑冰世锦赛、国际羽联的汤姆斯杯和尤伯杯赛事等。单项体育赛事也分全球性和区域性赛事，前面说的这几项都是全球性赛事，而比如亚洲杯足球赛就属于区域性赛事，是由亚洲的洲一级单项体育联合会—亚足联在亚洲地区组织和举办的。 综合性赛事就是包含不止一个单项体育联合会管辖的体育项目的赛事，比较典型的就是奥运会、亚运会、英联邦运动会、中国的全国运动会（全运会）等，我们身边的省运会、市运会、农民运动会、少数民族运动会也都属于这类赛事。这些赛事的规模通常较大，很多时候需要不同的单项体育联合会参与到比赛的组织管理和选手的选拔等重要的办赛工作中，可以说是“赛事组委会搭台，单项运动协会唱戏”。 例如奥运会，就是由国际奥委会和这届奥运会的主办城市联合成立奥运会组织委员会（奥组委），来承担奥运会和残奥会的各项筹办任务的组织工作，但每个具体运动项目在奥运会中的赛事组织管理、竞赛规则制定、比赛场地准备、裁判安排和管理等工作，以及奥运会参赛选手的选拔机制和相应的选拔赛事，都是由这个项目的国际单项体育联合会来具体负责和执行的。 与奥运会对应的亚运会，就是在亚运会组委会的统一安排和协调下，各个亚洲单项体育协会来具体负责管理和运行自己项目的赛事；而全运会，则是在全运会组委会的安排协调下，中国的各个国家级单项体育协会来具体管理的运行自己项目的赛事，例如中国排球协会负责执行全运会中的所有排球赛事。 体育赛事专家邱志伟撰写，先后在NBA中国、橙光线从事赛事策划及运营工作，他的赛事策划知识分享课程在橙光线饱受欢迎，他在书中用趣味、平实的语言分享了他20余年国内外丰富办赛经验，具有高度的可操性、专/业性。 提供了从赛事策划到执行的全方/位指导，涵盖了赛事管理的各个关键环节，使读者能够系统地掌握赛事管理的全过程。 书中结合了大量真实案例，帮助读者理解理论与实践的结合，增加了内容的实用性和可操作性。 湛庐文化出品