乌合之众(大众心理研究)(精)

作者简介

古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon），1841—1931，法国社会心理学家，著有《各民族进化的心理学规律》、《法国大革命和革命心理学》、《战争心理学》等，其中以《乌合之众》最著名。

内容简介

2 领袖的动员手段：断言、重复和传染 如果想在很短的时间里激发起群体的热情，让他 们采取 任何性质的行动，譬如掠夺宫殿、誓死守卫要塞或阵 地，就 必须让群体对暗示作出迅速的反应，其中效果最大的 就是榜 样。不过为了达到这个目的，群体应当在事前就有一 些环境 上的准备，尤其是希望影响他们的人应具备某种品质 ，对于 这种有待于深入研究的品质，我称之为名望。 但是，当领袖们打算用观念和信念——例如利用 现代的 各种社会学说——影响群体的头脑时，他们所借助的 手段各 有不同。其中有三种手段最为重要，也十分明确，即 断言法、 重复法和传染法。它们的作用有些缓慢，然而一旦生 效，却 有持久的效果。 作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据， 是让某 种观念进人群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越 是简单 明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。一 切时代 的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。号召人 们起来 捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的 商人， 全都深知断言的价值。 但是，如果没有不断地重复断言——而且要尽可 能措辞 不变——它仍不会产生真正的影响。我相信拿破仑曾 经说过， 极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。得到断言 的事情， 是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终 能够使 人把它当做得到证实的真理接受下来。 只要看一看重复对最开明的头脑所发挥的力量， 就可以 理解它对群体的影响。这种力量是来自这样一个事实 ，即从 长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的 深层区 域，而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定 的时候， 我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们 最终会 对它深信不疑。广告之所以有令人吃惊的威力，原因 就在这 里。如果我们成百上千次读到，X牌巧克力是最棒的 巧克力， 我们就会以为自己听到四面八方都在这样说，最终我 们会确 信事实就是如此。如果我们成百上千次读到，Y牌药 粉治好 了身患顽症的最知名的人士，一旦我们患上了类似的 疾病， 我们终究会忍不住也去试用一下。如果我们总是在同 一家报 纸上读到张三是个臭名昭著的流氓，李四是最诚实的 老实人， 我们最终会相信事实就是如此，除非我们再去读一家 观点相 反、把他们的品质完全颠倒过来的报纸。把断言和重 复分开 使用，它们各自都具备足够强大的力量相互拼杀一番 。 如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中 再也不 存在异议，就像在一些著名的金融项目中，富豪足以 收买所 有参与者一样，此时就会形成所谓的流行意见，强大 的传染 过程于此启动。各种观念、感情、情绪和信念，在群 众中都 具有病菌一样强大的传染力。这是一种十分自然的现 象，因 为甚至在聚集成群的动物中，也可以看到这种现象。 马厩里 有一匹马啃咬食槽，另一些马也会起而效尤；几只羊 感到惊恐， 很快也会蔓延到整个羊群。在聚集成群的人中间，所 有情绪 也会迅速传染，这解释了恐慌的突发性。头脑混乱就 像疯狂 一样，它本身也是易于传染的。在自己是疯病专家的 医生中间， 不时有人会变成疯子，这已是广为人知的事情。当然 ，最近 有人提到一些疯病，例如广场恐惧症，也能由人传染 给动物。 每个人都同时处在同一个地点，并不是他们受到 传染不 可或缺的条件。有些事件能让所有的头脑产生一种独 特的倾 向以及一种群体所特有的性格，在这种事件的影响下 ，相距 遥远的人也能感受到传染的力量。当人们在心理上已 经有所 准备，受到了我前面研究过的一些间接因素的影响时 ，情况 尤其如此。这方面的一个事例是1848年的革命运动， 它在巴 黎爆发后，便迅速传遍大半个欧洲，使一些王权摇摇 欲坠。 P179-182 <p>1.&nbsp;精益求精的冯克利新订译本，独一无二的插图中文版——近年译有《邓小平时代》的冯克利译者，向以信达雅著称，经典译作《乌合之众》再次update，新订译本更加完善。又，独家所配插图14帧，是因讽刺国王而入狱的法国画家杜米埃的讽刺漫画，呼应社会心理学名言，跃然纸上。</p><p>2.&nbsp;政府高层热读《旧制度与大革命》，互联网思维回归《乌合之众》百年经典——华尔街最受欢迎的投资顾问之一杰拉尔德洛布说，影响证券市场的最重要因素就是人的心理。今天读了《乌合之众》，我们明白金融市场也是一个群体行为。而技术平台在变化，更本质的还是要研究社会心理。国内名家任志强、张维迎等推荐阅读。</p><p>3.&nbsp;畅行全球，社会心理学最具影响力的著作——奥地利心理学家弗洛伊德：一本当之无愧的名著，他极为精致地描述了集体心态。美国社会心理学家奥尔波特：心理学领域已经写出的著作中，最有影响者，非勒庞莫属。美国社会学家默顿：勒庞《乌合之众》具有持久的影响力，是群体行为的研究者不可不读的文献。</p><p>4.&nbsp;法国《乌合之众》、德国《我的奋斗》、美国《狂热分子》——畅销半个多世纪的心理学圣经《狂热分子》指出，大部分的纳粹头子都有艺术和文学上的野心，却没有实现的能力。不过，也许希特勒是将《乌合之众》第一个对群众运动进行实践的人。</p><p><br/></p>