给你一个团队销售主管怎么带

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火车跑得快，全靠车头带 中国有句俗语：“火车跑得快，全靠车头带。” 一列火车行驶的速度和方向、目的地全部是由车头控 制。车头在确定方向和路线后，整列火车就可以心无 旁骛地前进。反之，如果没有方向，整列火车就无所 谓前进；没有速度，整列火车就会没有效率。 美国玫琳凯化妆品公司把“领导者以身作则”作 为所有管理人员的准则。公司创始人玫琳凯·艾施每 天都把未完成的工作带回家继续做完，她的工作信条 是：“今天的事绝不拖到明天。”她从来没有要求她 的员工也这么做，但她的助理以及7位秘书，也都具 有她这样的工作风格。 一个优秀的管理者只有严格地要求自己，起带头 表率作用，才能具备说服力，才能增强自己的凝聚力 。玫琳凯·艾施为了扩大公司的产品影响力，她从来 不用其他公司生产的化妆用品，也不允许公司员工使 用其他公司的化妆用品，就像她不能理解奔驰轿车的 营销员开着宝马轿车一样。 有一次，玫琳凯·艾施发现一位经理使用其他公 司生产的粉盒和唇膏，于是走到她的桌旁，婉转而幽 默地说：“上帝呀，你在做什么试验吧？我想你是不 会在公司里使用别家产品的吧！”听了玫琳凯·艾施 的话之后，那位经理的脸一下子红到了耳根。过了几 天，玫琳凯·艾施亲自把自己未使用过的粉盒和唇膏 送给了那位经理。 玫琳凯·艾施非常重视维护个人形象，因为她深 知个人形象会给客户留下深刻的印象，甚至会影响到 公司的声誉和发展。20世纪70年代，关国流行穿长裤 ，但玫琳凯·艾施不管是在什么时候从来不追逐这种 流行，始终保持着自己的形象。她甚至为了保持自己 的形象，放弃了她一生最大的爱好——园艺，因为她 总是担心不经意间被沾在身上的泥土破坏了形象。正 是由于玫琳凯·艾施以身作则，公司里每一位员工都 衣着合体，光彩照人。 从这个案例中我们可以看到：管理者的工作习惯 和自我约束力，对员工有着极为重要的影响。倘若管 理者都能够按时上班，工作时间尽量不涉及私人事务 ，对工作尽职尽责，那么在管理员工的过程中自然就 会事半功倍。 销售主管的学习能力、执行能力、感召能力、协 调能力、调研能力，以及对企业的“满意度”“忠诚 度”“贡献度”和“工作积极性”，决定着一个企业 能否稳定发展。销售主管的带头示范是对员工最实际 、最有力的动员和教育，对员工的思想有着潜移默化 的影响，在调动员工工作积极性的过程中有着不可替 代的作用。 销售主管要在员工中提出“向我看齐”的口号， 凡是要求员工做到的，自己首先要带头做到；凡是要 求员工遵守的，自己首先要带头遵守。要以实实在在 的工作业绩来鼓舞、鞭策员工。只有通过销售主管的