复制猫营销101（贝克·哈吉斯经典作品）

作者简介

贝克·哈吉斯先生不仅是全球知名的畅销书作家，提倡个人创业和财务自由的先驱。也是世界级的生意建造者导师和国际营销大师。二十多年来。通过在世界范围内传播自由企业精神和个人创业智慧，以及其畅销作品《管道的力量》、《你需要一个系统》、《梦想生意》、《复制猫营销101》等经典书籍。改变了成千上万人的思维，带领他们开创人生新的方向，实现财务自由和丰盛人生。

内容简介

如果你不喜欢你的结果，就改变方法吧 “当今社会里需要两样东西：第一，富人需要知 道穷人如何生活；第二，穷人需要知道富人怎么生活 。” ——约翰福斯特（JohnFoster） 我最喜欢的商业故事之一是，一位中年经理常常 因为忙于应付账单而焦头烂额，所以他决定向一位财 务顾问请教。这位经理与一位备受尊敬的财务顾问约 好要去拜访他。这位顾问的办公室坐落在公园大道的 一幢豪华大楼里。经理走进了顾问精心装饰的接待室 。令人惊讶的是，经理并没有见到接待小姐，而是见 到两扇门。一扇上面写着“被雇用人士”，另一扇写 着“自雇人士”。 他走进“被雇用人士”的门，在里面又见到两扇 门，一扇上标着“赚超过4万美元的人”，另一扇为 “赚少于4万美元的人”。这位经理的收入少于4万美 元，所以他就走进了这扇门，却又见到另外两扇门。 左边的一扇上写着“每年存2000美元以上的人”，而 右边的是“每年存2000美元以下的人”。经理在银行 里只存了1000美元，所以他走进右边的门，却惊讶地 发现他又回到了公园大道。 同样的门通向同样的结局 这是一个痛苦却显而易见的现实：故事中的经理 永远都摆脱不了窘境，除非他选择打开另一扇门。故 事的寓意在于，其实大多数人都如经理那样——他们 选择打开把他们带回起点的门。 人们得到不同结果的唯一途径是选择打开不同的 门，对吗？正如我的一位导师常常说的：“如果你一 直在做你过去所做的，你会一直得到你过去所得到的 。”你是属于95%的人，还是5%的人呢？ 正如故事中的经理，大多数人都身处窘境，因为 他们被困在一个经济窘迫的无穷无尽的周期中。 像故事中的经理一样，工业化国家中95%的工人 都是被雇用的。他们每年的收入少于4万美元，存款 不到2000美元。 乍一看，这些数字令人印象深刻，尤其是对每年 收入不到4万美元的人。但事实是，这个世界上95%的 人并没有向前进，他们只不过是在向前混。让我们来 看一下65岁的普通美国公民的财务状况。 你的情况如何呢？你是否在打开把你导向95%的 门？或者你在打开通向财务自由、甚至非常富有的那 5%的门？ 我相信所有的人都想为自己赚得更多，为他们的 家庭赚得更多。他们不想穷困潦倒，或者到65岁了还 在为生计奔波。我相信如果有更多的人清楚5%的人所 享受的利益，会有更多的人选择在生活中开启不同的 门。 想象一下 想象一下，在你的生活中，时间和金钱不再是一 个问题。想象一下，每天早上可以和你的孩子一起去 学校，不必因为你要工作而错过学校的演出或球赛。 想象一下，围绕着高尔夫计划你的工作，而不是围绕 着工作来计划你的高尔夫。想象一下，度假时你想回 来就回来，而不是由你的老板来决定你什么时候回来 。想象一下，你的汽车贷款付清了，你的房产按揭付 清了，月底时你的信用卡账单付清了。想象一下，你 属于那5%的财务独立、来去自由的人。最后，想象一 下，通过投资你生命中的一个小时来阅读本书，你可 以发现你一直在苦苦寻找的答案——财富之门的钥匙 。 本书的目的 假设你有机会成为那5%的人，你会抓住那个机会 吗？我诚挚地希望你对这个问题的回答是“是的”， 因为这就是本书的目的。在下面的章节里，你会明白 财务自由的秘诀在于知道开启哪一扇门。 这本书会让你明白大多数人是95%，因为他们从 小受教育，复制那些开启通向固定工资、没有前途的 工作和经济依赖之门的人。简而言之，大多数人复制 了错误的计划。 在本书中，你会明白目前大多数人复制的系统是 为创造临时收入而设计的，并不是真正的财富，因为 它是基于以时间来换钱的线性增长之上的。 你会明白真正财富的关键在于杠杆，你还会明白 一个被富人复制了数个世纪、充满生命力的杠杆方式 ——倍数增长。 你会明白其实每个人都已经拥有了创造财富的能 力，包括你和我，因为它是以一种你我都很擅长的事 情为基础的，那就是——模仿。 最好的是，你会明白一个普通人如何通过复制一 个简单的财富创造系统而摆脱“时间换钱”的陷阱， 一劳永逸地开启通向财务自由之门！ 第1章 我们生活在一个复制猫的世界中 孩子们永远不会乖乖地听他们长辈的话，但他们 却不断在模仿长辈。——詹姆斯鲍德温 （JamesBaldwin） 在我的印象中，童年时读的第一本书是一本幽默 书。我还记得其中有一个非常有趣的笑话，曾令我和 伙伴们捧腹大笑：“想要钱，就去造——你要绝对精 确地模仿。” 我已经告诉你这是个笑话，但其中的含意非常严 肃。 为什么我们找不到复制创造财富的途径？ 想一下，我们复制了生活中所有的东西，不是吗 ？我们唯独没有学会复制真正的财富。让我们花几分 钟谈谈复制的威力，然后我们来看看大多数人找不到 复制创造财富途径的一些原因。 我们所有人都很擅长的一件事——模仿 我们每个人都拥有一些与生俱来的天赋或素质， 它们使我们成为独一无二的人。一些人成为了伟大的 舞蹈家，而另一些人的脚却跟不上节拍；一些人有艺 术天分，另一些人则画不出一根棍子；一些人是伟大 的运动员，而另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路 。 然而，我们所有人都毫无例外，非常擅长的就是 ——模仿。 你有没有想过我们模仿得有多么棒？在模仿方面 ，我们都有天赋。我们是“复制”天才！模仿是我们 优秀的共同特征，无论我们住在哪里，无论我们的个 性如何，无论我们多么贫穷或多么富有，黑皮肤或白 皮肤，男性或女性，我们都很擅长模仿。 然而为什么我们找不到模仿创造财富的途径呢？ 从摇篮到坟墓的模仿 我们从生下来就开始模仿，模仿语言、饮食习惯 、发型、走路姿势、衣装穿着…… 进入学校后，我们通过模仿来学会阅读和写作。 如果你接受的是西方教育，你会模仿从左到右的阅读 习惯，如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从 右到左写字。 长大后，我们又通过模仿来学习驾车，不是吗？ 教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯、轻踩油门 、不超速驾驶、在十字 路口停下来。对驾驶教练模仿得越好，你考驾照 就越容易。 入乡随俗 人乡随俗这个说法就是模仿的代名词，我们走到 哪里就模仿到哪里。但是，我们已经习惯了模仿周围 的习俗，所以当我们接触到其他文化时，常感到有趣 或惊讶。看一看世界各地电视爱好者喜欢的零食清单 ，你就会明白我的意思： 美国——爆米花 中国南方——凤爪 日本——茶、三明治 墨西哥——熏玉米粒 印度——羊肉三明治 韩国——晒干的虾皮 你会不会吓一跳：“他们怎么会吃那些玩意儿？ ”晒干的虾皮、凤爪？开玩笑吧？但如果你在韩国长 大，你就会一边看电视、一边吃晒干的虾皮了。 模仿我们工作的方式 不同文化间有很大差异，但所有文化的共同点是 模仿，我们正是通过模仿来融入自己的国家和民族的 文化的。模仿已经成了我们的第二天性，就像呼吸那 样。那么，为什么我们不能模仿创造财富的途径呢？ 模仿是人类所知道的最有威力的学习工具，它影 响了我们的一生，从细微的习惯到改变命运的决定。 我们把生命的一大半时间花在工作上，但是否停下来 思考过我们是如何完成工作任务的？如何学会用电脑 写信？如何知道穿什么衣服去办公室？我们教导新员 工，不也是让他们模仿我们吗？心理学家把这类模仿 称为“示范和镜子效应”，我称之为“职业复制”。 毫无疑问，我们一生中从摇篮到坟墓都在模仿， 因为它做起来很容易，无需重新创造，而且很有效果 。俗话说：“猴子看，猴子做（Monkeysee， monkeydo）。”也可以说：“人看，人做 （Peoplesee，peopledo）。”所以我说，我们生活 在一个复制的世界里。如果有一件事是世界上每个人 都擅长的，那就是模仿。 模仿打工的一段简短历史课 我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的 孩子模仿父母而成为农夫，鞋匠的孩子同样成为鞋匠 。所以很多人的姓来自行业名称，如Farmer（农夫） 、Smith（铁匠）、Carpenter（木匠）、Tailor（ 裁缝）。 工业革命后，成千上万的农夫和鞋匠的孩子脱离 了家族的行当，涌入城市里模仿一个新的工作概念— —打工。 模仿在几代人中都有不错的效果，尤其在美国。 20世纪的前半部分有两次世界大战和一次经济大萧条 ，大多数人都在模仿打工，并为获得一份“朝九晚五 ”的工作而欢欣鼓舞。只要人们期待的收入不超过实 际生活水平，模仿打工的人们就会对已经拥有的东西 心满意足了。 模仿前三思 正如生活中大多数事情那样，模仿也有不足之处 。单纯模仿一些东西，并不能让它们变得更好、更有 效率或更有生产力。模仿打工就是如此。 不幸的是，太多人把模仿作为我们思维懒惰的借 口。 它让我想起了一个老店主的故事。他在店前的窗 台上放了一个从曾祖父那儿传下来的挂钟。几年来他 注意到一个衣着高贵的男人每天中午在挂钟前停住， 掏出怀表，小心地对时间。 一天，店主终于按捺不住好奇心，问那个男人为 什么要这么做。男人笑着说：“我是一个厂长，每天 5点钟的时候要吹下班哨，我要让哨子每天都准时响 起来。”店主惊讶地看着他，然后捧腹大笑。男人退 后一步，怒气冲冲地说：“有什么好笑的？”“对不 起，”店主说，“我不是有意笑话你，但有件事必须 告诉你，多年来我一直是根据你的哨声给我的挂钟对 时间的。” 瞧，我们模仿别人，别人也模仿我们。大家都假 设模仿的对象有“正确的答案”。我重复一遍，我们 总是假设模仿的对象是正确的。 大多数人都假设，打工是创造财富的最佳途径。 事实上，打工并不是在创造真正的财富。打工创造的 是临时收入，两者之间有重大的差异。 让我们来重新审视打工 正如我前面所说的，模仿是我们人类所知的最有 威力的工具。但我们要时不时停下来审视我们对模仿 对象的假设，以便确认模仿真的给我们带来我们希望 的结果。 在本章里，我一再问这个问题：“为什么我们没 有找到模仿创造财富的路径？”结论是令人痛苦的— —我们大多数人一直都在模仿打工轨道，而不是创造 财富轨道。 为什么？因为大多数人假设一份工作是实现他们 经济梦想的唯一途径。可能他们并不知道打工以外的 选择，可能他们不相信财富另有来源，可能他们不相 信自己能通过打工以外的方式来创造真正的财富。 无论是什么原因，结果都是一样的。大多数人成 了95%的人，而不是5%的人，因为他们模仿了打工轨 道，创造的是临时收入而非真正的财富。 你又如何呢？你选择模仿什么？你选择像那些模 仿打工轨道的95%的人？还是选择像那些模仿创造财 富的5%的人？