胜负(创始人和资方的殊死博弈)

作者简介

徐常伟，资本运作界**高手，痴迷于研究各类兵法诡道，并将心得用于商战实践，在圈内有阳谋高手之称。长期混迹于各类神秘的精英俱乐部和私人会所，交友广泛，非富即贵，深谙圈子文化和政商之道。以善于讲故事而闻名，所讲故事现实中皆有原型，为避免麻烦，故用笔名。此书是作者出版的首部政商小说，有心的读者读完后不难发现现实中的原型，并必将慑服于作者总结的阳谋智慧。

内容简介

**章 门口的“野蛮人” 盛夏的北京城，正值桑拿天，整座城市仿佛掉进 了一个大蒸笼。 章开鹏坐在一辆老款奔驰S 320 的副驾驶位上， 眉头时而紧皱，时而舒展，翻阅着布赖恩?伯勒的《 门口的野蛮人》一书的*后几页。 两个月前，他来北京出差时，在东三环附近的一 个四合院和郑荣恒见过一面。临走前，郑荣恒向他推 荐了此书，并语重心长地告诫道：“开鹏，读完《门 口的野蛮人》，相信你会悟出一个道理：企业引进风 险投资是一把双刃剑，他们是天使，*是魔鬼，随时 会夺走你一手养大的‘孩子’。” 他们为何如此关心数据而非产品？他们为何如此 热衷于拆散一家公司而不是去建设它？所有这些与商 业精神究竟又有什么关系呢？ 结尾的三个问题，也是《门口的野蛮人》的** 拷问。 约莫半个小时，奔驰S 320 冲破层层热浪，驶进 了一条狭窄的胡同，在两扇铁门前停了下来，门前立 着两尊石狮子。 须臾之间，铁门悄然无声地打开，等奔驰滑进去 后，又默默地关闭了。 “章董，您来啦！” 迎接章开鹏的，是郑荣恒的秘书王品文。 “王秘书，好久不见，郑老爷子呢？” 在这个讲究论资排辈的社会，不同的人在不同的 圈子，都有其特定的位置。这就好比梁山泊一百单八 将，什么人坐什么位置，是王八的屁股——龟腚（规 定），代表着他的身份和地位。年届七十的郑荣恒， 系中国民企界的“常青树”，德高望重，威名远扬， 人称“郑老爷子”。 此处，是郑荣恒在北京的家，格局分明的四合院 。另外，这里也是以郑荣恒为首的鼎尚俱乐部的根据 地。鼎尚在京城，乃至全国，都可谓赫赫有名。 章开鹏是这里的常客，每次从南州来北京出差， 他都会尽量挤出时间， 登门拜访郑荣恒。 王品文*着一口京腔：“章董，听说您要来，老 爷子特意取消了午睡，在会客厅等着您呢。” 章开鹏暗自责备，一时疏忽，忘了郑荣恒有午休 的习惯。想罢，他夹着《门口的野蛮人》，加快了脚 步，轻车熟路地绕过正厅，来到了东边的会客厅。 郑荣恒端坐在一套精致的茶具前，儒雅沉着。他 一边品着茶，一边翻着一本腾通的内刊。 见到章开鹏，他微微欠了欠身，微笑着说：“开 鹏，来啦，坐。” “老爷子，实在抱歉，我来得不巧，打扰您休息 了。” “开鹏，咱们之间，就不用这么客套了。”说着 ，郑荣恒手法娴熟地为他倒上一杯普洱，“北京的展 会开得怎么样？” 章开鹏掌舵的上市公司达利集团，是全**居行 业的翘楚。一年一度的北京展会，可谓八仙过海—— 各显神通，是各家自我营销的大好机会，他自然不会 错过。并且，只要不是与要紧之事有冲突，他这个董 事长，都会亲自带队，这是惯例。 “近两年，整个市场的大气候，每况愈下。和前 些年相比，展会也冷清了不少。”章开鹏品了口茶， “不过，好在达利有渠道方面的优势，*到的冲击并 不大。” “市场波动是常态，必须要牢牢抓住营销渠道这 张好牌，以不变应万变。”见惯了大风大浪的郑荣恒 ，淡然一笑，指了指桌子上的《门口的野蛮人》问道 ，“怎么，看完了？” “老爷子，实不相瞒，平时工作太忙，来的路上 才刚看完，还没来得及消化呢。” “有何感想？” 许多时候，问题越小，答案越复杂。问题越大， 答案反而越简单。 章开鹏边斟酌边说：“近些年，中国的大部分企 业把引进风险投资，也就是所谓的‘门口的野蛮人’ ，作为壮大规模或者上市的捷径。殊不知，等‘野蛮 人’进来之后，许多事情，就超出了可控的范围。蜜 月期毕竟是短暂的， 彼此的明争暗斗才是永恒的主 题。国美的黄光裕和贝恩资本，上海家化的葛文耀和 平安信托，都是活生生的例子。即便是伟大如乔布斯 者，也曾被股东们联手踢出局。彼此能够长时间和平 共处的，寥寥无几，我能想到的，就是阿里巴巴的马 云和软银的孙正义。” “开鹏，马云只有一个，谁都想成为马云，但谁 也成不了马云。”郑荣恒稍作停顿，“风险投资，不 管是VC（创业投资）还是PE（私幕股权投资），关键 在于‘风险’二字，而不是投资。既然选择了让‘野 蛮人’进门，就该有承担风险的能力。很多企业的创 始人，都问过我类似的问题：什么叫能力？其实， 能力很简单，做企业，必须要控制企业。控制包括两 方面，控股权和话语权。众所周知，包括马云在内的 ‘十八罗汉’，只是阿里巴巴的小股东，可是为什么 人们提及阿里巴巴，言必及马云？因为他是阿里巴巴 的符号，是阿里巴巴的精神**。投资方明白，只有 让马云来掌舵，阿里巴巴才能赚钱，赚尽可能多的钱 。总之一句话，商场如战场，狼吃羊不足挂齿，狼吃 狼，才是*可怕的。” “老爷子，你说得没错。再往深处说，不管有没 有‘野蛮人’的进入，做企业都必须控制企业。”章 开鹏会心一笑，“七年前达利的那场内斗，就是个惨 痛的教训。” 说着，章开鹏的思绪回到了多年前。 创立之初的达利，在很长一段时间内，所有的股 份皆掌握在三大创始人的手上。章开鹏持股45%，高 中同学冯刚和李建辉各占27.5%，人称“达利三剑客 ”。 此后，公司发展飞速，不出两年，就坐上了南州 家居行业的**把交椅。企业大了，矛盾也就多了。 有控制权，但又被制约着，这就是章开鹏当时面 临的现状。2004年年底，他和冯李二人的矛盾全面爆 发。章开鹏铤而走险，选择豪赌一把，自动下台。他 自信达利离开了他，压根就玩不动。 公司作价2.4 亿元，他拿走8000万元。 不到一周，剧情有了戏剧性的变化，全体经销商 大闹达利总部，要求章开鹏出山。冯李二人被迫各拿 8000 万元，**退出达利。但因公司的账面上没有 足够的现金，经协商，双方达成折中方案，冯李二人 先各拿5000 万元，剩下的款项，半年内付清。 这一赌局，从表面上看，章开鹏赢了，实则留下 了大隐患。此后，为解决现金流问题，他被迫打开了 门，让虎视眈眈的“门口的野蛮人”乘虚而入。 “补血”方案害死人哪，可要不“补血”，达利 *是会走入死胡同，凡事有舍必有得。 P2-5