马云的魔力演讲与非凡口才

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精彩开场是演讲成功的一半 开场白就是一开场所说的话。如同第一印象一样 ，好的印象能为未来的交往做好铺垫，好的开场白也 是演讲成功的一半。开场白开得不好就等于白开场。 演讲中，不管你准备了多少讲话内容，讲话最初 的30秒都是最重要的。一段能够吸引人注意的开场白 ，能够立即抓住听众的注意力。开场白是你留给听众 的第一印象，直接关系到听众对你的态度。精彩的开 场白会让人眼前一亮，让听众对演讲内容甚至对你本 人感兴趣，接下来的演讲就会顺畅很多，因为此时大 家已经在心理上接受了你。世界上许多著名的演讲家 如林肯、约翰·布莱特、韦伯斯特等都深谙此道。马 云也是如此。 2013年5月10日晚，阿里巴巴在杭州举办了约4万 人规模的大型晚会，会上马云发表了卸任阿里巴巴 CEO的演讲。在这场告别晚会上，马云显得非常激动 。在4万名观众的满怀期待中，马云开始了这场演讲 ： “大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地 (赶来)，我知道也有从美国、英国和印度来的同事， 感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！ “今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲， 我期待这一天很多年了。最近一直在想，在这个会上 ，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我 应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新 娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干 什么。” 听到这段精彩的开场白，底下观众纷纷大笑起来 。令他们没想到的是，对于这么一场庄重的卸任演讲 ，马云表现得如此举重若轻。 马云用“盼着结婚的新娘子”来形容此时此刻的 心情，打开演讲的话匣子，一下子拉近了与听众的距 离，使人们更加期待马云接下来的演讲内容。可以说 ，这个精彩的开场白很好地吸引了人们的注意力，也 为演讲渲染了轻松的氛围，使“卸任”这个话题听起 来不再那么沉重。在马云看来，演讲不应该是枯燥的 ，而应该是能够吸引听众耳朵的，而且精彩的演讲更 要使自己的听众能够踏踏实实地坐下来，听完自己讲 的每一句话。 许多演讲者都会为自己的演讲开场白发愁，他们 害怕自己的开场白陈旧死板，害怕不能够抓住听众的 心。如何使听众从演讲者一开口就“全心交付”是一 切说服性演讲的成功要素。那么，开场白到底该如何 说，才能抓住听众的心，唤醒听众的听觉神经呢？我 们可以按照如下方法。整理思路，使自己的开场白高 度吸引人。 用故事和例子展开演讲 如果演讲充满了长篇的抽象式的声明，那么一般 的听众是很难忍受的。怎么办呢？答案就是讲故事和 举例子，尤其是讲一些听众感兴趣或喜欢的故事和例 子。 罗威尔·陶马士是一位知名的演说家、新闻分析 家及电影制片人，在讲论“阿拉伯的劳伦斯”‘时， 他说了这样一段开场白： “一天，我在耶路撒冷的街上走着，忽然遇见一 位身着华丽的东方君主袍服的男子，他身侧挂着一把 黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的…… ” 罗威尔用自己的亲身经历作为开始，这便是吸引 注意力之处。听众们就像听故事一样被他带了进去。 这种开场方式多半十分灵验，它能使听众紧紧跟随， 融入演讲中去。 人人都有好奇心，喜欢探听一些未知的事情，所 以用一些新奇的故事吸引听众注意力是一个绝佳方法 。由于故事又涉及演讲者的一些亲身经历，所以不需 要苦思冥想、担心找不到演讲词。可以说，如果演讲 者能用颇具吸引力的故事作为开场白，演讲已经成功 了一半。 制造悬念 一个好的开场白可以像一部悬疑电影，好的演讲 者应该像一位精湛的电影大师在演讲开始的时候，巧 设悬念调动听众的思绪，将听众引人一个精彩纷旱的 世界。 阿里巴巴并购雅虎中国后，马云登陆雅虎首次发 表演讲。便引来了满堂喝彩。因为除了精彩的演讲内 容，马云别开生面的开场白也起到了关键作用。马云 在开场白中首先抛出了这样一句话：“世界上很多非 常聪明并且受过高等教育的人无法成功就是因为他们 从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。 ” P3-5