冲突(精)

作者简介

叶茂中：营销策划机构是一家由中国大陆、中国香港、中国台湾及美国、韩国人才构成的创作群／200名营销策划创作精英／中国极具实力和影响力的营销策划团队／26年专注本土市场／洞察本土消费者／26年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计／创意拍摄1000多支广告片／迅速提升企业品牌与销量叶茂中2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖／2005年入选中国十大营销专家／2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物／2003年入选中国十大广告公司经理人／中央电视台广告策略顾问／清华大学特聘教授

内容简介

敌人有助于你更加清醒地认识到企业外部环境的 威胁，有助于培养你不断学习、持续完善优化内部资 源、提高资源利用率、提升核心竞争力的能力。通过 对敌人的解析，有助于你确定企业中、长期发展战略 ，并与之对比分析，制定战术实施计划、分解与推进 。 敌人的存在和进步为你提供了可行、可信的奋斗 目标，以及追求不断改进的思路。 敌人的失败令你引以为戒，从而发现并克服阻碍 自身进步的问题，从而缩小自己与目标之间的距离， 为你超越他、战胜他提供先机。相向而行抑或相背而 走，敌人会给你指出方向。 越了解敌人，就越了解市场。 所以，小成功需要好朋友，大成就，需要厉害的 敌人，就是这个道理。古人喜欢以史明鉴，今人就该 以敌明鉴!学习敌人，判断敌人，思考敌人，以致能 打击敌人，战胜敌人。 游击营销之父杰伊·康拉德·莱维森告诉我们： 你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好，使你 坚持诚实的品质，使你的事业保持正确的方向，并且 为你在发展的道路上制造必须要克服的障碍，如果你 足够幸运，那么你的对手会是有竞争力的、睿智的、 并且是勤奋的，而不是不堪一击的。 所以，当我问你：你明白你的敌人是谁?你的竞 争对手是谁? 你是否会不假思索地告诉我，销量比我高的那个 品牌是我敌人，那个每天在央视打广告的品牌是我敌 人，价格比我高(或者低)的品牌是我敌人…… 是啊，放眼望去，整个江湖可能都是你的敌人， 但真正的高手，从来只有一个敌人——第一的高手! 刘翔还没有成为世界冠军的时候，他的目标就是 超越世界上跑得最快的那个； 姚明还没去NBA时，他的目标就是能超过当时全 美最好的中锋——奥尼尔； 梁实秋说的骂人艺术中非常重要的一条：无骂不 如己者。梁实秋说，要骂人必须要挑比你大一点的人 物，比你漂亮一点的或者比你得势的人物。总之，你 要骂的人无论在好的一方面或者坏的一方面都要胜过 你，你才不吃亏。 关于乔丹有这样一条流言：在乔丹职业生涯后期 时，有个新加入公牛的新秀不知天高地厚，想要跟乔 丹在训练场上单挑一决高下，乔丹想都不想都拒绝了 他，后来在记者追问下，乔丹不带任何感情的说：“ 我即使赢他一万次你们都会觉得没什么了不起的，但 只要他第一万零一次赢了我，‘有个无名小卒打赢了 乔丹’这条新闻你们就能报道一辈子，这笔交易对我 一点不划算。” 众所周知乔丹赌性极大，但面对挑战却是极为清 醒，看来“乔老爷”也是深明树敌之道，谁叫你就是 最牛的那个呢。 话说到这里，我还想问你，你的敌人究竟是谁? 其实，无论你的企业目前多么渺小，销量多么少 ，但你的野心必须大于你的销量，你的敌人必须是所 处行业的第一! 你的敌人绝对不应该只是那些比你好了那么一点 点的对手! 要找就要找最大的、最厉害的那个人! 敌人的选择权在你手中，但千万不要太低估了自 己。 你的敌人就应该是行业第一! 通俗点说，就是柿子也要选“硬”的捏!这一理 论的高度实践者必属周鸿袆莫属：回顾360的发展之 路，可浓缩成一句话， “刀下不过无名之辈”。周 鸿袢2005年创办360，2006年封杀雅虎助手，第一个 和马云较劲，2008年“炮轰”瑞星，2009年与金山混 战，2010年开启“3Q大战”，2012年发起“3B大战” ……全是当年业内分类的翘楚，回顾360的发展史， 其顽强地经历这炮火的洗礼，在硝烟中成长。面对“ 行业流氓、搅局者、疯狗”的指责，周鸿袆说：“我 的确经常挑战行业大佬，在互联网上，小公司打败大 公司，改良没有出路，只能靠颠覆。我背后还有充满 激情和梦想的奇虎360团队，他们和我一样希望改变 这个世界。” 你可以把这段话当成是冠冕堂皇的说辞，但这何 尝不是一种有效策略呢? P302-303