从零开始学开公司

作者简介

任昱衡，博士、副研究员，高级电子商务师，高级硬件工程师，中国电子商务协会电子商务研究院副院长，中国电子商务协会信用体系建设管理中心主任助理，中国电子商务师资质（职称）认证管理中心主任助理。参与国家多项电子商务法律、法规、标准制定工作，目前主要负责国家电子商务师职业水平（职称）认证体系的构建和国家电子商务行业企业信用监管工作。

内容简介

2.3 无心闲谈，了解他的过去经历 《中国合伙人》这部电影中有一句经典的台词： “千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟比你想法多的女 人上床，千万别跟最好的朋友合伙开公司。”电影中 的情节非常真实。现实中许多基于朋友关系形成的合 伙关系最终都以失败告终。即便他们的关系不会立刻 破裂，但是很多合伙人都会在公司成立一段时间后关 系破裂，或者是经过相当长的一段时间后分家，当然 这种情况也不是完全绝对的。例如，由沃伦·巴菲特 创建的伯克希尔·哈撒韦公司，其公司的投资人几乎 都是巴菲特的亲朋好友，特别是其主要合伙人之一芒 格更是他多年的挚友，如今他们的关系愈加稳固。 虽然有些基于朋友关系形成的合伙关系有时容易 破裂，但那些不是基于朋友关系而形成的合伙关系也 会破裂，他们的关系破裂，同样不是在公司成立之初 破裂的，大多也都在公司成立很长一段时间之后才破 裂。所以，合伙人的关系是不是朋友似乎并不是最终 导致关系破裂的原因，至少不是主要原因。 为了避免日后出现不必要的麻烦，所以你选择的 合伙人无论是不是基于朋友关系形成的，你都要先对 他过去的经历进行了解，而了解他过去经历的最简单 的方式就是与他进行无心闲谈。从闲谈中，你对他的 考察应该多注意他对生意门路的看法以及他经商天赋 的流露。看看他是不是适合你，是否能助你一臂之力 ，以及是否能为你带来一定资源，例如客户、资金、 管理人才等。了解到他过去的经历，你要判断出哪些 是靠谱的合伙人，哪些是不靠谱的合伙人。一般来说 ，不靠谱的合伙人应具有以下特征，如图2—2所示。 1、不思进取，害怕困难看 在与选择的合伙人闲谈时，你可以适当地挖掘一 些他之前做过什么值得骄傲的事，如果他根本没有做 过值得别人骄傲的事，或者总是张口闭口地说做什么 有困难，这样的人做你的合伙人根本不靠谱。所以我 劝你还是不要和他多费口舌，趁早放弃他，另谋其他 好的合伙人。要知道，创业都是有风险的，而且在过 程中也会遇到很多困难，这就要求你的合伙人是一个 积极向上、有理想有目标的人。这样你在一起合伙创 业，才能相互影响，相互鼓励，有走下去的动力。但 如果你选择的合伙人是个不思上进、在困难面前退缩 的人，你和他合伙，不仅会打击你的进取心，还会让 创业难上加难。 2、万年打工仔 在闲谈时，如果你发现你要选择的合伙人简历和 资历证明有一大堆，但是他却从来都没有过创业经历 ，你也要果断放弃这样的人做你的合伙人。 这种人被人们称为“万年打工仔”。他们喜欢每 天朝九晚五的工作，习惯了按月领取固定的工资，享 受医疗保险。这种人一般过得很安逸，不喜欢冒险。 所以，你要是选择“万年打工仔”做合伙人，你的创 业肯定会受到阻碍，因为每次当机遇来临，需要你大 赌一把的时候，他们就会不敢前进，拉你的后腿。这 样的人根本无法独自经营公司，需要你一个指令、一 个动作地教他如何发展公司。一旦你的投资计划无法 立刻产生效益时，他就会抛弃你，跑去找份“真正的 工作”，不然他的老婆孩子谁来养？所以，合伙人一 定不要选择那些不喜欢风险，与你目标不一致以及无 法贡献同等时间、精力和资金的人。 3、自以为是者 自以为是的人很好辨认，他们肚子里面没有什么 墨水，但是就喜欢逞强，总是自以为自己说的永远都 正确，对每件事情都要发表自己的看法，还喜欢告诉 你，他永远不会错。这种人最喜欢的口头语是“听我 的，准没错”。他很少跟别人讨论自己的决策制定过 程，因为他觉得这样显示不出自己的水平。他还喜欢 贬低持反对意见的合伙人，背着他们做出能够显示自 己的决策。 这种自以为是的人最要命的是，如果某项计划成 功了，他们就会沾沾自喜，认为这都是自己的功劳。 但如果计划失败，他就会把过错怪在其他合伙人头上 ，将自己该负的责任撇得一干二净。所以，这种人根 本没法交流，但是交流是双方合作成功的关键。你需 要的是合作者而不是独裁者。没有人是永远正确的。 4、幻想主义者 有些人总爱幻想，你会在闲谈中，经常听到他们 这样说：我从小就幻想着买艘豪华游艇，巡弋在自己 的私人岛屿，等到我发财的那天……像这样喜欢幻想 的人，他们往往不能脚踏实地，而是急于求成，总想 着一口吃个胖子。这种不切实际的幻想家在公司不能 在第一时间有所盈利的时候，他们就会变得很急躁， 或者开始打退堂鼓，而且他们还有一个致命的小毛病 ：不知道怎么才能让公司挺过下个月。 要知道，创业是不能一蹴而就的，未来的财富要 靠多年坚持不懈的辛勤工作去换取。例如，阿里巴巴 在创业前期的十几年中一直处于负盈利的状态，但是 马云以及他的几个合伙人靠着耐性，硬着头皮撑了下 来。如今，阿里巴巴2014年全年的净利润243.2亿元 人民币。所以，创业者需要有耐心，你要是选择一个 “东一榔头，西一耙子”地做白日梦的合伙人，那么 你的公司早晚会被这样的人弄倒闭。 5、喜欢CEO头衔者 在闲谈中，如果你发现你要选择的合伙人没有什 么实力，但与别人见面30秒内就会宣布自己是个CEO ，即便他所在的公司没有一点名堂，甚至处于亏损的 境地，他还是热爱鸡尾酒会，喜欢用美妙的花体字签 名，喜欢在顾客目之所及的咖啡桌上整齐地叠起一打 名车杂志，唯独不喜欢一件事：动手工作。这种人总 是拿着CEO的架势夸夸其谈以及虚有的名号“招摇撞 骗”。要知道，公司不是靠名号、夸夸其谈和花架子 取得成功的。所以，选择合伙人要尽量躲开那些自私 自利、任性妄为、光说不做的人。 6、私人问题不断者 在闲谈和日常接触中，你可以了解到你要选择的 合伙人是不是事多者，比如，他最近准备打离婚官司 ，争夺他那50％的财产；或者他孩子有病，经常三天 两头的往医院跑；或者七大姑八大姨的经常找他帮这 忙帮那忙等。总之，私人事情不断。你是准备创业， 不是要做他人的保姆或心理医生。所以，你在与合伙 人签约前一定要把未来合伙人的老底都查出来，和对 方交流一下对各种问题的看法，比如经营、政治、家 庭生活、经济状况。如果某个潜在合伙人看起来有些 毛病，你最好立刻掉头。 7、尸位素餐者 尸位素餐者是指那些占着职位不好好干工作，无 所作为，吃白饭的人。他们整天游手好闲，甚至都不 怎么在公司出现。这种人是公司的负担，只会消耗利 润。在签订经营协议时记得要清楚地列出合伙人的责 任义务和假期长短。 P45－48