微信营销实战案例大观(2)

作者简介

海川，一位来自河北的80后。当过服务生、房产经纪人。2008年进入互联网行业，创办过社区论坛，有多年站长经历。2013年初开始全身心运营“燕郊通”微信公众平台。截至2014年底，粉丝已达15万人。海川意识到，要做有影响力的移动传媒，只有微信平台还不够。经过半年的设计和研发，一款服务于城市生活的手机APP “百城通”面世了。如今海川正带领他的团队在移动互联网的道路上探索前行。 契约,*早进入移动互联网行业的人士之一，曾负责百度WAP首页的视频频道。2012年12月开始自媒体生涯，现任上海点客信息技术股份有限公司（“点点客”）战略总监。个人运营微信公众号“移动互联网”，目前覆盖数十万用户。几乎所有关于微信的**手消息，契约不但有*新报道，而且还有个人深度评论，被粉丝们戏称为微信的“外围男”。契约关于微信的原创文章已接近百篇，在微信圈里影响深远。 霜晨月（微信号：shuang-cy），跨界创新赢销实践者，**互联网人士。曾经有过十年的公务员经历，在市、县、乡三级**做过科级公务员。创办过地方新闻门户网站，做过电视台大型谈话栏目策划人。2002年来京从商，对创业模式和互联网新技术持续关注，尤其对移动互联网实战营销有过研究。目前，经营一家咨询公司，从事涉外专利业务以及外版图书的引进、翻译与出版。爱好广泛，喜欢交友，业余时间搞创作。

内容简介

案例3：“鲜码头商城”（微信号：xmatomall） ：属于 海鲜的海天盛筵 http：∥m.xmato.com “鲜码头商城”是****海鲜电商企业，一键 完成海鲜下 单，足不出户也能*快速吃到来自世界各地优质新鲜 的海鲜。它的 菜单栏设计页相当有趣，功能项一目了然（图5-9、 图5-10）。 “鲜码头商城”创始人陈述家（阿家）自称是“ 屌狮”一个， 一位从福建某岛渔村来到京城的渔民。什么是“屌狮 ”？原来阿家 的生*是5月18*，狮子座的“屌狮”！疯狂的阿家 干码头也快两 年了，总是聚焦在码头团队一起奋斗在一线。他是一 个自称不懂技 术、不懂电商、不懂互联网、不懂资本运作、就懂臭 鱼烂虾的怪 咖，从在车库咖啡刷脸路演，到“连哄带骗”把几个 互联网好基友 带到码头沟里一起“发电”，居然释放出了可以改变 电商潮流的能 量。这一次，他又想玩儿什么花样呢？ 阿家透露：“鲜码头商城”要做中国*有趣的食 品特卖平台， 特别的产品、特别的价格、特别的购物体验！从阿家 “天马行空” 的话中，特别的产品、特别的价格可以理解，特别的 购物体验是什 么呢？ 传统行业要转型，那该怎么转？玩过电商的人都 知道，这电商 要是玩不好就算你进个天猫和京东，保证金就能烧你 个几百万！ “鲜码头商城”已经拥有一堆靠谱基友作为股东，那 么“鲜码头商 城”又应该是怎么样的呢？ 阿家选用了微信公众号作为人口，因为他发现这 里稍加改造就 能玩转他的梦想。 首先，必须要新奇好玩。 其次，必须要有流畅的一键购物体验。 再次，它的会员交互功能必须要强大。 *后，缤纷的活动及赠礼是吸引回头客的强大法 宝。 近年来，天猫、京东、本来生活、大洋世家等越 来越多的商家 开始涉猎生鲜电商这块曾被电商界抛弃的美味，而“ 鲜码头商城” 偏偏要经营生鲜类中*难玩转的新品种——海鲜。众 多同行都在关 注，“码头妹”带来的这种崭新的售卖方式又将给中 国的食品电商 带来怎样的曲目呢？让我们拭目以待。 案例4：朱国凡的“良子健身”（微信号： liangzi＿jianshen）： 在线搜索后可下载的微信电商新玩法 http：liangzi.cloud7.com.cn 朱国凡的“良子健身”从一个来自河南的小品牌 ，到遍布京城 的良子足疗，甚至在*本、韩国、美国等60多个** 都注册了商 标；独到的“中*药配方”和多种“足浴保健手法” 都是**女子 名媛和商务精英的*爱，被称作“中国式的非凡养生 天堂”。面对 这样一个品牌市值高达70亿的全国***，要如何 经营它的微信 公众号呢？ 朱国凡虽然是一位来自河南的小饭馆老板，但是 他的经营理念 一直走在行业**，对于良子健身的微信公众号也是 如此。 良子健身的经营理念：中西结合，“功夫良子” 的星巴克式 管理。 “良家子女，用良药，靠优良服务，挣的是良心 钱。”这是良 子足疗一句很中国风的“家训”，也是其企业文化。 由千年中医文化发展起来的按摩保健要怎样打响 知名度？在这 一点上，朱国凡有着自己的见解：随处可见的洋品牌 文化——星巴 克以其价位低廉、服务快捷、无拘无束的店内环境成 为小资们的天 堂。朱国凡也设立了自己新的目标：打造中国的足疗 界星巴克—— 服务业的便利店，以合理的价格让*多人随时享** 高质量的服 务。 以脚为主，松筋活络，让客人在接*按摩后通体 舒泰，精神饱 满，并能起到预防疾病的效果。同时，用“平价高质 ”的方式吸引 顾客，推广足疗按摩。大家感到来到良子健身，就是 放松，就是保 健，每分钱都花在明处。 与此同时，良子健身将高科技引进休闲服务行业 ，用iPad实现 客人到店严整划一的服务与等待，良子健身又一次实 现了新的跨 越，***地进入了大众生活。 “良子健身”微信公众号的经营理念：线上线下 一切支持，随 时随地可以预约的“良子健身”。 打开“良子健身”的微信公众号，发现他的菜单 发生了改 变：不再是点击就跳出一段文字，或者一条图文消息 ，而是直接 出现大大的“良子健身”欢迎页，然后进入菜单页（ 图5－11、图 5－12）。它是对微信公众号的整个颠覆。 P116－119