合伙之道: 一本书读透五种合伙

作者简介

李先海，出生于黑龙江，现定居辽宁沈阳，连续创业者，企业管理咨询顾问。热爱学习和研究管理学，对商业模式设计和商业合伙模式有独到的见解。陈艳，出生于山东，现定居北京，金融学博士，国际项目管理PMP认证项目管理师，资深互联网产品运营专家，擅长产品架构及业务战略运营规划。

内容简介

序言 大约在九年前，我为之倾尽所有积蓄的创业项目“汽车后市场电商平台”宣告失败。我以前经营多年的汽保公司也因资金紧张、员工流失等因素面临经营困难。陷在当时的困境中，我跟随灵感和直觉，希望把员工由“打工仔”变成“小老板”这样的经营合伙人（本书第六章内容）。此举不仅让我经营多年的汽保公司得以存续，更让我自此开启了“学习合伙、研究合伙、践行合伙”的探索之旅。在学习、研究合伙的过程中，我读了能买到的关于“合伙”字样的几乎所有图书，但大部分作品都是以股权设计和利益分配机制为主要内容的书，而我还没有发现一本能从合伙的准确定义、科学分类和对多类型合伙内容进行详细解读的全面而系统的著作。鉴于此，我便有了写一本关于合伙的书的想法。因本人不擅长写作，所以创作过程极为艰难，好在有好友陈艳博士的大力支持和鼓励，一起耗时三年多的时间，终于完成了虽不完美但也能体现我们初步想法的这本小书。 本书内容从结构上分为三部分： 第一部分主要介绍合伙制兴起的时代背景，即为什么合伙。 我们发现，中国已经进入了人人都是合伙人的大合伙时代。中国每年新增几千万的自主创业者，合伙是解决这些创业者在创业过程中遇到的若干问题的最佳方式；现存的企业面对经营环境、客户、员工、组织和管理方式等诸多方面的变化，应对这些变化不仅要求企业在内部与员工从雇佣制走向合伙制，在外部也要与上游供应商、下游渠道商（甚至客户和同行），结成供需一体化的合伙关系。 第二部分主要介绍合伙的定义和合伙的分类，即什么是合伙。 在人人谈合伙、人人都可能成为合伙人的时代，究竟什么才是合伙，却没有一个精准的定义，更没有一个明确的分类标准。我们结合合伙企业对合伙内涵的界定和对公司制采用合伙模式的大量经典案例的研究，明确了合伙的定义。在合伙分类上，我们以企业成长进化周期为主线，从合伙对象选择（企业内部与外部）和合伙利益分配（实股与虚股）两个维度的四个方面，把合伙分成创始合伙、事业合伙、经营合伙、裂变创业合伙、生态链合伙五种类型。 第三部分主要介绍五类合伙模式的具体内容，即如何合伙。 我们阐述这部分内容的核心逻辑是：一条主线、两项原则。 一条主线：我们站在组织进化的视角，从一个企业诞生的初创期开始，到高速成长、成熟转型、再生这条主线，对每种合伙模式做了详细解读。 两项原则：我们认为“合伙就是合与分的艺术和技术”。说是艺术，是因为人心都是流变的，而人性又是复杂的，所以合伙一定要知人心、识人性，以此平衡人与人之间的利益关系。这对我们每个人来说，都是一生修行的艺术。说是技术，是因为我们完全可以用一些合伙的规则和方法来避免合伙人出现一些常识性错误。所以，我们把“合得明白、分得清楚”作为两项原则来展开。“合得明白”就是把实现企业的经营战略、商业模式作为目标，合伙人之间应该如何建立理念互信和资源能力互补的学问；而“分得清楚”则是利益分配技术，这种利益分配技术是建立在“共同经营、共担风险、共享收益”基础上的“分工、分权、分利”的互成机制。 这本书能顺利完成还有一个很重要的因素，就是家人和朋友对我的支持，所以我在这里要特别感谢这些年对我无限包容、理解和支持的妻子韩红梅女士，以及与我真诚合作18年的合伙人韩迎春女士，还有一直信任我、支持我，请我做咨询顾问的企业家朋友们。 这本书能顺利创作完成，并在较短的时间内出版，离不开出版社编辑认真、高效、严谨的工作态度，所以在这里我和陈博士要真诚地感谢为本书付出辛劳的编辑们。 如果您是购买此书的读者，建议您先读后记，再读正文，这样不仅使您受益更大，而且会给您一个更大的惊喜。最后，我真诚地希望您把在书中发现的错误、不足以及宝贵的建议告诉我们，以便我们在后续作品中不断完善迭代。再次感谢大家！ 李先海 2024年6月 本书内容从结构上分为三部分： 第一部分主要介绍合伙制兴起的时代背景，即为什么合伙。 我们发现，中国已经进入了人人都是合伙人的大合伙时代。中国每年新增几千万的自主创业者，合伙是解决这些创业者在创业过程中遇到的若干问题的最佳方式；现存的企业面对经营环境、客户、员工、组织和管理方式等诸多方面的变化，应对这些变化不仅要求企业在内部与员工从雇佣制走向合伙制，在外部也要与上游供应商、下游渠道商（甚至客户和同行），结成供需一体化的合伙关系。 第二部分主要介绍合伙的定义和合伙的分类，即什么是合伙。 在人人谈合伙、人人都可能成为合伙人的时代，究竟什么才是合伙，却没有一个精准的定义，更没有一个明确的分类标准。我们结合合伙企业对合伙内涵的界定和对公司制采用合伙模式的大量经典案例的研究，明确了合伙的定义。在合伙分类上，我们以企业成长进化周期为主线，从合伙对象选择（企业内部与外部）和合伙利益分配（实股与虚股）两个维度的四个方面，把合伙分成创始合伙、事业合伙、经营合伙、裂变创业合伙、生态链合伙五种类型。 第三部分主要介绍五类合伙模式的具体内容，即如何合伙。 我们阐述这部分内容的核心逻辑是：一条主线、两项原则。 一条主线：我们站在组织进化的视角，从一个企业诞生的初创期开始，到高速成长、成熟转型、再生这条主线，对每种合伙模式做了详细解读。 两项原则：我们认为“合伙就是合与分的艺术和技术”。说是艺术，是因为人心都是流变的，而人性又是复杂的，所以合伙一定要知人心、识人性，以此平衡人与人之间的利益关系。这对我们每个人来说，都是一生修行的艺术。说是技术，是因为我们完全可以用一些合伙的规则和方法来避免合伙人出现一些常识性错误。所以，我们把“合得明白、分得清楚”作为两项原则来展开。“合得明白”就是把实现企业的经营战略、商业模式作为目标，合伙人之间应该如何建立理念互信和资源能力互补的学问；而“分得清楚”则是利益分配技术，这种利益分配技术是建立在“共同经营、共担风险、共享收益”基础上的“分工、分权、分利”的互成机制。