学会洞察行业(写好分析报告的6堂实战课)(精)

作者简介

"王煜全，著名风险投资人、资深战略咨询专家，海银资本创始合伙人，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）中国区首席顾问，「得到」《前哨？王煜全》、《全球创新260讲》栏目主讲人。 近年来投资主要集中于海外高科技企业，关注人工智能、航空航天、新金融、医疗、新能源等领域，在投资美国高科技创新企业的过程中，敏锐地观察到积木式创新的趋势，提出“积木式创新”理念。2016年，与北京大学国家发展研究院薛兆丰教授合著《全球风口：积木式创新与中国新机遇》。

内容简介

"前 言 你为什么需要这本书 1 随着社会的急剧变迁，我们现在经常听到一个词—“焦虑”。 我们每一个人、每一个群体，甚至每一家企业，都觉得社会和经济发展的速度还是太慢，自己的公司发展得太慢，就连自己本身的生活也还是改变得太慢。我们为升职焦虑，为财富积累焦虑，为下一代的教育焦虑，为买房焦虑，为炒股焦虑，为看病、养老焦虑……这个社会仿佛一下子进入了一台蒸汽机，每个人都被焦虑的烟雾笼罩着。 这种焦虑并非个别现象。硅谷著名投资人彼得？蒂尔在他的著作《从0 到1》中写到，中国人对于未来拥有着明确的悲观，他们相信未来是可知的，但却是暗淡的，中国人或许是最典型的对未来的明确主义者。书中说：“富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。” 我们为什么焦虑？一个原因是，这个世界还不够好。看病难、房价太贵、空气污染、子女上学难、养老难……这些问题都很有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。 但是，另外一个原因更为糟糕—— 焦虑来源于对陌生的未知，人们心里相信未来会越来越糟，并且相信未来会按照自己的预期糟糕下去，即使他们根本不知道未来会怎样。 破除焦虑的最好方法，就是明确地看到未来，并且为未来做好准备。如何看到未来，也就是摸清未知领域、拓展认知边界的方法，是决定你能否在严酷的环境中生存的关键因素之一。 未知往往伴随着恐惧。面对未知，一种人会恐惧，但他又不想办法，只能在恐惧中无知地活着；还有一种人，他会拼命地探索未知的区域，为未来做好准备，看到了已知的未来，也就不再恐惧。你愿意做哪一种？ 2 罗马尼亚裔美国物理学家巴拉巴西在其著作《爆发》中说，人类行为93% 是可以预测的，决定我们命运的是那为数很少的关键点。 人生道路上有很多命运抉择点——大学学什么专业，毕业后从事什么行业，投资哪一只股票……面对这些分岔口，向左走还是向右走，或许在迈出第一步时没什么差别，但是随着时间的推移，差别会越拉越大，一步之差，可能走向一马平川，也可能走向万丈深渊。 如何才能做出正确的抉择？ 面对未知，我们的抉择往往不靠谱——不是靠猜测，靠直觉，就是靠道听途说。但是，如果你能更清楚地看到未来的世界会如何发展，你就能做出更理性的抉择。未来不是无据可循，掌握一定的研究方法，你就能看到一个行业的发展脉络，而各个行业的加总，就构成了这个世界的发展脉络。掌握一定的方法和技巧，你就能利用已知的信息，抽丝剥茧看到未来。 3 我在创立海银资本之前，有另一个身份——弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）咨询公司（以下简称“沙利文公司”）中国区总裁。 我在大学毕业后就开始创业，第一份工作就是咨询。因为我的专业是生物，所以起初从医药咨询开始做起。1998 年，我们遇到了沙利文公司——一家位于硅谷、致力于研究全球企业成长的咨询公司。与沙利文公司合资后，我们的业务逐渐拓展到电信、信息技术、电子设备等领域。 如果你对咨询行业有一些了解，你就会知道，行业分析师常常会接到这样的要求—— 在一周甚至更短的时间内，摸清一个未知的行业或领"前 言 你为什么需要这本书 1 随着社会的急剧变迁，我们现在经常听到一个词—“焦虑”。 我们每一个人、每一个群体，甚至每一家企业，都觉得社会和经济发展的速度还是太慢，自己的公司发展得太慢，就连自己本身的生活也还是改变得太慢。我们为升职焦虑，为财富积累焦虑，为下一代的教育焦虑，为买房焦虑，为炒股焦虑，为看病、养老焦虑……这个社会仿佛一下子进入了一台蒸汽机，每个人都被焦虑的烟雾笼罩着。 这种焦虑并非个别现象。硅谷著名投资人彼得？蒂尔在他的著作《从0 到1》中写到，中国人对于未来拥有着明确的悲观，他们相信未来是可知的，但却是暗淡的，中国人或许是最典型的对未来的明确主义者。书中说：“富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。” 我们为什么焦虑？一个原因是，这个世界还不够好。看病难、房价太贵、空气污染、子女上学难、养老难……这些问题都很有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。 但是，另外一个原因更为糟糕—— 焦虑来源于对陌生的未知，人们心里相信未来会越来越糟，并且相信未来会按照自己的预期糟糕下去，即使他们根本不知道未来会怎样。 破除焦虑的最好方法，就是明确地看到未来，并且为未来做好准备。如何看到未来，也就是摸清未知领域、拓展认知边界的方法，是决定你能否在严酷的环境中生存的关键因素之一。 未知往往伴随着恐惧。面对未知，一种人会恐惧，但他又不想办法，只能在恐惧中无知地活着；还有一种人，他会拼命地探索未知的区域，为未来做好准备，看到了已知的未来，也就不再恐惧。你愿意做哪一种？ 2 罗马尼亚裔美国物理学家巴拉巴西在其著作《爆发》中说，人类行为93% 是可以预测的，决定我们命运的是那为数很少的关键点。 人生道路上有很多命运抉择点——大学学什么专业，毕业后从事什么行业，投资哪一只股票……面对这些分岔口，向左走还是向右走，或许在迈出第一步时没什么差别，但是随着时间的推移，差别会越拉越大，一步之差，可能走向一马平川，也可能走向万丈深渊。 如何才能做出正确的抉择？ 面对未知，我们的抉择往往不靠谱——不是靠猜测，靠直觉，就是靠道听途说。但是，如果你能更清楚地看到未来的世界会如何发展，你就能做出更理性的抉择。未来不是无据可循，掌握一定的研究方法，你就能看到一个行业的发展脉络，而各个行业的加总，就构成了这个世界的发展脉络。掌握一定的方法和技巧，你就能利用已知的信息，抽丝剥茧看到未来。 3 我在创立海银资本之前，有另一个身份——弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）咨询公司（以下简称“沙利文公司”）中国区总裁。 我在大学毕业后就开始创业，第一份工作就是咨询。因为我的专业是生物，所以起初从医药咨询开始做起。1998 年，我们遇到了沙利文公司——一家位于硅谷、致力于研究全球企业成长的咨询公司。与沙利文公司合资后，我们的业务逐渐拓展到电信、信息技术、电子设备等领域。 如果你对咨询行业有一些了解，你就会知道，行业分析师常常会接到这样的要求—— 在一周甚至更短的时间内，摸清一个未知的行业或领域。 在如此紧张的时间里要摸清一个行业，还要找到其中存在的问题，并且提出解决建议，可能吗？ 可能！一周的时间虽然无法让一个外行成为行业内的顶尖专家，但足以了解一个行业的全局，了解这个行业的发展历史和未来一段时间的发展趋势，并且在这个行业内顺利地开展工作。 4 你可能会奇怪，这些分析师有什么本事，能在这么短的时间内迅速摸清一个陌生的领域呢？他们当中大多数只是刚从商学院毕业的学生，即使他们有一定的从业经验，也不可能把那么多行业都吃透吧。那些企业家凭什么听他们的建议呢？ 的确，没有一点“套路”，行业分析师很难下手工作。从对一个行业基本了解，到发现问题提出假设，到调查取证，到论证观点得出结论，再到结论呈现，每一步都有独特的方法和诀窍，帮助分析师迅速地切入一个领域，发现问题并解决问题。 这一套做调查、分析、研究的方法，融在每一个分析师的血液中，当遇到问题时，他们会习惯性地使用这样的方法来解决问题。这套“解题思路”不仅帮助分析师解决了很多工作上的难题，而且让他们比一般人看得更高、更远。他们看到的，是五年，甚至十年之后的世界，并且早早地为未来十年做好了准备。 你可能还记得，我最初从事的是医药咨询，后来转型做电信咨询，医药和电信相差非常之大，几乎没有任何交集。虽然行业千差万别，但分析思路万变不离其宗。正是凭借科学的行业研究方法，我们才能顺利地把握全球各个产业的发展脉络，才能清楚地看到这个世界的走向趋势，为之后做投资打下基础。 5 如果你还在对未来迷茫，还没有丧失探索未知领域的好奇心，你不应该错过本书。本书为你系统地梳理了行业研究的基本方法和思路，并且辅以最新的商业案例，让你更轻松地理解并运用所学。读完这本书，并完成书中所有的任务，你将掌握一套完整的行业分析需要的正确“姿势”。 更重要的是，本书提到的研究方法，比如，如何分解复杂问题、如何判断情报的准确度、如何将企业走访效率最大化，等等，都会成为你在日常工作、生活中的得力助手。无论你做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人投资、寻找创业方向，本书都会帮助你做出更正确的选择，让你最大化地减少时间、精力、金钱的浪费。 本书每个章节都有一节“行业分析心法”专题。这些心法是我把过去20 年做产业分析、投资的经验总结而成的技巧，它们像是一条条“捷径”。产业观察是一场持久战，持久的专注才能让你看得更准。有了这些“捷径”，你就能在分析产业、企业时更快地上手，更准确地做出判读。 6 “创新”是今天一个非常热的词，新的技术、新的行业、新的商业模式日新月异。每个人、每家企业都岌岌可危，因为这个世界变化得太快，如果不能迅速获知各路信息，就会被不知道从哪里半路杀出的技术或企业干掉，就连每一个人，也有被技术取代的风险。 我们看得最清楚的是银行业。20 年前，我们经常在发薪日跑去银行，取回下个月的生活费用；出门买东西，店铺老板也经常因为没有零钱找零而发愁。今天，我们出门甚至可以不带一张纸币，只要带上手机，买东西的时候用手机扫一下二维码就可以支付了；支付金额可以精确到分，商家也不用为了找零而发愁。 不仅是支付，理财、存钱、域。 在如此紧张的时间里要摸清一个行业，还要找到其中存在的问题，并且提出解决建议，可能吗？ 可能！一周的时间虽然无法让一个外行成为行业内的顶尖专家，但足以了解一个行业的全局，了解这个行业的发展历史和未来一段时间的发展趋势，并且在这个行业内顺利地开展工作。 4 你可能会奇怪，这些分析师有什么本事，能在这么短的时间内迅速摸清一个陌生的领域呢？他们当中大多数只是刚从商学院毕业的学生，即使他们有一定的从业经验，也不可能把那么多行业都吃透吧。那些企业家凭什么听他们的建议呢？ 的确，没有一点“套路”，行业分析师很难下手工作。从对一个行业基本了解，到发现问题提出假设，到调查取证，到论证观点得出结论，再到结论呈现，每一步都有独特的方法和诀窍，帮助分析师迅速地切入一个领域，发现问题并解决问题。 这一套做调查、分析、研究的方法，融在每一个分析师的血液中，当遇到问题时，他们会习惯性地使用这样的方法来解决问题。这套“解题思路”不仅帮助分析师解决了很多工作上的难题，而且让他们比一般人看得更高、更远。他们看到的，是五年，甚至十年之后的世界，并且早早地为未来十年做好了准备。 你可能还记得，我最初从事的是医药咨询，后来转型做电信咨询，医药和电信相差非常之大，几乎没有任何交集。虽然行业千差万别，但分析思路万变不离其宗。正是凭借科学的行业研究方法，我们才能顺利地把握全球各个产业的发展脉络，才能清楚地看到这个世界的走向趋势，为之后做投资打下基础。 5 如果你还在对未来迷茫，还没有丧失探索未知领域的好奇心，你不应该错过本书。本书为你系统地梳理了行业研究的基本方法和思路，并且辅以最新的商业案例，让你更轻松地理解并运用所学。读完这本书，并完成书中所有的任务，你将掌握一套完整的行业分析需要的正确“姿势”。 更重要的是，本书提到的研究方法，比如，如何分解复杂问题、如何判断情报的准确度、如何将企业走访效率最大化，等等，都会成为你在日常工作、生活中的得力助手。无论你做职业规划，还是做企业采访，或是为了个人投资、寻找创业方向，本书都会帮助你做出更正确的选择，让你最大化地减少时间、精力、金钱的浪费。 本书每个章节都有一节“行业分析心法”专题。这些心法是我把过去20 年做产业分析、投资的经验总结而成的技巧，它们像是一条条“捷径”。产业观察是一场持久战，持久的专注才能让你看得更准。有了这些“捷径”，你就能在分析产业、企业时更快地上手，更准确地做出判读。 6 “创新”是今天一个非常热的词，新的技术、新的行业、新的商业模式日新月异。每个人、每家企业都岌岌可危，因为这个世界变化得太快，如果不能迅速获知各路信息，就会被不知道从哪里半路杀出的技术或企业干掉，就连每一个人，也有被技术取代的风险。 我们看得最清楚的是银行业。20 年前，我们经常在发薪日跑去银行，取回下个月的生活费用；出门买东西，店铺老板也经常因为没有零钱找零而发愁。今天，我们出门甚至可以不带一张纸币，只要带上手机，买东西的时候用手机扫一下二维码就可以支付了；支付金额可以精确到分，商家也不用为了找零而发愁。 不仅是支付，理财、存钱、还信用卡、交水电费等各种功能，都可以用支付宝或者微信支付实现。银行对于普通人的存在价值，似乎只有发薪日那张工资卡了。银行的存在感就这么一点一点被技术削弱。 下一个被替代的是谁？在不远的未来，汽车司机可能会被自动驾驶替代，快递员可能会被机器人和无人机替代，初级文员、律师、会计会被人工智能替代，客服、秘书可能会被智能机器人替代…… 与此同时，很多新的行业又在崛起，它们正在从底层改变这个世界。看清未来，做好准备，就不会再焦虑。希望本书能够帮助你掌握科学的窥探未来的思路，形成独立思考的习惯，看到更远的未来。 完成所有的任务，你将会获得： ？ 资料搜集与整理能力 ？ 分析方法与分析能力 ？ 独立思考的能力 ？ 钻研与细节处理能力 ？ 沟通技巧以及交流与沟通能力 ？ 对一个行业的深入了解与洞见 动手之前，先来烧烧脑 在翻开下一页之前，先来动动脑，思考几个问题： ？ 你对什么行业或技术感兴趣？ （ 举个例子：对区块链技术感兴趣！） ？ 为什么对这个行业感兴趣？ （ 身边好多人买比特币赚了好几倍！想知道它的底层技术为什么有如此大的魅力。） ？ 有没有接触过这个行业？ （ 有！刚刚买了1个比特币！） ？ 对这个行业有怎样的了解？ （ 了解不多，只知道区块链技术衍生出了很多种虚拟货币，投资风险较高。） ？ 你希望了解到什么信息？ （希望知道区块链的应用现状及投资前景。） ？ 有没有认识的该行业的专业人士？针对你的疑问，他们能否提供一定的帮助？ （ 认识一些做区块链应用的公司高管以及高校里做相关研究的科研人员，他们随时可以解答我的疑问。） 上面的问题都有答案了吗？如果你已经有了答案，我们就马上开始新的旅程吧！还信用卡、交水电费等各种功能，都可以用支付宝或者微信支付实现。银行对于普通人的存在价值，似乎只有发薪日那张工资卡了。银行的存在感就这么一点一点被技术削弱。 下一个被替代的是谁？在不远的未来，汽车司机可能会被自动驾驶替代，快递员可能会被机器人和无人机替代，初级文员、律师、会计会被人工智能替代，客服、秘书可能会被智能机器人替代…… 与此同时，很多新的行业又在崛起，它们正在从底层改变这个世界。看清未来，做好准备，就不会再焦虑。希望本书能够帮助你掌握科学的窥探未来的思路，形成独立思考的习惯，看到更远的未来。 完成所有的任务，你将会获得： ？ 资料搜集与整理能力 ？ 分析方法与分析能力 ？ 独立思考的能力 ？ 钻研与细节处理能力 ？ 沟通技巧以及交流与沟通能力 ？ 对一个行业的深入了解与洞见 动手之前，先来烧烧脑 在翻开下一页之前，先来动动脑，思考几个问题： ？ 你对什么行业或技术感兴趣？ （ 举个例子：对区块链技术感兴趣！） ？ 为什么对这个行业感兴趣？ （ 身边好多人买比特币赚了好几倍！想知道它的底层技术为什么有如此大的魅力。） ？ 有没有接触过这个行业？ （ 有！刚刚买了1个比特币！） ？ 对这个行业有怎样的了解？ （ 了解不多，只知道区块链技术衍生出了很多种虚拟货币，投资风险较高。） ？ 你希望了解到什么信息？ （希望知道区块链的应用现状及投资前景。） ？ 有没有认识的该行业的专业人士？针对你的疑问，他们能否提供一定的帮助？ （ 认识一些做区块链应用的公司高管以及高校里做相关研究的科研人员，他们随时可以解答我的疑问。） 上面的问题都有答案了吗？如果你已经有了答案，我们就马上开始新的旅程吧！ "1. 咨询行业从业人员必备，6堂“行业分析心法”实战课：系统梳理行业研究的基本方法和思路，并且辅以*的商业案例，轻松理解并运用。20年产业分析、投资经验总结，分析产业、企业时快速上手，准确判读。 2. 「得到」专栏《前哨？王煜全》(43211人订阅)、《全球创新260讲》(57014人订阅)主讲人。《全球风口:积木式创新与中国新机遇》作者。 3. 既是方法论，又是工具书：本书每讲解完一个知识点，就会请读者完成“小试牛刀”环节。读完本书也就是完成了书中所有的任务，就可以形成一套完整的行业分析报告。 4. 个人职业规划，寻找投资、创业方向均适用：本书帮助你*化地减少时间、精力、金钱的浪费，做出正确选择。