超级交谈术

作者简介

玛丽安·卡琳奇，美国国土安全局顾问，美国**间谍博物馆理事，**及特工机构技能训练专家，出版有作品《**询问术》（与吉姆·派欧合著）。

内容简介

语言中的危险信号 描述型或轶事型信息 大卫(D**id)为联邦调查局的反间谍部工作，主 要就是识别并干掉监视美国的人。其中8名主要负责 人是CI中心(CI CENTRE)现在的领导，他们在许多反 间谍课上教人们如何识别危险信号。这种课程包括为 期五天的资产确认，这个过程帮助客户衡量信息提供 者的意图和准确性，以及他们所得信息的真实性。用 外行人的话说，我们现在讨论的是审查信息提供者。 大卫教育学生主要考虑下面几项要点中的前两项。其 中第三和第四项来自吉米·派欧(Jim Pyle)，美国前 陆*审讯官和《**询问术：如何通过交谈获得你想 要的任何信息》(Find Out Anything From Anyone ，Anytime)的合著者。你会发现，后面的章节会阐述 这些危险信号，以及与信息提供者打交道的方法。但 是要特别注意：这些沟通故障可能不仅仅指身上绑上 **，跳上开往布鲁克林火车本土的恐怖分子，而且 也适用于生活中的任何人。 1．在信息中寻找异常。任何空白或不规律，都 预示着你需要问信息提供者*多的问题。一个常见的 例子，也是每个青少年的父母都会遇到的事情。你说 ，“我们同意你可以到十点才回家。可是直到11：30 你还没有回家，你到底在干什么？”你的孩子随后口 头简述了一下他晚上的活动，却没能**准确地解释 那“失踪的”90分钟。 2．如果你提出了一个直接问题，却没有得到直 接回答，那就要质疑。直接提问，是任何审讯人员都 会用到的*简单也*有效的方法之一。你可能不是审 讯人员，但当你需要适时地知道人物、地点或事件的 相关情况时，你经常需要直接提问，例如，你可能会 问你的配偶为什么他(她)这周5个晚上有4个晚上工作 到很晚。如果他(她)的回答绕开了这个直接提问，你 **有理由怀疑他(她)。 3．如果你的信息提供者回答次要信息或者弱化 主要信息，就要小心了。也就是说，如果一个人将重 点弄错位，你应该对话语的准确性产生怀疑。 陈述某个方面时，如果“主要回答次要信息”就 **关键了，这样就把重点转移了。我的一位作家朋 友被指控侵犯了别人的版权，因为他使用了另一个作 者书中占用的图表。我的朋友简单地说：“我寻求权 限，你也给了，并且我的书对该图表做了恰当的推理 。”*损方就想，如果能证明我的朋友违反法律，他 会赚一些钱，后来回了邮件，控告她在书中四个地方 使用了我朋友自己的电子邮件地址，而这些地方应该 包含他的邮件地址。也就是说，他使用找碴儿作为一 种谈判策略，通过强调一个小点来转移所谓的重点。 4．与此相反的是弱化重点。在上述版权的例子 中，如果我的朋友对原告做出回应，随意去掉书中他 认为不重要的图表内容，辩称读者会*加注意自己所 讲的故事，他就弱化了重点。