一本书读懂培训师增课策略

作者简介

于椿建，青岛智诚博大教育科技有限公司创始人，从事企业培训行业运营管理和营销策略顾问20年，长期兼任多家企业培训机构体系化运营与业绩增长赋能教练、职业培训师增课策略和品牌打造咨询顾问。著有《培训机构体系化运营策略——学习指引与工作实战全面手册》；主讲《职业讲师增课（课量+课酬）策略》《职业讲师个人品牌打造》《培训机构体系化运营策略》《方案与标书撰写策略（高通过率+高中标率）》等课程。

内容简介

第一节 企培行业经费和 培训机构概况 企培行业市场很大，客 户方都是以企业人才的成长 、提升企业竞争力和促进企 业发展为采购目标。但这并 不意味着每次培训都会很受 客户欢迎，相反终端客户的 需求越来越具有挑战性。作 为职业培训师不仅要持续提 升自己的讲课技巧，更要关 注企培行业发展现状，分析 企培行业未来的发展趋势， 尽可能从更开阔的视野充分 地认识这个行业，了解哪些 快速变化的趋势与自己讲授 的课程有更强的匹配性。 通过解读客户方真实的 培训需求，培训师要能通过 培训的方式解决棘手的企业 发展问题，要分析了解自己 研发的课程的市场规模多大 ，哪些行业需要结合自己的 课程再深度开发，哪些资源 能够给自身除讲课之外带来 更多的合作机会。 企培行业从2023年起， 估算每年企业级培训经费可 高达万亿，同时在企业的重 视下，这个数字每年还在不 断地高速递增。据我了解， 银行行业这个垂直领域，初 步按照工资比率，计提出来 的培训规划预算就在1000 亿元左右，对照B端培训采 购规模1／3～1／2比率， 也在300亿～500亿元，并 且未来至少10～20年内总 的培训经费也会不断增长， 可见培训师会是一个热门职 业。 专注企培行业的培训机 构有几百万家，行业培训机 构的推动，越来越多的企业 方认识到培训带来的价值， 相应也增大了企业在培训方 面投入的紧迫感和总预算。 按照每位职业培训师最大限 度地承担培训课量来估算， 需要几百万职业培训师来完 成培训预算。很多企业培训 经费按照员工的工资计提， 培训经费基本保持稳定增长 ，加上银行、移动等类型企 业持续的转型，都会带来针 对员工能力提升的培训经费 支出。这些都带给我们职业 培训师课量总体上的增长。 术业有专攻，培训师针 对熟悉的细分领域聚焦和专 注，是非常有必要的。进一 步选择和开发相关领域内的 差异化课程，找到自己讲课 内容方面的独到之处，找到 同样的课题中属于自己的讲 授特色，找到推广自己课程 特点的标签扎扎实实去做， 这些都很重要。客户方也都 偏重和专注自身行业的渠道 与培训师合作，通过深入研 究，培训师专注讲好一个领 域的课程，潜在的课量都足 够大。 因此，作为职业培训师 需要做好标准的课程定位， 才能吸引更多的客户，可参 照课程吸引力公式：聚焦行 业+课题领域+授课对象。 其中包含了培训师熟悉哪个 领域，选的主题是否是自己 最擅长的，愿意给哪个层面 的学员讲，这些都要通过这 个公式定位包含在具体的课 程名称中。聚焦定位后，哪 怕短时间内，因为定位遇到 课量少的难题，最终经过不 断的行业深耕，仍会越来越 有市场，最终每位职业培训 师都有属于自己的课量市场 ，成为这个领域的品牌培训 师。 第二节 企培市场现状带 来的思考 基于上节所说的企培市 场现状，我们可以进行以下 两方面的思考，如图1-1所 示。 一、市场很大，精品缺 少 企培行业到底需要什么 样的培训师？前面提到企培 行业市场规模巨大，能满足 培训要求的精品课程和优秀 的培训师相对缺乏。这其中 ，精品的意思是达成落地实 战效果；优秀的培训师指的 是至少帮助企业解决一个困 惑点，通过培训转化给客户 方切实的收益，而不是仅仅 课堂氛围很好但是内容很空 洞，导致课下学员还是不会 做或不知道如何做。企业培 训采购越来越理智，很多优 秀的培训师课量很满，但合 作方宁愿等很长时间，甚至 愿意提前预约他下一年度的 档期。 刚转型的职业培训师及 知名度不高的培训师，既不 懂得如何推广自己，又没有 渠道信任效果好的背书，课 量就会相对少。 当然，首先职业培训师 要有好课程作为基础，即使 短期没有课量也不能浮躁， 静下来磨课，同时向优秀培 训师学习。 P3-5