增值销售：为客户创造价值的解决方案（第4版）

作者简介

[美]汤姆·雷利（Tom Reilly） 汤姆·雷利培训公司的主理人，增值销售理念践行者； 在增值销售方面的工作引发了销售培训的革命，著有12本商业书籍，包括《打破价格异议》（Crush Price Objections），为主要的商业期刊撰写了多篇关于销售、服务和管理的文章； 拥有心理学学士和硕士学位，并获得了美国演讲协会颁发的专业演讲认证。 [美]保罗·雷利（Paul Reilly） 汤姆·雷利培训公司的总经理； 保罗与世界级的销售组织合作，帮助它们在竞争中获得更大的收益； 在加入汤姆·雷利培训公司之前，保罗在专业销售领域工作了十几年； 保罗拥有韦伯斯特大学工商管理硕士学位。 译者简介 张瀚文 拥有近20年信息技术领域的工作经验； 先后服务于Fujitsu、IBM、Honeywell等国际企业，担任管理要职； 担任多家行业协会与媒体的内容顾问； 出版译作包括《人工智能通识课》《AI营销》《大数据产业革命》等十余部作品。

内容简介

增值销售是一种经营理念，是主动为客户实现更高价值的过程，并同时实现各类方案的整合捆绑销售，达成更高的销售目标； “增值销售”之父30年经验总结，从增值销售的理念入手，从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值； 增值销售理念的升级版！用价值思维做销售，从拼质量、拼价格到拼价值，从买卖关系到价值共生； 即便不打价格战也能拿到更多订单、提高复购率、获得长期竞争优势的战略、战术、方法以及应用场景。 不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。 ——阿尔伯特· 爱因斯坦（ Albert Einstein）