策划天才洪代理/大众经管系列

作者简介

河佑锡 庆熙大学新闻传播学专业学士，战略通讯与广告系专业硕士。毕业后就职于AD—K广告公司，任职广告策划(AE)，年仅27岁便因为能力突出被破格提拔为次长。其后，在包括三星、LG、SK、现代在内的各大企业进行关于策划和市场营销方面的讲座，并执行了超过1000件策划项目。曾创立整合营销传播(IMC)的专业机构“PinpointMarketing”，并任理事：还曾设立非盈利机构“HasPlanning 研究院”。现担任公州影像情报大学营销与策划导演专业教授。其著作包括《亿元企划力》《温暖的关心》《汇报演示的技巧》《想做想做想做！》《愿意行走的人与坚决不愿行走的人》等。

内容简介

第一章·受命于危难之际 崔总经理的顾虑 “从现在开始，应该称呼您为崔总经理了。”赵白相副总经理伸出右 手，向崔善英总经理表示祝贺。 在握住赵副总的那一刻，崔总经理的眼泪差点儿夺眶而出。 崔总经理在很小的时候就认识赵副总了，他是跟父亲崔董事长携手创 办K-Fashion时装公司的元老级人物。当年父亲在明洞为第一个店铺的经营 四处奔走时，赵副总就已经跟随在父亲身边。因此，崔总经理见到赵副总 就像见到了自己的亲人一样。或许是因为正处于艰难时期，一见到亲近的 人，崔总经理的眼泪就不争气地想要往外涌。 “葬礼上多亏有您帮忙，可是我最近忙得晕头转向，一直没来得及拜 访您，真是抱歉。”崔总经理说出心底话。 “总经理说这话，真是见外了。崔总经理的母亲待我如同亲兄妹，我 所做的都是出于义不容辞的责任。跟我就不用太见外了。” 崔善英仍旧不习惯“总经理”这个称呼。 几个月前，崔总经理接到母亲病重的消息立即赶回韩国，发现父亲同 样健康堪忧，而母亲在见到她之后就永远地闭上了眼睛。这一噩耗给父亲 带来了沉重的打击，父亲也从此一病不起。 福无双至，祸不单行。母亲突然辞世，父亲又卧床不起，一连串的打 击使得崔总经理心力交瘁，而眼前的当务之急则是迅速填补K-Fashion的经 营空白期。 最终，崔总经理放弃了重回美国的机会，开始接管公司的经营大权。 “以后请大家多多指教，多多帮助。” 这并不只是崔总经理的一句寒喧之辞。上任后，为了全面掌握K- Fashion的经营状况，崔总经理下令各部门提交报告书。经过一番认真审阅 之后，她不禁倒吸了一口凉气。 企业的经营状况使人难以相信这就是曾经主导国内时装业近30年的企 业。冰冻三尺非一日之寒，早在很久以前，K-Fashion就已陷入衰退的泥潭 而无法自拔。父亲到底做了什么，导致公司落到如此田地？ 仔细分析报告书，崔总经理发现公司经营不利不仅是因为消费者的购 买力下降。因为国民经济整体不景气，导致消费水平下降是必然的，但理 论上通过扩大出口就可以解决这种内需不足的问题。随着出口量的增加， 国内经济环境有所改善，内需也会渐渐恢复。真正的问题在于，K-Fashion 已经失去了国内市场的大量占有额。K-Fashion：运营的时装专卖店正在受 到大型折扣店的挤压，因为大型折扣店更加方便，价格也相对低廉，导致 其更受消费者青睐。在如此狭小的国内市场中，K-Fashion：渐渐落后于其 他竞争对手。三十年来一直与K-Fashion-平分天下的L-Fashion，现在已经 后来居上，其市场占有额正日趋扩大。 公司的状况令人担忧，崔总经理逢人便开口求助，对赵副总经理自然 也不例外。崔总经理的父亲崔董事长和赵副总一直是领导公司的“双子星 座”，如今崔董事长身卧病榻，赵副总的责任自然更为重大，崔总经理当 然也将希望寄托在赵副总身上。 “想知道三十年来的成功秘诀是什么吗？没问题，我一定会全心全意 辅佐总经理的。” 一番豪言壮语之后，赵副总走出了总经理室。然而，赵副总离开之后 ，崔总经理心中却升起了一份莫名的不安。 在阅读报告书时，崔总经理切实感觉到K-Fashion存在的最大问题在于 缺乏策划力，但这个问题并不仅仅在K-Fashion一个公司存在。 可以毫不夸张地说，在过去三十年间，国内的时装业都是以设计和制 造为中心运营，教育机构也只是致力于培养优秀的时装设计师。 这种运营方式和教育模式导致时装公司缺乏应对变化的灵敏度，只会 固守于过去被消费者充分认可的少数几个品牌，而这也是K-Fashion的致命 弱点。近五年来公司开发的新品牌屈指可数，由于这些新品牌的市场反口 向不佳，公司又回头固守之前的老品牌，长期下来，形成了恶性循环。 摆脱这一恶性循环的唯一出路，就是要具备策划力--能够洞察、掌握 流行趋势，并创造出符合新趋势的全新品牌。现在K-Fashion的当务之急就 是寻找拥有这种策划能力的人才。 然而，赵副总恰恰是固守陈旧品牌的顽固派之一，而且还是顽固派中 影响力最大的一个。 如果公司要进行革新，与赵副总的冲突将不可避免。崔总经理的内心 笼罩着一份挥之不去的不安。 P18-21