才气（才高行厚识见远）/意气风发系列

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推销自我，才华尽显其中 戴尔·卡耐基说：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就有 资格担任这个或那个职务。”推销自己是一种才华、一种艺术。有人具有这 样的才华，有人就没有这样的才华。一个人若想获得成功，必须善于推销自 己。每个人每天都在推销自己——不论自己是否擅长这样做。 当准备推销自己的时候，必须对各种情况有所了解。包括自己是什么样 的人，自己的优点和缺点是什么，别人对自己有什么评价，自我推销的目的 是什么。 对这些探讨性的问题，必须以最确切的方式做出回答，因为它是制订推 销计划的基础。因此，在制订推销自我的最佳方案时，必须对自己作出客观 的评价。每一个人都必须找出这个问题的准确答案：什么是自己的特点、自 己的风格。 心理医生罗西诺夫说：“你要推销的第一个对象，是你自己。你愈对自 己有信心，就愈能营造一种你很行的气氛。你必须感觉到，你有权呼吸，占 据一个空间，并感觉到很自在。”一个感到自在的人，就会坐在整个椅面上 ，而不会只坐在椅边上。一个高大的人，绝不会缩着脖子站立。在推销自己 的过程中，自信程度远远超过任何产品或观念，必须想办法直直地盯住对方 的眼睛，使对方深信自己是个可靠的人。 一个人要推销自己，必须先看清楚对方是谁，判断对方的真实看法。自 己的表现应该随着对方的不同而有所变化。一个善于推销自我的人总能将看 起来不利的事情，转变为对自己有利的事情。 要成为一个善于推销自我的人，就要学会倾听，而且要倾听自己的声音 。在电话里，以及在面对面的对话场合，自己的声音常常会透露出心中的意 思和感觉，即使是心不情愿，也要注意说话的声调韵律：高频率的声音，听 起来会令人紧张和担心，声音太低沉会令人有一种压抑的感觉。 除了留心自己的声音听起来感觉如何之外，还要注意交谈所使用的字眼 。如果自己是个大量使用成语的人，要当心并非每一个人都能听得懂，可能 很多人会觉得枯燥无味——即使他们同意你所说的主题。 要试着忘掉自己，全心全意地关注对方（很可能对方也极想让你对他形 成一种好印象）。要设身处地地站在对方的角度，想办法找出对方所需要的 事情，然后采取适当的行动。 在推销自我的过程中，需要多花点力气。例如，找工作的时候，尽可能 把自己成功的一面呈现给对方。这个过程中要突出有效地表现出自己是如何 解决一个特殊问题的。如果自己开发了一项新产品，就应该拿出照片来，加 上一段简短的说明文字，说明该产品优于其他产品的特点。图文并茂比纯文 字的说明更具有深刻而长久的效果。 由此，可以总结出自我推销的秘诀是：自我警觉，说话流利，信心满满 ，适当友善。但这样还不够，还必须认清这样一个事实，一个人有时候要以 这种方式同男性打交道，有时候又要以另外一种方式同女性打交道，自我推 销的技巧和形式要根据交往对象的不同而灵活调整。 推销自己时切记不可表现出很害怕的样子，一定要使别人看到自己很自 信。 最重要的是，要使别人认为自己有能力担任这项职务，如果自己被委任 担当这个职务一定会做得很好。 此外，当推销自己的时候，不要担心自己会做错事。要记住，如果做错 了事，一定要从错误中吸取教训。 由此可以看出，自我推销、善于推销自己是一种能力，也是一种才华， 要培养个人的风格，没有风格的人，只是一个普通人而已。有能力推销自己 的人，才有可能推销世界上任何有价值的东西。而那些不善于推销自己的人 则往往安于现状，不敢向自己挑战，不敢将自己的形象公之于众，这类人会 时时碰壁，一事无成。 现代社会是一个推销的社会，每一个人都在推销自己，包括自己的思想 、观点、成就、产品、服务、主张、感情，等等。 推销现象无时无处不在，上自国家首脑，下至平民百姓，无一不需要推 销。 可以这样说，只要一个人生活在这个社会中，那这个人就是一位推销员 。也许这个人是一位基层干部、工程师、厂长、秘书，也许这个人是一位木 匠、化学家、设计员、总经理。总之，不管担任何种职务，这些都无关紧要 ，重要的是记住自己是一位“推销员”。 日本著名推销大师齐藤竹之助在介绍销售经验时曾说：“人们无论从事 什么工作，实际上都是在进行自我推销，不管你是什么人，无论你的愿望是 什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力，只有通 过展示自己，也就是通过自我推销，才能达到你的目的。实际上每个人都是 ‘推销员’。” 做生意靠推销，做人也靠推销。美国钢铁大王卡内基曾说过：“了解推 销的技巧和方法，你就能够名利双收。”P2-4