你若不伤光阴无恙/时光集

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在相亲的过程中，外貌的优劣是容易辨别的，属 于易评价特征；而一个人的内在品性、学识水平则属 于难评价特征。到了谈婚论嫁阶段的人，对自己相亲 对象的气质、学识等内在素质也是很看重的。 带不带密友去相亲 有人要给我的一个女同事介绍男朋友，这位女同 事担心见面时尴尬，便想约一个闺中密友陪着一起去 。但转念一想，又不敢，因为她听说过一件很郁闷的 事情：某人请自己的朋友陪同去相亲，结果对方没有 看上这个人，却看上了陪同去相亲的人。 究竟带不带闺中密友陪自己去相亲？不同的人有 不同的高见。但经济学家，尤其是行为经济学家，对 这个问题的看法却颇有意思，值得相亲的人引为借鉴 。 行为经济学家首先把女孩子的情况分为四类。为 了分析的便利，这里不妨把要去相亲的女孩子叫作阿 芬，把阿芬的闺中密友叫作阿芳。这四类情况是：阿 芬漂亮，阿芳不漂亮；阿芬不漂亮，阿芳漂亮；阿芬 和阿芳都漂亮；阿芬和阿芳都不漂亮。 相亲其实是一个判断对方、推销自己的过程。任 何评价或判断，要么是在有现场比较对象的环境下做 出的，要么是在没有现场比较对象的环境下做出的。 行为经济学把这样的评价分别称为比较评价和单独评 价。如果你要买东西，为了避免花冤枉钱，就应当尽 可能多地寻找可比较的参考信息，从而使自己的决策 更理性。而如果你要推销东西，那就根据自己与竞争 对手的强弱关系来决定采取什么策略。 如果是敌强我弱或者敌强我也强的情况，应该尽 量创造单独评价的环境让评价人判断；而如果是敌弱 我强或者是敌弱我也弱的情况，则应尽量创造比较判 断的环境让别人对你进行评价。 相亲的主要目的是推销自己。在相亲的过程中带 自己的闺中密友一同去，实际上就是带了一个现场比 较对象。在阿芬漂亮，阿芳不漂亮的情形下，阿芬应 该带阿芳去，因为在比较评价的过程中，阿芬的优势 比单独评价（即阿芬一个人去）时更突出；在阿芬不 漂亮，阿芳漂亮的情况下，就不能带阿芳去，免得出 现相形见绌的场面。 但在阿芬和阿芳都漂亮或阿芬和阿芳都不漂亮的 情况下，就没有上面两种情况那么好决策了。但行为 经济学家还是给出了建议：在阿芬和阿芳都漂亮的情 况下，阿芬应该自己单独去相亲；在阿芬和阿芳都不 漂亮的情况下，应该两人一起去。行为经济学家发现 ，人们面对整体质量不相上下的两个选择，在单独评 价和比较评价时会有不同的效果。具体到阿芬和阿芳 都很漂亮的情况下，阿芬一个人去的效果会更好。因 为在见面时，小伙子只能对她进行现场单独评价，充 其量只能把阿芬和他平常见过的其他女孩子比较，这 样一来，漂亮优雅的阿芬就比较有优势。而如果同样 漂亮出众的阿芳也同去的话，他做的就是比较评价， 会把阿芬和阿芳比来比去，说不定还会发现阿芬存在 的某些相对不足。而在阿芬和阿芳都不漂亮的情况下 ，两个人一起去，让他在两个人之间尽情比较，能够 看出阿芬与阿芳的相对优势，对阿芬来说，起码是有 机会可言的。 在相亲的过程中，外貌的优劣是容易辨别的，属 于易评价特征而一个人的内在品性、学识水平则属于 难评价特征。到了谈婚论嫁阶段的人，对自己相亲对 象的气质、学识等内在素质也是很看重的。 如果阿芬在外貌上不如阿芳，但在学问、气质、 见识等难评价特征上明显优于阿芳，还是应该带上阿 芳一起去。这样，在与小伙子见面闲聊时，才能显示 出阿芬的才华和气质。但如果情况恰好相反，阿芬在 学识、气质等难评价特征上比不上阿芳，但在相貌、 身材等易评价特征上胜过阿芳，还是应该一个人去相 亲。 P2-4