胡雪岩(做天下人的生意)

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内容简介

出身生意世家 胡光墉，字雪岩，祖籍安徽绩溪，生于杭州。 胡雪岩祖上做河船生意。胡雪岩爷爷那一辈儿， 因为沙船生意小有富足，便把家人从徽州绩溪老家迁 到了杭州。绩溪全部是山地，耕地甚少。全年的五谷 杂粮统算起来，也只能供绩溪人三个月的食粮。不足 的粮食，只有向外地去购买补充。所以徽州人为了生 计，只好脱离农村，到城市去经商。几千年来，徽州 人命中注定要做生意人。 沙船这个名称，在今人看来，已经渺若云烟，其 实在明清两朝，海上交通全靠这些沙船。它的*古老 的名称，就是“漂洋船”。明朝永乐皇帝曾派三保太 监郑和下西洋，乘载的所谓楼船，也就是沙船。在西 洋轮船还没盛行之时，这些沙船对于海上游客之往来 ，货物之输运，曾起过很大作用。 沙船运客，也搭货。商号货物相互搭配装船，甲 船中有乙船之货，乙船、丙船中也有甲船之货。船到 地头，各自凭单据提取。如果中途失事，或遇匪徒袭 劫，或遭风雨沉没，损失由各号分担。亦或有船货幸 免抵埠，以致市面陡涨，则亦由各号分享共利。 这本是沙船业的惯例。胡雪岩的爷爷那辈人，经 过几十年的经营，已经拥有大船五艘。胡雪岩的父亲 也自小随船，北闯大连，南走潮汕，向西沿长江而上 溯，直抵巴蜀。眼看着家业*益兴隆，不承想胡雪岩 的一个表爷，贪心不足，私自破了船业的规矩，经常 独载自家货物，以求暴利。不料遭了歹徒打劫，连船 带货，随同船上的帮手，无一幸免。其时，胡雪岩的 爷爷因病在家，闻此巨变，犹若晴天霹雳，一口气咽 下再也没能回转过采。 胡雪岩的父亲变卖家产，逐一清还债务。有好心 人便放他一马，也是看重上一辈人的厚道和后生的懂 事。尽管如此，等债还毕，家中也就只剩二亩薄产了 。这时的胡雪岩已经上了一年私塾。这一变故来得太 大，短时期也回转无望了。胡雪岩只好回到家中，帮 着干些杂活儿，闲下来时就自己学上一点，总算粗通 文墨。 钱庄里的“胡大人” 十四岁那年，一位亲戚介绍胡雪岩去了杭州的一 个钱庄，做了学徒。这学徒的活计其实并不太劳累， 但是委屈。一个学生子(杭州人管学徒叫学生子)，进 门拜了店主为师傅，店主就得把他当自己的孩子一样 照顾着，管吃、管穿、管住，还管他在外面的说话行 事，以免招惹了是非。这是店主对学生子好的一面。 不过在*常琐事上，店主可不会把他如嫡出一般供着 了，扫地抹桌，打水倒尿，有什么杂务跑腿儿的事儿 ，就都落到了学生子头上了。 刚进门时，钱庄老板就说好了，学徒期间无薪俸 ，杂活儿需要排着干，有什么不对的，该打就打，该 骂就骂。 其实这老板人并不坏，学徒三年，胡雪岩活儿没 少干，骂是*了不少，倒没挨过一次打。 胡雪岩脑瓜很灵，手脚也挺麻利。所以钱庄的其 他伙计档手待他都不错。老板用不到胡雪岩时，伙计 们也常借故把胡雪岩捎上出去办事。JT4、胡这个家 伙，探风送信儿、跑腿打酒这类琐事，倒都可以省心 了。那小胡也落得外边转悠，一边和小店伙计贫嘴， 讨价还价，一边还可趁机享*一下。时间久了，小胡 的嘴皮子功夫长进不少。不过小胡从来不敢在老板面 前显山露水。老板也只觉得这小胡是个少言少语，不 讨还算机灵的年轻人。 有**店门口忽然来了一个小渔倌，赤着双足， 手里提着个小木桶。木桶里边四条雄头雄脑的大鲤鱼 ，每条足有一斤多重。小渔倌点名非要见上一见店里 的胡大人。店里的伙计很是吃惊，给他解释说这店里 胡大人没有，只有—个小胡。’小渔倌急了，嚷嚷着 ：“不对，他亲口告诉我叫他胡大人的。”伙计见和 他计较不出个所以然，便要赶他走。这时店主出来了 ，询问究竟。小渔倌说：“上个月小的在东门**到 胡大人，他见我的鱼虽好，就是没人买，就和小的聊 起来。小的说家里就指靠这卖鱼的钱过活儿了，鱼卖 不出，小的如何好回家交代。他就叫小的昕他的话行 事。小的鱼果然很快就卖光了。小的爹爹夸了小的， 还特意让小的送来两对鲤鱼拜谢。” “那胡大人是什么模样？”店主问道。 “瘦瘦的，高高的，一颗门牙还掉了。” 他这一说，店里的伙计“轰”的一下都笑了。掉 了门牙的瘦高个儿不正是小胡吗？店主皱了皱眉头， 让人到后院去叫小胡。 小胡正在和老板的儿子走棋，不肯出来。那伙计 一急，拽着他就往外走。刚进店门，就有伙计嘻嘻叫 着：“胡大人到。” 小胡脸“唰”的一下红了。小渔倌高兴地叫道： “就是他，就是他。” 老板沉着脸问：“小胡，啥辰光成了胡大人了？ ” 小胡犹豫了一下，心想：不老实说了，老板可真 要不高兴了。 原来，因为店里常有个伙计带他去东门一带办事 ，在街边他注意到了这个呆头呆脑的小渔倌。小渔倌 的爹爹腿脚不灵，只好自己驾船打鱼，让小渔倌来卖 。小渔倌的鱼都很鲜活，可他的鱼就是卖不出个好价 钱。每一个采办的人都很喜欢小渔倌的鱼，可是一问 价钱，木但比别的鱼摊高出很多，还一个子儿都不能 减，一个个只好摇头而去。鱼卖不出去，小渔倌急得 都要哭了。小胡见了，就主动上前问他究竟。听了小 渔倌的诉说，小胡忍不住笑了起来：“世上哪有不能 讨价还价的买卖？你不让人家占点儿便宜，人家凭什 么非要买你的？” 小渔倌说：“那是俺爹定的价！” 小胡说：“你**就听我的，保你爹爹高兴。” P3-5