塔木德秘密(犹太人的人生规划课)

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金库，从无到有 《塔木德》说，任何东西到了商人手里，都会变 成商品。 希尔顿的“无中生有”策略 如果有白手起家的决心，那么，请相信犹太商法 中的“无中生有”法则。 希尔顿就是信奉这一法则，以区区3万美元起步 ，逐步成为全球闻名的旅店大王，终于以亿万财富跻 身美国十大财阀之列。 1923年的一天，怀着致富梦想的希尔顿来到繁华 的达拉斯商业区大街上，突然发现这里竟然没有一家 像样的酒店。一个念头由此在希尔顿的心中产生： “我如果在这里建一座高档的酒店，生意一定不 错。” 经过一番观察，希尔顿看准了一块地，认为那里 最适合兴建旅店。 这块地位于达拉斯商业区大街的拐角地段，所有 权在一个人称“老德米克”的房地产商人手上。 在和老德米克商量之前，希尔顿早就悄悄请来了 建筑设计师和房地产评估师，经过大致观察，得知按 心中所想建起一座酒店至少需要100万美元。 这与希尔顿已经筹措的30万美元差距太大。 但30万美元可以买下这块地皮。 希尔顿一点也不着慌。他这时找到老德米克，以 30万美元的价格签订了地皮买卖的协议。 给付土地出让费的日期到了。这一天，希尔顿仅 仅带了3万美元就来见老德米克。他一脸无奈地说： “我买你的地，是想建一座大型酒店，但算来算 去，我的钱只够建造一个普通的酒店，所以我只能租 你的地了。” 就在老德米克摆摆手，正准备说“不想和你合作 ”的时候，希尔顿诚恳地说道： “我的租期为90年，分期付款，每年租金为3万 美元。如果我不能按期付款，你就收回你的土地和土 地上面的酒店。你看怎么样？” 老德米克一听，不由得喜上眉梢：30万美元的土 地出让费可以换得270万美元的租金，土地还是自己 的，土地上的饭店也有可能是自己的。 于是交易就达成了，希尔顿付给了老德米克第一 年的土地租金3万美元。 希尔顿用3万美元拿到了30万美元才能买到所有 权的土地第一年的使用权，把一个殷实的房地产开发 商与自己紧紧地捆在了一起。但口袋里剩下的27万美 元仍然不能建起一座100万美元的旅店，于是希尔顿 再一次找到老德米克，说“以土地作为抵押去贷款建 店”。 为了270万美元全部拿到手，老德米克答应了。 一切按预想进行。银行按土地的现值贷给了希尔 顿30万美元，使希尔顿手头可利用资金达到了57万美 元。 1924年5月，希尔顿旅店在资金还有缺口的情况 下开工了。 酒店建设用完了57万美元，希尔顿又没钱了。这 时，他还是去找老德米克，如实介绍了资金困难，希 望老德米克把盖到半截的建筑物接收过去，出资让它 顺利完工。他说：“酒店一完工，就租赁给我来经营 ，年租金最低10万美元。” 被套牢的老德米克想想自己并不吃亏——土地是 自己的，土地上的饭店是自己的，每年还有10万美元 的租金收入，于是就补足了工程建设的资金缺口。 1925年8月4日，以希尔顿名字命名的希尔顿旅店 建成开业。 30万美元在两年时间内干成了大事。 如果希尔顿当初1美分也没有，相信他一样能把 这事干得漂亮。 因为他的商业智慧是无价的。 希尔顿的成功道出了这样一条铁律： 把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成 一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹 地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。 犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有， 必须把每一次生意做到位，为下一次生意奠定基础。 孔菲德的“无本万利”策略 孔菲德，曾被人称为美国股海“空手道大师”， 自幼家境贫寒，父亲的早亡，给这个孤儿带来了巨大 的痛苦，但也养成了他坚韧的性格。他在大学毕业后 的最初几年，并未显示出过人的商业智慧；相反，他 对金钱的憎恨倒叫人难以理解。 1954年，他告别费城，只身漂泊到纽约，找了一 份“互助基金”推销员的工作。互助基金这一行，在 战后正快速地扩展，他们到处搜罗推销员，在街上， 几乎是任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列 。他们被召来后，加以短期培训，就出去推销基金股 票了。 孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的宏图大 业。互助基金一般由投资人提供，公司将这笔资金集 中起来，然后投资于股票，这比个人玩股票要保险得 多。就个人来说，谁能看透变化莫测、瞬息万变的股 市呢？推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而 孔菲德在受训时，他的老师告诉他不管股票行情如何 变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说并没有什 么大关系。孔菲德最初的老板是纽约一家投资者计划 公司，孔菲德并不想长期做推销员，这对他来说只是 一个跳板。工作之余，他花了很多时间去研究基金的 财务组织和管理。不久他就发现：互助基金犹如一座 金字塔，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销 主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高 在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有 从其属下的佣金中提成的权力。孔菲德因此看到了推 销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼 渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去 闯一闯。 1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，当 时欧洲许多国家禁止本国公民购买美国的互助基金， 以免本国资本以这种方式流向美国。看来向欧洲公民 推销互助基金这条路已行不通了。经过观察，孔菲德 发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”——美国侨民市 场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员 和商人，他们大部分都已在此居留相当长的时间，因 此，他们的薪资都渐渐地进入了欧洲的经济圈子。这 些美侨很有钱，他们有很多人都读到关于华尔街空前 繁荣的报告，但由于远居异国，又没有一条方便之路 ，可以让他们将资金投于美国股票市场上。而今，孔 菲德的出现，正好与侨民的愿望不谋而合，真乃天赐 良机。 孔菲德经过广泛游说，卖了很多投资者计划公司 的互助基金，为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲 德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多，他想这足以 证明在海外存在着一个广大而富足的市场。当然，这 种市场就目前而言还是潜在的，还需要去开拓。至此 ，孔菲德野心勃勃，他现在已不再满足于投资者计划 公司了。P4－7