选择的价值(如何做出更自由的决策)

作者简介

卡斯·桑斯坦（Cass R.Sunstein），哈佛大学法学院行为经济学和公共政策研究项目的奠基者和主管。*******的幕僚、白宫的政策制定人。著有《助推》（Nudge）、《简化》（Simpler）、《为什么助推》（Why Nudge）等畅销书。曾担任白宫信息与监察事务办公室主任，负责对美国现行规章政策进行绩效评价，以及对拟制定的规章制度提案进行成本和效益的系统评估。曾任职于美国***、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。他所涉猎的领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学等，他在其中任何一个领域的成就都足以让他成为这个时代伟大的学者之一。他的各项研究成果已成为包括美国中央情报局在内的各类公共机构和企业的研究对象。 贺京同，博士，南开大学经济学院教授、博士生导师，中国特色***经济建设协同创新中心研究员，南开大学行为经济学研究中心主任、研究员，美国明尼苏达大学（University of Minnesota）访问学者。主要研究领域为行为经济学、行为金融学、宏观经济分析与预测。曾在《经济研究》、《新华文摘》、《光明*报（理论版）》、《数量经济技术经济研究》等学术刊物发表论文五十余篇，主持**社科基金重大项目、**自然科学基金面上项目、***人文社会科学重点研究基地项目等研究课题十余项，主讲课程包括**行为经济学、**宏观经济学和数理经济学等。

内容简介

导论 选择 请思考以下问题： 1.公职人员正在考虑人们取得驾驶执照的一项新 规定，即他们必须就是否想成为器官捐献者做出主动 的选择。另一个替代选项是继续维持现有的“选择加 入”系统，也就是说，只有个体明确表示同意，其才 会成为器官捐赠者。或者改为一种“选择退出”系统 ，在这种系统中，个体无意思表示则被推定为同意。 1 2.一家私营企业需要在三种选项中做出选择：新 员工自动加入健康保险计划；或按其本身意愿决定是 否加入；或把明确表示是否加入该计划作为其开始工 作的前提条件。如果是这样，他们将如何选择。 3.一家公共事业公司正在决定是否对消费者施行 “绿色默认”，在这种条款下，公司能够提供价格虽 然较高但*环保的能源来源；或实施“灰色默认”， 其价格较低，然而能源来源相对来说不够环保；或询 问消费者两者中*偏好的能源来源。 4.一家社交网站正在决定是否对个人隐私采取一 种系统默认的设置，或者作为接入网站的条件，要求 新用户说出自己偏好的隐私设置。 5.一个**正在考虑一种*为自动化的投票程序 。通过允许人们随时访问一个网站，来表明其对来自 任何政*的候选人的支持。甚至，如果他们愿意，也 可以在未来的投票环节中继续表明对该候选人的支持 ，直至其在其他方面明确表明。 6.在线书店编写了大量有关其客户选择的信息， 而且它认为在某些情形下，它比客户*先了解客户想 要什么。它正在考虑一种“预测性购物”的系统。使 用此系统，它们会在消费者表达自身意愿之前，向其 寄送某些书籍，并在信用卡上收取相关费用。在该系 统的注册问题上，公司也在做抉择：一种是让消费者 自己主动做出注册选择，另一种是自动注册。（在第 七章中，我会介绍有关美国人对此系统实施可能性的 思考的一些证据，答案可能会令你大吃一惊。）在上 述情形下，机构都是在使用某种形式的默认规则和要 求某种形式的主动选择之间做出决定（“要求”这个 词在此语境下究竟是何种含义难以简单解释）。对那 些拒*家长式管理和崇尚选择自由的人来说，主动选 择具有明显的吸引力。事实上，它可能远远优于任何 一种默认规则。 那些在主动选择和默认规则之间做出决定的人被 称为选择设计师，这意味着我们是在其设计的社会背 景下来做抉择的。 “社会背景”的概念应该从*广 义的角度上去理解，包括温度、颜色、大小、形状和 声音。（如果糖果的外包装是绿色的，那么拥有健康 消费意识的消费者*有可能去购买它，无论其实际上 是否健康。）除此之外，选择提供的次序也容易引起 人们的关注。（如果某个项目被列在**位，那么它 *有可能被选择到，被列在*后一位也是如此。而如 果其被列在中间，则很难引起注意。）不管是默认规 则还是主动选择，都是如此。选择框架规定了我们何 时、是否以及怎样做出选择。不管人们是否意识到它 ，选择框架都无处不在。我们不可能逃脱自己所在的 社会背景，因而选择的框架效应是不可避免的。 从这个意义上说，希望选择框架不存在是毫无意 义的。作家不妨尝试离开语言的存在。这个类比是接 近的，因为选择框架在限制选择的同时，也在推动选 择的做出。注意我下面的引文，来自伟大的小说家大 卫·福斯特·华莱士于2005年发表的一篇演讲： 两条幼小的鱼在水中游动，正好碰见一条年老的 鱼从对面游过来，向它们点头示意，并说道：“上午 好，孩子们，感觉水怎么样？”两条小鱼一怔，接着 游了一会儿。*后，其中一条小鱼看了看另一条小鱼 说道：“水到底是什么？”选择框架之于人类，好比 水之于鱼。人们或许并未意识到它，然而其确实是存 在的。此外，默认规则，特别是如果其存在是理所当 然的话，就会被看成是重要的“助推”（nudges）。 这种推动力被认为会干预人们的自由选择，尽管不会 导致强制或者禁止行为，但足以使人们的选择偏向于 特定的方向。**定位系统是另一个有关助推的例子 ，它可以使人们选择不去做出选择；披露要求也与此 类似，默认规则可以是很有效的助推，而且（我认为 ）是*有趣的。 当私有或公立机构确立默认规则的时候，或许认 为人们不愿意去进行选择，但是并没有强迫任何人去 做任何事情。相反，它保证了选择的自由。不管是人 们选择进入还是选择退出，只要自己觉得合适，都是 被允许的。*重要的和令人警醒的是，默认规则具有 黏性，因而其仍然有很大的影响力。 如果一个私有或公立机构试图改变结果，调整默 认规则或许是一个**有效的途径，其相较于重大的 经济激励而言*有效（退休储蓄就是一个例子）。当 然，这样的激励有一定的作用。当提高某种物品的价 格时，购买需求就会相应减少。然而某些时候，人们 会忽略激励，特别是当其注意力集中于其他事情时。 人们有时也会忽略默认规则，但是对选择设计师来说 ，这是一个机会而非麻烦。只有当人们忽略其存在， 同时也正因为人们忽略其存在时，默认规则才能得以 稳固。因此，这算是激励机制和默认机制之间的一个 显著区别。激励机制只有被人们注意到才会产生作用 ，而默认规则只有在被忽视的条件下才会有效。 因此，在健康、爱情、婚姻、金融市场、消费者 保护、贫困、器官的可用性、能源使用、环保、肥胖 、抵押贷款、储蓄以及其他诸多问题上，默认规则都 发挥着极其重要的作用。具有公共精神的公共部门以 及维护私人利益的私人部门都可以并且也确实在应用 选择框架，包括默认规则，来达到其所认为的理想结 果。 P1-5