保险专业销售技术（第3版十三五职业教育保险系列规划教材）

作者简介

常伟，男，保险职业学院保险系专任教师，副教授，在各类公开刊物上发表论文20余篇，主持省级以上科研项目9项，主编保险销售相关教材5本，出版专著1本，在保险销售理论与实务及专业人才培养方面有较深入的研究。 张倩，女，保险职业学院营销教研室主任，副教授，获评湖南省普通高校青年骨干教师，主持或参与省级课题多项，在省级以上刊物发表论文多篇。同时深耕保险行业培训，为中国人寿、中国人保、中国太平等多家知名保险企业研发并讲授销售类和管理类课程，广受好评。

内容简介

本书编写人员均为从事多年保险教育和行业培训工作的人员，深知保险高职教育和行业培训需要理论性与实践性高度结合的教材。因此，本着针对性、实用性、新颖性、前瞻性、生动性、操作性等原则，本书对保险专业销售所应掌握的各项专业技术技能既进行深入理性的剖析，又进行活泼通俗的阐述，在保证理论适度和体系相对完整的前提下，对实战性技术技能内容进行重点阐述和介绍，并提供了丰富、新颖、生动的案例和资讯，以期为读者提供较强的理论与实践价值。本教材适合作为大中专院校教材，尤其是高职教育教材，同时我们希望该教材成为中国保险市场上庞大的保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员的良师益友。