简单的博弈论（创造最佳决策的技术）

作者简介

梶井厚志，经济学家，京都大学经济研究所教授。1963年6月4日出生于日本广岛，1986年毕业与一桥大学经济学院。1987年从一桥大学研究生院经济学研究所退学。1991年于哈佛大学获得经济学博士学位。曾担任宾夕法尼亚大学副教授、筑波大学社会工学系副教授以及大阪大学社会经济研究所教授。专攻理论经济学、信息经济学、金融市场理论及博奕理。 2007年获得第三届日本学术振兴会奖。 主要著作有：《成语经济学》2006、《英雄经济学》2004、《策略性头脑：实践中的四个策略及其运用法》2003、《策略性思考的技术：实践博弈论》2002。

内容简介

有句话叫做“寻求对手的理解”。这句话在双方之间需要调整利害关系 的时候经常用到。最经典的例子就是两国发生外交问题时。有件事我现在仍 然记忆犹新，当时日美两国之间在大米进口自由化这一事情上发生了外交问 题，媒体报道的日本政府的方针是“阐述我国的立场，寻求美国的理解”。 但是，在一个双方利害关系明确的策略性环境中寻求对方的理解是束手无策 的表现。这个时候，先决条件是调查对方会采取何种策略，然后再调查相互 间到底有哪些利害关系。 当对方的行动违背自己的意愿时，指责抱怨是人之常情。但是在运用策 略性思考时，首先要冷静下来思考：如果自己发出指责抱怨，对方会以怎样 的策略回敬你，对于对方的回应要列出一个清单。一时感情流露说出自己的 苦衷虽然也是可以的，但如果意外地遭到对方的反击，那只能落个尴尬境地 ，自讨没趣。不管是你挂念的人因手机关机联系不上，还是他的衬衫上有陌 生的香水味，在突然出口责问前要首先想想对方会以怎样的行动做出回应。 关键的一点是，在选择责问语言时，也要想到自己也有可能被对方的反问策 略搞得很被动。 策略性策略集合的操作 对方的策略中所包含的内容有着很重要的意义。同时，让对方确认你的 策略集合的内容在策略性思考中也占据了重要位置。对于同自己有策略性关 系的对手，要采取尽可能对自己有利的策略。 在商场的玩具店里，大人答应什么都可以给小孩买，让他们自己随意选 择自己喜欢的玩具。这一做法在培养孩子的独立自主性方面是不错，但是从 策略性的角度来看就不一定是好事。因为这样的话，孩子就不知道哪些玩具 是自己可以选择的，只让他们“随意”选择反而会造成他们的混乱，以至于 最后选择了一个很不好玩的玩具。当小孩选择一个不好的玩具时，大人们又 说这个不行，不给买，小孩必然会生气哭闹。本来家长有让自己的孩子确定 策略集合的机会，而他们却没有做到这一点。如果希望让孩子去选择某些东 西，那就应该先确定好策略集合。 现在虽然男性也开始关心衣着打扮，但女性在这方面的热衷程度以及人 数上相对于男性来讲肯定占绝对优势。男女对衣服关注的比例也可以说明一 切。我相信，在评价你男朋友的着装打扮时，坏的肯定多于好的。当然，从 我的经验来看，这并不是说男性就是天生对衣着品味有所欠缺，其原因就在 于他们怠于这方面的训练。比如，他们平时不会注意艺人们脖子上挂的项链 ，也不会在美容院拿着杂志看上个把小时。这些平时没有专注过打扮的人， 即使他想赶上时尚潮流，也是力不从心。其实他所面临的策略性环境，跟在 玩具店大哭大闹的小孩是一样的。 所以，结果明明上身穿的是阿玛尼衬衫，袖子却出奇地短，更让人崩溃 的是，脚下穿的却是从超市里10块钱3双买来的白得刺眼的袜子。而我们又 不能不容分说地对他这种完全不搭调的打扮加以指责，因为在打扮上他也真 的花了不少心思，关键就是缺乏训练。所以就算逛商场，他也完全没有选择 衣服的策略，最后脑子乱得就像糨糊似的。即使在用信用卡买衬衫的那一刻 ，他也没有找到策略集合。而且，关键是此时他本人还觉得这个打扮很帅气 ，所以我们也要策略性地考虑到，这时突然去指责他这身衣服土得掉渣也是 很愚蠢的做法。 从策略性思考的角度来看，在这种情况下，其实最重要的是要让对方如 何去认识策略集合。从领带到袜子，虽然你有一万个不满意的地方，但无法 一下子把所有的东西一次性都灌输给他，否则只会让事情变得更糟糕。在对 方没有完全理解自己的策略集合的情况下，突然给他提供这么多信息是比较 危险的。所以，开始时可以稍微赞扬一下对方的衬衫不错，或是领带挺适合 等，先肯定对方的努力，然后再补充说衬衫和领带搭配时袖子再稍微长、一 些可能会更好。这样，对方就会有两个选择，是要接着穿这个短袖衬衫呢还 是改穿长一些的，从而使得对方所考虑的策略的个数大大减少。这样一来， 我相信下次约会时他就不会再穿着“短袖”衬衫来了。短袖衬衫搞定之后， 接下来就是袜子的颜色。跟前面所讲的一样，关键就是缩小对方思考的范围 ，尽量让他们思考该思考的策略，一步一步地推进。如果我们这样用心良苦 、循循善诱地进行教导，对方却还是穿不出个模样来，只能说这个人还真是 烂泥扶不上墙，没啥品味。不过世上还真有这么些不开窍的人，如果真是遇 上了，我劝你还是死了心吧。 对这种策略集合的策略性做法，在很多商业活动中经常用到。 在餐厅吃晚餐时，长长的葡萄酒单子就很让人头疼。一般那种店里会有 三个价格范围的葡萄酒。这些来自各国的葡萄酒价格差异很小，列在单子上 让人眼花缭乱。除非你是一个对葡萄酒有一点研究的人，否则肯定要陷入混 乱。而这些混乱的人，就会从酒单的下面开始挑选第二个价格范围内的红酒 。这样做的唯一理由是，他们害怕挑选最便宜的葡萄酒会被女方瞧不起。所 以，这个价位的葡萄酒也就成了他们的策略集合。最后，对餐厅来讲，只要 把利润率最高的葡萄酒摆在那个位置就行。而餐馆之所以把最好的葡萄酒也 写在酒单上，完全是为了衬托第二价格范围内的酒。p14-17