慢销售卖得快

作者简介

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内容简介

七秒定律：**印象在七秒之内产生 有一段时间，我想尝试投资理财，便请人帮忙介 绍投资界的专业人士给我认识。有个朋友**了他的 表弟小A。据说小A在**一家**金融公司就职，虽 然刚毕业没多久，但他是某**大学金融系的高才生 ，而且待人真诚，做事踏实，专业又靠谱。电话里小 A简单介绍了几款理财产品，我觉得小伙子开朗幽默 ，思维活跃，恰好我对其中一款理财产品颇感兴趣， 便约他第二天到一个咖啡吧里去细谈。 坐在咖啡吧等小A时，我几乎是跃跃欲试，幻想 着几个月后拿这次的理财收入去来一场说走就走的旅 行。但当小A穿得花里胡哨，风风火火跑着出现在我 眼前的那一刻，我不禁皱了一下眉头，右手下意识地 捂了捂口袋。尽管小A兴致勃勃地做着产品介绍，但 我却一点儿也提不起兴趣来，没多久我便以公司临时 有事的借口结束了这次面谈，自然我也没有买小A推 荐的投资产品。 “电话里谈得好好的，怎么见个面就没谈成呢？ ”朋友打来电话，替表弟追问我。 “恕我直言，小A的形象确实让我没有办法相信 他是一个专业的理财产品顾问，我想找的是投资专业 人士，很抱歉，小A给我的印象不好，那天他穿着有 亮钻的衬衫，带洞的牛仔裤，还有手上戴着的类似于 儿童款的手表……实在有一种轻浮感，我不放心把钱 交给他！我知道小A刚刚大学毕业，追求时尚和潮流 ，但职场上就该有个职业样，他若想成为**的销售 人员，就应先梳理自己的形象，先给自己包装包装… …” 当我把销售员的形象放在销售**位时，相信有 不少销售是**不屑的，认为只要销售的产品质量好 、价格优，即使个人形象差一点儿，一样可以把产品 销售出去。可在销售工作中，有太多的例子证明，由 于销售员不注重个人形象，不但丢掉了订单，还严重 影响了公司的形象和品牌，因为销售工作的关键是推 销你自己。 很多形象顾问都曾经说过“你的形象价值百万” 的话题，我不太确定你的形象是否真能换来真金白银 ，但却可以说明一点，销售员给客户留下的个人印象 存整个销售过程中起着十分关键的作用，一旦你决定 进入销售行业，就必须对自己的仪表进行投资，这种 投资也**是值得的。 我们知道，销售与购买其实是销售人员与客户之 间的一种交往活动。既然是一种交往，那么这就和我 们平时交朋友一样，只有彼此之问产生好感，相互接 *，才能够继续发展下去，并建立起比较稳定的关系 。客户首先接*了销售人员，才会进而接*其产品。 也就是说，假如你能够给客户一个好的个人印象，让 客户愿意接*你、认可你，甚至信任你，那么你的销 售也就已经成功了一半。 为什么小A以那个形象一出现就被我认定是“轻