抖音营销实战指南

作者简介

陈迎，广州时趣互动总经理，馒头商学院讲师、暨南大学创新创业导师、《Fast Company》中文版高级创新顾问。 长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。拥有13年传播、品牌、公关、互联网丰富从业经历，目前获得58项包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等业界传播奖项。

内容简介

第1节抖音是什么？ 一、抖音介绍 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，也是一个专为 年轻人打造的音乐短视频社区。用户可以用这款软件选择 歌曲，拍摄音乐短视频，完成自己的作品。 上线时间：2016年9月。 广告语：记录美好生活。 定位：年轻时尚的音乐短视频社区，“魔性”形式、 畅快表达。 关键词：年轻、魔性、新潮、技术、社交。 抖音是主打音乐短视频的App，是一个相对精致的短视 频产品，产品提供了具有特色的配乐，以及辅助的小工具 ，让用户不断地生产有趣、好玩且时长较短的视频内容。 在不到两年的时间里，抖音“横扫”了市场上除快手 外的所有短视频软件， 用户市场达到亿级规模，成为继快手后国内互联网社 交视频平台的“航母级”新贵。从抖音的百度指数来看， 自2018年3月开始，抖音逐渐成了各大媒体关注和讨论的焦 点，其成为短视频“霸主”的苗头已隐约可见。 2018年6月12日，抖音首次公布用户数据，其国内日 活数（日活跃用户数）超1.5亿，月活数（月活跃用户数） 超3亿。从月活数方面来看，抖音已经接近元老级社交产品 QQ的一半。 在抖音上，用户可以拍摄15秒短视频，挑选合适的背 景歌曲，对视频的每个片段进行特效加工，最终形成个人 短视频作品并上传发布。在一年多的时间里，抖音经历了 打磨产品、优化产品性能和体验、初步寻求市场和占领市 场的过程，完成了蛰伏期与爆发期之间的完美过渡，完成 了从视频供给到用户自产内容的过程。如今，原创视频为 抖音平台带来了庞大的信息流。 抖音官方的广告语在2018年3月进行了更改，从“让崇 拜从这里开始”改为“记录美好生活”，虽然与快手有相 似之嫌，但也明确地体现了与快手的区别。全新口号—— “记录美好生活”，精准展示了抖音的核心竞争力。第一 ，音乐主打。升级后的抖音，产品的发展趋势更加偏向“ 专注新生代的音乐短视频社区”。第二，培养关键意见领 袖（Key Opinion Leader, KOL）。与快手“放任自由” ，人人皆主播的形式不同，抖音采用定制音乐和话题挑战 的手段打造主题KOL。第三，鼓励创作。简洁易上手的操作 、KOL的带头示范、几乎为零的学习成本，使得每一个普通 用户只需要简单模仿就可以在抖音上打造属于自己的短视 频。 抖音对年轻用户的聚集效应让众多互联网产品猝不及 防，追求潮流和新鲜的年轻人或因身边好友的推荐，或因 对新一波潮流的好奇而进驻抖音。上亿年轻用户在抖音上 开拓着社交的新天地，待其他营销人士反应过来时，年轻 人已在抖音平台完成了众多百万级的传播案例，打造了数 十个粉丝百万级、甚至千万级的大号。 抖音带来的流量让众多明星、商家甚至个人开始了对 抖音营销的研究，无论是研究传播机制，还是研究如何打 造抖音“大V”，抖音无疑已成为新一代商机的集中地。可 以说，掌握了抖音，就等于掌握了庞大的年轻消费群体， 这样的营销风口，怎能不好好抓住？ 快速切入商业化：抖音吹响短视频平台电商营销号角 2018年3月26日，抖音上开始大量出现淘宝卖货界面 的链接，多个抖音大号的主页出现“TA的推广商品”按钮 ，点击后出现该抖音号的推荐商标列表，点击相应的推荐 商品图片就可链接到淘宝，之后用户可以直接购买商品， 过程较为流畅，体验良好。 “抖音+电商购物车”这一内测行为，不仅意味着抖音 流量的电商通道已经打开，更意味着抖音的商业化计划正 在逐步浮出水面。 目前，电商只是抖音快速切人商业化的一个入口，通 过抖音达人的流量来进行转化购买，而抖音的营销价值绝 不仅限于此。无论是层出不穷的网红产品还是抖音同款产 品，抖音展现的是与大家熟知的明星效应不同的东西，那 就是“人人皆网红，人人可尝试”。每个产品都有可能通 过出其不意的方式“走红”，且用户也习惯了参与其中进 行二次传播。这样自然的、低成本的带货能力，是多少线 下品牌费尽心思想要达到的效果。而在抖音，这种营销方 式具有非常大的可操作性。 P2-5 全面了解抖音营销的必读之书，从抖音营销的基础知识，到抖音账号的运营，本书展现一套完整的营销实战体系，图文并茂，实战性强。 这不是抖音的官方使用指南，但这会是你当下了解和掌握抖音营销的“知网”。 本书亮点： 1、总结实战推广精华，简单而具有威力的思维、方法、技巧 2、内容包含对上千个抖音账号、上百个品牌案例的研究，实用性强 3、提供了短视频营销必备的操作工具和应用模板，即学即用