大国民企正道

作者简介

内容简介

在当今信息化、全球化经济竞争大潮中，许多企业家不了解创业实 际上是全过程，而非一时之事。他们缺少对全过程的把握和谋划而经常 “打遭遇战”，每每陷于被动。2008年底美国金融海啸暴发，波及全球， 至今未了。美国感冒，中国打喷嚏，出口锐减，2万亿国债命悬一线， 我们生活在一个不确定的时代。我国企业，尤其是广大民营中小企业是 被迫转型还是主动转型掌控自己的命运?这是每位企业家必须回答的 问题。 要用全过程的谋划来应对不确定的时代，这就是回答。 同时，许多企业家也不了解：融资要贯穿创业全过程的每个阶段，包 括企业转型，使充足的资金源源不断地支持着企业的成长。他们误以为没 钱了才需要融资，因而每每陷于被动。 所以，了解全过程的各个阶段，以及与之相配合的融资手段和渠道， 确实是我国企业家必须补上的一课。 一个故事： 笔者的一位MBA研究生小春，其岳父是中国有名的十大鞋王之一， 做内销及出口的皮鞋，具有相当的规模。金融风暴造成很多鞋厂倒闭，他 们鞋厂也面临订单锐减、生产快速萎缩的状况，老岳父十分着急。小春和 妻子组织了一个项目团队，借助中科院同学朋友帮助，做出一款专为东北 寒冷冬天交通民警取暖的皮鞋，样品初步进入市场。 此项目对于老岳父而言是企业转型，对于小春的项目组而言是企业 创业。 当时的打算是融资一百万，用于完善研发和占领东北市场。后来，由 于鞋价高(上千元一双)，发热保暖效果不稳定造成高退货率。小春项目 组忙于其他事而顾及不到此项目；老岳父的鞋厂接到一些传统老式皮鞋订 单(因为许多鞋厂倒闭，无人接订单)，也可以维持生存下去。此事不了 了之。也就是说，无论老岳父的企业转型，还是小春项目组的创业，都以 流产告终。 故事还可以有另一版本：小春项目组全力融资，有天使投资注资100 万；老岳父没有幸运的新订单，也不得不加大对新项目的支持。之后，却 发现区区100万和已经萎缩的鞋厂实力仍然难以支持新型皮鞋的高科技研 发和市场突破，最后，鞋厂倒闭，老岳父和项目组都转操他业。开始了另 一个完全不同的企业转型! 类似上面的故事在我国民营中小企业中天天在上演，而且没完没了地 上演下去。此类企业转型属于高科技项目，一般都需较长的时间和较大的 投资，其发展往往包括下列阶段：种子资金、研发、出样品、市场初步试 水、成立运营平台、调整研发方案、调整市场策略(调整往往经过多次循 环，试错)、初期市场成功、融资扩大研发生产市场、争取政府支持、财 务持平、进入正常运转、更大的融资扩大市场。 在上述全过程的每一阶段都需要相当精力、人力、资金的投入，绝 非几十万元和几个人所能承担。当小春项目组向笔者展示这个项目时， 该项目在企业转型全过程中所处的阶段其实是“出样品、市场初步试 水”的阶段。如果企业家具备全过程的理念，清楚前面尚有如此多的阶 段要跨越，需有如此多的精力、人力、财力投人，他们就会在企业转型 之初谨慎地谋划好，而不会这般“走到哪算到哪”。一旦转型失败、项 目放弃，企业家不仅前期的投入血本无归，而且可能面临合作伙伴、人 脉的回报清算。合作伙伴会说：“你做事这么不贴谱，以后不跟你合作 了。”人脉关系说：“我们花了多少心血和钱打通的政府关系，以后还怎 么找人家?”支持你项目的政府官员在上级那里丢了脸，以后也不敢支 持你了。 P7-8