博弈心理学(人际交往中的心理博弈)

作者简介

陈玮，知名心理学家，畅销书作家。专注于情绪、人格与人际交往等心理学领域研究数十年，颇有建树。以透彻直白的语言风格，帮助读者解决人际互动中的心理建构问题。著有畅销书《博弈心理学》《微人格心理学》《别让情绪失控害了你》《别让不会说话害了你》等。

内容简介

博弈双方，是依存还是制约 谁都不是傻瓜，谁都是傻瓜 荷兰曾经举办过一场“合作及社会两难困境研讨会”，邀请了众多博弈 论专家参加。大会结束之后，有两个学者——麦西克和路特提 议大家玩一个 游戏。他们将一个大信封拿出来，请在场的 43 位专家拿出钱来装进这个信封里。如果最后这信封里的钱超过 250 元，麦西克和路特将自掏腰包，退给每个人 10 元钱。不过，如果信封里的钱不足 250 元，就要统统没收，大家 谁也拿不到一分钱。 按照这个游戏规则，让我们来简单计算一下平均每个人应该支付的数 目：5.82 元。为了防止一些吝啬鬼少付或者不付，你也可以再多加一点。如 果每人放进去 7 元，应该就可以超过目标值 250 元了。等到最后退还给每人10 元时，每人都还可以净赚 3 元。不过，游戏特别规定大家互相之间不准 讨论，也不能偷看别人放了多少钱进信封。但是无论怎样，这看起来都是一 个稳赚不赔的买卖。 那么，结果如何呢？ 等到两位主持人打开信封一数，里面的钱总共是 245.59 元，比目标 250 元差了那么一点点。 看到这种结果，这些学者们群情哗然，一副不相信的样子。这种事情怎么可能发生 ? 他们都是这个领域里有声望的专家，而且刚刚结束了两天的 “合作研讨会”! 他们的合作结果居然比目标还少了近 5 元钱，这太讽刺了！ 这下子，大家的钱全都打了水漂。有些人抱怨只要再多一个有良心的人放 进去 7 块钱就好了，有些人则后悔自己应该再多放一点点，更有一些人说： “早知道这样，我宁可那时候放十几块钱！” 事实上，根本不可能有人会真的奉献超过 10 元。因为我们都预期别人 会拿出他们所该奉献的那部分。如果真是那样，那自己多交出的那部分就是 浪费。每个人都基于这样想法，所以最后的结果就会是令人失望的。造成这 种结果同样是因为每个人都在以一种“零和游戏”的思维模式来思考。因为 我们都预期别人会“履行义务”，而自己又想尽可能地多“捞”一点，因此 才会产生每个人都拿不回钱的结果。 在这个“学者们失败的游戏”中，有一位莫尼根教授回到他任教的大学 后，又重复了这个游戏许多次，得到的结果总是差不多。而且，一旦一个群 体玩过这个游戏得到失败的结果之后，他们下一次就更不愿意合作，其结果 竟然比第一次更糟。 推荐1：一部解析洗脑术、操纵术、影响力的心理学集大成之作！反洗脑、反操纵、反影响领域的经典之作。 推荐2：人际交往中反操纵的过程，事实上就是心理博弈的过程。无论你学生还是已经参加工作，无论你是普通职员还是高级管理者，是产品生产者还是消费者，是设计师还是推销员……在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心的碰撞，无法避开人与人之间的博弈。 推荐:3：“输入信仰，并让他们成为教徒”、“利用暗示，让他听你的指挥”、“攻击你的弱点，让你依赖于他”……这就是“洗脑者”让你服从的秘密！在我们的生活中，这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种，但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和洗脑方法，才能有效地警惕他人我们的大脑。 推荐4：每个人都被他人操纵着，每个人也可能就是隐藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的面具，潜伏在你的身边，以各种手段，将你玩弄于股掌之间。这就是人际交往中的“隐形操纵”，让你置身其中，进退两难。 情感勒索、心理绑架、隐形操纵……这些困境，在本书中都被解析得足够深入、细致、具体。 推荐5：为什么许多人能够轻易地控制和影响他人，而我们却只能以沉默应对？事实上，许多人根本没有意识到自己被洗脑，被影响，被操纵了！只要我们能全面洞察，并且采取相应的措施，这些人就无法真正伤害到我们，我们还能成功地反客为主，抢占主导地位。 推荐6：在与他人的心理交锋中，若能够运用博弈心理学的知识，看穿对方的真实面孔，了解他的真实目的，就能够有效地规避对方设下的心理陷阱，进而掌控对方的心理，化不利为有利，占领心理博弈的主动权。 推荐7：博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈真相，让你摆脱他人的精神绑架，让你警觉他人的隐形操控，让你识别他人的负面影响；博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制，从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法；博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱，掌握主动，切实解决生活、工作中所遇的各种问题，让你在人际交往中更加应对自如。 备注：以购买实物版权页上的出版信息批次等为准。