欲念心理学(抓住人们行为里的逻辑)

作者简介

江月梓，80后，北京人，二级心理咨询师，曾翻译多部心理学著作，长年关注国内外最新心理学研究成果，并结合生活实践做读书笔记，本书就是作者多年学习积累的成果。

内容简介

只需一根柱子——自信 克里斯托？莱伊思，是英国历史上一位优秀的设计师，他在年轻时就因为精湛的建筑设计而闻名于世，因此，年纪轻轻，他就被当时政府邀请参加了温泽市政府大厅的设计。克里斯托？莱伊思对大厅的设计非常用心，他运用工程力学的知识，经过反复验证和试验，设计了一个十分大胆的方案——只用一根柱子支撑大厅天顶。 一年后，温泽市政府大厅修建完毕，市政府请权威人士进行质量验收。验收人员发现只有一根立柱支撑大厅，顿时提出疑义，认为这样的设计存在很大的安全隐患，要求克里斯托？莱伊思必须再加几根柱子。 克里斯托？莱伊思对自己的设计拥有十分的自信，他不同意增加柱子，并为此拿出数据和实例据理力争。然而，他的坚持己见却惹恼了市政府的官员，他们联名要求克里斯托？莱伊思更改设计，增加支持立柱。无奈之下，克里斯托？莱伊思不得不又增加了四根立柱。 时光如梭，一晃就是300年。300年间，市政官员们轮换过无数届，市政府大厅却依然坚固如初。20世纪末，市政府新一批官员上任，于是决定修缮大厅的天顶。在修缮的过程中，工匠们发现了一个惊人的秘密——后来增加的四根立柱全都没有接触到天顶，每个立柱都与天顶之间相差了1厘米左右。 而在最初设计的那根中央圆柱的旁边，则刻了一行字：自信和真理只需要一根支柱。 这样的心理学才靠谱 自信，是个人对自己所做各种准备的感性评估，是一种积极的心理，可以促进事情往好的方向发展，促进成功。增强自信，可以从以下几点做起： 1.对自己进行积极的自我暗示 比如：早晨起床后、临睡前默念几次“我是最好的，我是最棒的”。遇到困难时，则要告诉自己，自己有能力处理事情，事情一定会朝着自己期望的方向发展。通过这样积极的自我暗示，鼓舞自己，增加心理力量，使自己树立起自信心。 2.发现自己的优点、长处 这是建立自信的基础，评价自己的时候，我们可以采用场景变换的方法，寻找“立体的我”，这样我们就会意外地发现，自己原来有很多优点与长处。 3.要注意自己的仪容仪表 良好的外表不但给人以好的印象，得到别人尊重，同时还会给自己信心，让自己在与别人交往时，更有底气。 4.坐在前排 敢于坐在前排，引人注目，也是自信的表现。平时，我们也应当有意识地挑前排的位子坐，以拉近自己与台上领导、师长等人的心理距离，从而建立自信。 5.敢于正视别人 眼神可以透露出很多信息，正视他人不但是尊重他人的表现，更是自信的表现。不敢正视别人，则是自卑、胆怯的表现。因此，在日常生活中，我们要培养自己正视他人的勇气，敢于用目光与他人交流，从而建立自信。 6.走路时要抬头挺胸，步幅稳定 心理学家研究发现，调整步态可以改变人的心理状态。自信的人走路时，往往腰杆挺直，步伐稳健轻松。所以，挺起胸膛走路，你的自信心就会慢慢增长。 人为什么会帮助陌生人——亲社会行为 情人节，东北的大街上已经完全被大雪覆盖，一个小姑娘提着一篮子鲜艳玫瑰花，漫无目的沿着松花江边一边走一边叫卖。 虽然是情人节，但在这样的天气下，江边并没有多少人，所以她的玫瑰花一直没有卖出去。 小女孩被冻得瑟瑟发抖，小小的身体在这样的大雪天显得异常单薄。 一对情侣看到了小姑娘，不忍心看她在大冷天里挨冻，于是问道：“小妹妹，你这花多少钱一枝？” 小姑娘惊喜地回答道：“五元钱！” 话音刚落，她抿了抿嘴唇，压低了声音补充道：“要不……四元钱吧！” 情侣摆摆手：“五元钱吧！我要三枝！你早点儿卖完，就早点儿回家吧，别被冻坏了。” 听到情侣的话，小姑娘一脸感激。 这时候又有几人来买小姑娘的玫瑰花。不一会儿，小姑娘的花就被买光了。 小姑娘提着空篮子高高兴兴地往家走。路上她看到前面一个阿姨的购物袋裂开了，里面的水果掉出来滚了一地，小姑娘赶紧将自己篮子递了过去：“阿姨，这个送给您吧！”中年女人感激地看着小女孩连连说着：“谢谢。” 寒冷的情人节，因为人们的热心帮助，小姑娘和阿姨却感到了无比的温暖。 现实生活中，这样的乐于助人的情况屡见不鲜。比如，在汶川地震中，来自五湖四海的陌生人解囊相助，帮助四川人民渡过了这样的重大灾难。在印尼大海啸后，全世界的国家第一时间纷纷慷慨解囊，为这些受灾的国家送去了大量的物资和钱财。不长的时间，全球援助总额就达到了30亿美元。此外，还有公益修建希望小学，公益助力学生营养餐，等等。 那么，人们为什么会帮助毫无关系的陌生人呢？ 社会心理学将这种行为称为“亲社会行为”，或者“积极的社会行为”，是通过表现出一些对社会有益的行为，从而获得精神上和心理上的满足感。生活中，帮助、分享、合作、安慰、捐赠、同情、关心、谦让、互助等都属于亲社会行为，也叫作“见义勇为心理”，它关乎人与人之间交往过程中的良好关系维护作用，对个体一生的发展意义重大。 这样的心理学才靠谱 美国心理学家E.威尔逊通过研究认为，亲社会行为是基于动物遗传的本能。比如，当蚁巢失火时，蚂蚁会抱团冲出火海。外层的蚂蚁虽然会烧焦，但内部的蚂蚁则往往会相安无事。还比如，当蜂巢遭到袭击时，工蜂将螫针刺进入侵者的皮肤，当它刺了入侵者以后，螫针会连同工蜂的内脏一起被拔出，这样工蜂虽死了，却可以重创敌人，保证蜂巢的安全。蚂蚁和工蜂这种自我牺牲的行为，就是亲社会行为。 威尔逊认为，亲社会行为也是“人类本性”，即亲社会行为是人类与生俱来的行为，而并非后天学习来的，在我们生存的过程中起着重要作用。 对于亲社会行为产生的心理动机，心理学家在四个方面进行了解释： 利他主义：纯粹地想要帮助他人，而完全没有考虑到自己的利益。 利己主义：以自我利益为中心，通过帮助他人得到对方给予的回报和报酬。 集体主义：为了群体的利益，比如改善家庭、妇女联合会、政党等的处境。 规则主义：因为遵循宗教或习俗的原则，从而进行积极的社会行为。 亲社会行为会使人与人之间出现互帮互助，良性互动，促使人们形成了积极的社会价值观，有利于我们的身心健康，让我们在社会中寻找更多的快乐，这对于维护与促进整个人类世界的稳定繁荣起了非常大的作用。 你怎么就没有领导的艺术——出丑效应 高飞大学毕业后，进入了一家国企，三年后从国企辞职创办了自己现在的广告公司，没有几年时间就在当地小有名气了。于是他的母校请他回学校演讲，给学弟学妹们传授工作经验。演讲前，他做足了功课。但是，高飞深知，对于同学们来说，高高在上的领导会让学生们有一种距离感，难免会有隔阂，于是，他便自导自演了一场戏，让自己在学生面前出了个丑。 他假装紧张地推开了教室的门，并一不小心在门口绊了一下，动作看上去有些滑稽可笑，但大家却都紧张得没能笑出来。 高飞故作镇定地走上讲台，淡定地笑着说：“我们班级的同学果然名不虚传！我都拜倒在了各位的气势面前。” 学生中立刻传出一阵笑声，高飞摆摆手：“不要紧，虽然我在这里出了丑，可回去我还是他们的领导！” 接着，学生们又是一阵阵笑声。 看上去，似乎高飞出了丑，但实际上，他却瞬间拉近了与同学们的距离。 关于人们喜欢怎样的管理者，一个心理学教授做过这样一个实验。他给观众放了四段情节相似的访谈录像，请他们选出最喜欢的一位被访谈者。 第一段录像中的被访者是一位非常优秀的成功人士，有着堪称辉煌的成绩，接受采访时，他的态度非常自然，谈吐不凡，有着一切尽在掌控的感觉； 第二段录像中的被访者也是一名成绩卓著的成功人士，但是他在接受采访的过程中表现得很羞涩，甚至因为紧张，而把桌上的咖啡杯碰倒了，显得有些滑稽； 第三段录像的被访者是一名普通人，他的表现不咸不淡，没有给人留下太深的印象； 第四段录像的被访者也很普通，而且在接受采访时，他显得很紧张，他也碰倒了咖啡，并且淋湿了主持人的裤子。 四段录像全都看完后，教授让观众从四位被访者中选出他们最喜欢的一位和最不喜欢的一位。人们都认为，第一位应该是最受大家喜欢的。但是结果却出乎人们的意料，第二段录像中打翻咖啡杯的成功者赢得了95%观众的喜欢；而第四段录像中的人，则是大家最不喜欢的一位。这便是心理学常说的“出丑效应”。 “出丑效应”认为，太完美的人并不会讨人喜欢，那些才能平庸的人也不会受到他人的倾慕，最能够赢取他人喜欢的往往是那些精明而又带着一些小缺点的人。 日常生活中，许多人觉得出丑是一种失败的表现，总是竭尽所能地避免在他人面前出丑。会出丑才是人正常应该有的一面，会显得人更加真实。真诚的领导更能获得下属的信任，增进彼此之间的亲近度；而真诚的员工则会更加容易受到领导的重用。 因此，对于管理者而言，完美虽然是对职业素养的需求，但在一些无伤大雅的小事上，完全可以不必那么追求完美。适当地表现出一些小失误，反而会增加员工的好感度，利于团队的沟通。 【心理小测试】 测测你的领导力。 有一天，你在路上遇到了你分手多年的旧情人，你们相约到附近的咖啡厅里面坐坐。除了聊聊目前的生活之外，也难免会谈起以前那些值得怀念的旧时光，在这时候，你最怕旧情人提起什么？ A.当时，曾经介入你们感情的第三者 B.两人刚认识的时候，那些甜蜜的回忆 C.第一次过二人世界，一起旅行的经验 D.分手时，那种撕心裂肺的感觉 测试解析： 选A：你有领导的才能，可惜却没有领导的气度。你担心对方提起你感情中的失败，说明你的潜意识担心出丑，也没有谅解别人的气度。作为领导，气度是非常重要的，想要让一群人对你服从可不是有才华就可以的，你必须懂得唯才是用、能屈能伸、善用智谋，如果只有勇气和冲劲是无法胜任领导工作的。作为领导，你要面对的是你职场圈子中的所有人，这就要求你必须做到包容和博爱，否则，你的员工就会倍感压力，无法积极工作。 选B：你的领导力适用于小的团体中，一旦人变多了、关系变得复杂了，你就会掌控不住，甚至招致民怨。“宁为鸡首，不为凤尾”，应该就是你领导力如何的最佳说法了。如果你想要增加自己的领导气质，不妨去改变自己的习惯，让自己努力去迎接生活中的全新观念。 选C：你是一个天生的领导者，拥有指挥群众的天赋和魅力。旅行代表野心，如果你想到旅行，就证明你并不缺少作为领导该有的野心，以及领导该有的气质，而你不会刻意表现出自己的野心和企图，但是大家自然会找你解决问题，喜欢和你在一起，这可能就是因为你有一股王者的风范吧！ 选D：你在团体当中通常是一个帮大家做事的角色。害怕撕心裂肺，代表了你害怕失败，你希望一切都随遇而安，你的生活哲学是“平生无大志，只求有饭吃”。因此，你完全没有名利之心，觉得照顾好自己才是最实在的。 1.《欲念心理学》是一本深刻解读我们自己和他人的书，也是让你一生受益的心理学课程！让你更好地认识自己、了解他人、读懂社会！ 2.“人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。”——弗洛伊德 3.让我们一起用心理学的金钥匙，开启精彩的人生之旅吧！ 4.《欲念心理学》中包含了西格蒙德·弗洛伊德、卡尔·古斯塔夫·荣格、伊凡·彼德罗维奇·巴甫洛夫、让·皮亚杰、B.F.斯金纳、亚伯拉罕·马斯洛、艾森克、查尔斯·埃杰顿·奥斯古德、阿尔弗雷德·阿德勒、爱德华斯、罗森塔尔、约翰·杜威、威廉·冯特……所总结的心理法则！