简明商业战略

作者简介

沃恩·埃文斯是一名独立顾问，专长于中小型企业的商业战略计划，同时也为私募股权投资者提供尽职调查服务。沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，也是伦敦大学商学院斯隆管理学院的杰出学者。沃恩出版了多本有关商业战略与策划的畅销书，其中有畅销书《金融时报商业计划书指南手册：如何赢得支持去创业和拓展业务》。沃恩还是一位魅力非凡、令人着迷的演讲家和研讨会召集人。他在会议“基本战略”的主题发言是关于如何使商业战略简单可行，其演讲既具有启发性，又富有娱乐性。他还撰写了一本诙谐幽默、启人心智的书籍——《开口、说话、演讲！如何在公开演讲中脱颖而出？》。 刘瑾玉，女，内蒙古大学外国语学院教授，博士，中外语言文化比较学会翻译文化研究会理事、中国英汉语比较研究会翻译史研究专业委员会理事。受国家留学基金委等机构资助，曾赴英国曼彻斯特大学、加拿大渥太华大学口笔译研究中心和哈佛大学东亚系访学。从事民族翻译文化史研究和翻译实践。曾在外语类CSSCI期刊《外语教学与研究》《中国翻译》《上海翻译》和《复旦外国语言文学丛刊》等发文多篇；主持国家社科基金规划项目1项；出版专著、译著4部。获得省级第六届、第七届哲学社会科学优秀成果政府奖二等奖。

内容简介

先做最重要的事。作为企业家或经理人，你为什么要制定商业战略？什么是战略？你的公司为什么需要制定战略？ 答案很简单：战略就是帮助你和企业实现几年内经营状况发生巨大变化的秘诀。 但是，你可能会说为什么我需要一个战略来实现这项目标？企业可以继续进行目前的生产，也许推出新产品，或是迈入新市场，三年后获得的利润肯定比当下高得多。 很好！你确实是有战略的,只是这一战略称为“直觉”。您的业务受市场支配，如果需求下降或客户转向其他替代产品，你的收入必然下降。同样，如果竞争对手推出更优质或更便宜的产品或从根本上提高了服务水平，你的收入也会下滑。 而且，如果你推出新产品超级棒，但客户们并不买账该如何应对? 市场可能对你有利，你也可能做出了正确的投资决定。你可能会在第三年实现期望利润。那只是你的运气好罢了！ 战略是为了减少你对运气的依赖。 战略是助你把公司提升到一个新高度——识别市场上正在发生的事情，充分利用公司的优势并把风险控制在最低限度。 更具体的来说，从技术上讲，战略是关于如何把公司的稀缺资源发展为持久的竞争优势，从而实现你的目标。 从大街拐角处的轮胎维修店到苹果公司，每家公司都需要战略。没有战略，你就只能随波逐流。 拥有了战略，你就拥有更多的机会，到达预期的成功！ 起草一份商业战略并不难，这是个好消息！美国海军在20世纪60年代提出了KISS原则（Keep it simple, stupid.让它简单易懂！），也就是“简单原则”。美国海军的战机设计就采用了这一原理。原因很清晰：设计越简单，工程就越简单；在航母上工作的工程师越有可能自行解决问题，无需陆上提供复杂的维修和保养设施。 我在本书中把KISS原则应用于战略制定。我把自己早期著作里提出的“战略金字塔”方法（见第四章）简化为基本要素。 我把战略构成部分减少为三项，因为依据心理学家的研究，这个数字是最与普通人相关、最便于记忆的数字。 这三部分简洁、可行： 发展战略 = 了解市场 + 创造竞争优势 + 管控风险 如果省掉动词，更直接的说法是：战略 = 市场+优势+风险 上述公式可用模型表示为： ★ 小企业管理者和经理人缺乏的珍贵商品就是时间。沃恩·埃文斯用简短、清晰的三段式代替了繁冗的理论，书中生动的案例、简明的要点及穿插的图表，让你用短的时间收到成效。 ★ 这是一本深入浅出的简明商业战略手册，不是提供给学者或商业顾问研究使用的。 ★ 全书内容浅显易懂。阅读指南阐明战略的三大步骤，除提供实用性建议之外还穿插生动、富有启发性的商业案例。 ★ 帮助小企业管理者和经理人创新业务，拓展商机。