视频革命(重新定义电商)

作者简介

黄海林，电商实战者，所创品牌“跟屁虫影像”，每年为6000家电商提供视觉营销服务，截止出版前，累积帮助1347名卖家在双 十一、双 十二单*营业额破102万。尤其累计重点扶持的29个品牌，转化率高于同行1-2倍，稳居类目前十！ 其担纲出品的微喜剧《逗比姐弟》，创造了全新的视频营销新途径。每季播放量超1000万，帮助数百名卖家，用较低成本植入广告，投入产出比*高达1:13。所辖橡皮擦五星级实景基地，是***大的电商实景影视摄影基地。

内容简介

当场景问题解决的时候，下一个问题就是转化。 也就是说你的产品要有故事可以讲，这个故事要能够 触动到*众。让*众的心接近起来，和这个故事对应 起来。 但有了转化并不意味着结束，因为体验才是二次 转化和二次流量的来源。这个时候体验显得**** 重要，因为好的体验会形成二次转化，不好的体验会 造成信任破坏，甚至流量侵蚀原有的信任，让流量变 成负流量。 首先看一个长视频与短视频（微信小视频）打组 合拳的例子。 秭归地区盛产橘子。有三个人都在朋友圈发送了 关于橘子的内容，三个人的实力和人脉圈相差不大， 这里把他们的名字隐去，朋友圈截图也隐去进行剖析 。 他们分别从三个角度去定义，并且都拍了长视频 放在公众号，展示自己现场采摘的过程，同时也经常 在朋友圈发果园的小视频造势，真人“肉搏”阐述： 一个是爷爷给孙子留下的果园，一个是御女回故乡帮 助乡亲卖水果，一个是大学生回家创业做村官，帮助 乡亲卖水果。 从场景和故事来说：爷爷的果园比较温馨，打的 是感情牌，比较容易走得长久，做成真正的品牌；御 女*容易形成传播，而且能够制造话题，高度刺激购 买力，形成**次传播和转化；而大学生回乡创业能 够在**政策上得到支持，在商业场景，尤其是朋友 圈的场景却并不吃香，故事也并不是那么精彩。 售卖的结果差别比较明显：爷爷的果园利用了团 购的模式，在朋友圈卖得可圈可点，转化率不错，出 货以千为单位。而御女采用了三级分销的模式，很快 就吸引到很多人做一级二级三级代理，并且形成传播 ，单位时间内购买量暴增破千单，很快扩充到芒果等 品类，发货都来不及，谁不喜欢美女的**呢？！（ 其实分销模式效果并不是很好，大部分都只是自己买 了，没有发展下级代理。）但是大学生创业的，购买 者就比较少了，这个故事讲得一般，应用的场景也是 基于一个大学生的场景，没有想象空间。 视频是工具，但是视频建立在不同的定位下，不 同的辅助工具下，产生的流量、转化，甚至对品牌的 影响**不一样。 接下来剧情在体验的这个环节发生了一些转变， 爷爷的果园在朋友圈收到的效益比较可观，而且好评 如潮，温馨满满，接下来有新的发展规划，一步步走 向*大的商业领域。而御女的因为在运输过程中出现 了一些偏差，加上穿上了分销的外衣，开始有人质疑 水果的来源，质疑商业动机了，然后出现很多负面的 声音，虽然御女承诺全额退还或者补寄，但是对个人 品牌的伤害已经造成了，御女后来再也没有涉及水果 售卖了。大学生的依然不温不火，出货32箱，所以谈 不上体验到品牌的进化。 事实上，朋友圈和微信群的视频，但凡是碰上生 活应用场景，尤其是新鲜、特别，并且价格对于圈内 层次是合理范围内的时候，都容易成功，瞬间吸收相 对的流量和高转化。这种流量往往是一瞬间的，比如 中午吃饭的30分钟，其转化也是一瞬间的，基本上发 出朋友圈的2小时内，能转化的基本都转化了。因为朋 友圈和微信群的流量结构都是属于流结构，就像你往 河里放了一条小纸船，这个小纸船的生命只有1天，甚 至只有1小时，小纸船飘到每个人的面前只有一次机会 ，被点开，然后关闭，飘走。没有人会把自己的朋友 圈反复看，看一次新鲜就足够了。 然后再来看一个纯粹小视频的案例。 上海有个全职做设计，**兼职做猪蹄、*爪和 各种卤味的女士。因为自己长期处的圈子是电商领域 ，大家对网购的认可度**高，而且基本上吃喝玩乐 都是通过网络交易，所以她在这个场景下，充分利用 了图片、小视频等工具，一人一厨房，开始了售卖工 作。基本上每次发个朋友圈，都能进账千元。 对于喜欢刷屏的微商来说，接下来谈的应该*有 正面的启发作用！ 其实*能唤起人吃卤味的，是那种麻酥酥的感觉 。那么这个时候，把做的过程拍成小视频，锅里面咕 咚咕咚的煮起来，调味料翻滚起来，是很容易刺激人 的食欲的。尤其是在中午吃饭前和下班前，还有晚上 睡觉前，这种感觉，对每个吃货来讲都是很微妙的。 **的卖货人，其实都不会总是发广告，她会把 广告柔性化。发了几次之后，不再发自己的制作过程 ，而是会发自己是如何一步一步做这个猪蹄、卤味的 ，教大家自己制作，言下之意是如果你想吃我做的就 买，你怕花钱的话我教你做也行。其实大凡买来吃的 人，只要价格合适，是懒得去学怎么做的，但他们看 了这些依然会感觉很温馨，感觉这个人并不是想赚钱 ，而是在表达一种生活方式。往往越是开放，越是容 易得到别人的认可。从吃货们的反馈来看，味道好极 了！至于说是否要做成一个长久的事业，以及里面应 注意的食品安全及其他各种问题，这是两码事儿。 P9-11