非常营销(娃哈哈中国最成功的实战教案)

作者简介

吴晓波，1990年毕业于复旦大学新闻系，现为新华社记者。从事企业发展谋略研究。已出版著作：《穿越玉米地》(2002年)、《温州悬念》(2002年，与胡宏伟合著)、《大败局》(2001年)、《大智大愚吴先生》(1998年)等。

内容简介

有一年，娃哈哈公司在连续拿下上海、北京、广州三大热点市场后，新 产品推介的箭头直指中原的门户河南郑州。决定开辟郑州市场之始，宗庆后 按惯例亲临一线。他在这个古老的兵家、商家必争之地转悠了三天，无意中 看到了这样一条消息：此前一个月，郑州交通事故频发，死伤者近一半是孩 子。于是，宗庆后没有先去找电视台、广告公司，而是一抬腿直奔当地的交 通和教育主管部门。他提出，要给全市5万名小学生每人赠送一顶起安全警 示作用的小黄帽! 如何让在车流中穿梭的学生们有个醒目的标志以避免悲剧的发生，本是 个迫在眉睫的难题，现在居然有人挺身而出，主动 P54承担，岂不让人喜出望外。 几天后，郑州街头流动起一顶顶鲜艳的小黄帽，平添一道人文风景。当 地传媒的报道一波连着一波。 仅仅花了15万元，“娃哈哈”就走进了孩子们的心里，走进了千家万户 。中原市场为之洞开。 福特公司前任首席执行官唐·皮特森曾说：“我们的目标首先是人，然 后才是产品及利润。这造就了福特公司的奇迹。”与此不谋而合的是，以人 为本，*心为上，使“娃哈哈”不再只是“识别某个销售者或某群销售者的 产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区分开来的一个名称、标记与 符号”(科特勒语)，而赋予了*深刻、*耐人寻味的品牌人文内涵。 P55